第四板斧
确认客户竞争对手
如果客户清晰应对以上四板斧，那么可以确认此客户为意向级别很强 的客户，要牢牢抓住！否则，进入客户登记阶段，尽快留下客户电话号码 ，然后将客户放走！继续接待其他客户。 快速接待原则：5分钟内留下电话的客户，结束接待；10分钟仍在展车内 停留的客户，尽快请出展车，结束接待。
车展话术邀约指导
销售顾问电话邀约客户参加车展
目的 相应话术
您不是说想要最大优惠吗？这次车展的优惠就是最好的机会了，（降低 声音）。因为这次车展我们厂家花了很多钱，现在我们公司的销售经理和总 经理压力都非常大。每个人的目标都很重，所以现在我们东南DX7或DX3优 惠都很大，基本上都是亏钱在卖车！你现在买车，价格肯定是最优惠的，错 过这个时机，下次要这么优惠就没有那么好的机会了！ 您大概什么时候来车 展，我这里还有门票！你到的时候给我一个电话，我给您送过来！
邀约客户参展
车展话术邀约指导
场景-邀约客户参加车展
销售顾问电话邀约客户参加车展
目的 相应话术
提前两周签订高 意Байду номын сангаас订单
***先生/女士您好！您之前说您车展定车。我们公司周末举办一个车展活动提 前享的一个店头活动，这个活动有这几个好处，我帮您解释一下 1）首先一点，现在的优惠跟车展的一样，只多不少，我们老总说可以给您在 合同上写明白了，如果说这次的优惠比车展低，100%给你补足，这样您能够 放心的吧~~ 2）再有，等到车展的时候，人多车少，很多客户合同签了，车都提不到，上 次车展，我有个客户等不及了，甚至放弃了自己喜欢的颜色，您如果提前定 下来，还有得选，您说对吧？ 3）还有，您想啊，车展的时候同时有那么多人买车，我们销售顾问就这么几 个，有关交车呀、保修保养介绍呀、用车注意事项呀，都很难做到面面俱到 ，甚至连上个牌，本来半天就搞定的，到时候也要好几天。这多耽误时间嘛 ，您要是提前买了就没这些问题了，小X我可以一对一的全程用心服务，毕竟 买车不是件小事，得买的舒服、开心。您觉得有道理吗？ 4）另外，车子就是这样，早买早享受，比方说一台崭新的XXX车，您要是租 一天，怎么的也得300块吧~~您这两天买了，比到车展上买完上完牌，至少 要早享受5天，这就相当于多享受了1500块的有车生活，您想，到时候您是 开着车去看车展，人家是打车去看，车展现场人一定很多，环境也嘈杂，不 论是接待还是讲解绝对没有展厅专业，等车展结束，您还得到店试驾。
以上，谢谢
您特别投缘，车子都是差不多的，以后有任何使用、保养方面的问题需要我 帮忙的，您尽管开口啊。其实我真的喜欢我们XX，您没选择它，一定是们哪 些地方服务没做到位，您能不能给我一些建议呢？对了，您买的什么车型？ 用车有不少小窍门，回头我给你发个短信过去，您参考参考，祝您心情愉快 ！
车展话术邀约指导
场景-邀约客户参加车展
场景-邀约客户参加车展
销售顾问电话邀约客户参加车展
目的 相应话术
1. X月X号要车展了，您知道吧？为了让您买车更舒服，更开心，我们店的 车展特别优惠提前出来了，您看您今天还是明天有空，我帮您预约我们经理 亲自接待~~ 2. 若客户称已购车,我应该恭喜您啊，即使您没有找我买车，我还是觉得跟
邀约客户参展
车展话术邀约指导
车展话术邀约指导
车展应对话术
车展四板斧 作用 话术
第一板斧 第二板斧 第三板斧
确认客户是否以前曾经了 解价格、产品的情况 确认客户级别 确认客户预算
您以前了解过东南汽车吗？ 您打算什么时间购买？是准备今天订车吗？ 您大概想买个什么价位的车？ 您还看中其它车型了？您在跟什么车型做对 比？