- 1 -创业计划书企业名称:户外用品专卖店创业者姓名:日期:2015年4月5日通信地址:邮政编码:电话:传真:电子邮件:创业计划书第1 页共15 页- 2 -创业计划书第2 页共15 页目录一、企业概况 (1)二、创业计划作者的个人情况 (1)三、市场评估 (2)四、市场营销计划 (4)五、企业组织结构 (5)六、固定资产 (7)七、流动资金(月) (9)八、销售收入预测(12个月) (10)九、销售和成本计划 (11)十、现金流量计划 (12)- 3 -创业计划书 第 3 页 共 15 页一、企业概况主要经营范围:销售户外用品，主营：帐篷，登山包，户外衣裤，户外鞋兼营：背包，睡袋，军刀 企业类型:○生产制造 ○√零售○批发○服务○农业○新型产业 ○传统产业 ○其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):2009年开始户外运动，了解过相关产品的价格和需求 2010年在网上兼职销售过户外产品 2011年调查户外用品的销量问题 2012年参加海信兼职市场营销培训 2013年选址准备开实体店 教育背景,所学习的相关课程(包括时间):2009-2013长沙理工大学 2013参加SYB 创业培训三、市场评估目标客户描述:1.热爱户外运动的大学生2.喜欢户外旅游的家庭- 4 -3.喜欢户外活动的城市白领4.喜欢户外游玩的驴友市场容量或本企业预计市场占有率:随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。

长沙理工大学金盆岭校区附近目前还没有一家专门销售户外用品的商店，大多都是销售运动装备的，品种少。

所以有必要在长沙理工金盆岭校区经营一家专门销售户外用品店，市场占有率估计会有60%左右市场容量的变化趋势:都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。

所以市场容量将会越来越多，会不断的提高。

创业计划书第4 页共15 页- 5 -竞争对手的主要优势:1．有比较丰富的销售经验和稳定的客源2．经济实力强，规模大，流动资金多3．管理有效，成交量大4．有一定得知名度5．竞争对手的主要劣势:1．价格偏高2．品种较少，款式更新慢3．生产交货期长4．售后服务不好5．本企业相对于竞争对手的主要优势:1．品种多，产品款式更新及时2．店面不大，布局合理3．价格较低，销售灵活4．服务周到5．本企业相对于竞争对手的主要劣势:1．企业规模小，未形成固定的消费群2．刚入行，经验不足3．没有形成稳定的物流链4．知名度低，较难吸引顾客5.四、市场营销计划1.产品2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格创业计划书第5 页共15 页- 6 -创业计划书 第 6 页 共 15 页帐篷 100 200 250-300 户外鞋 100 200 150-200 背包 50 100 150-200 睡袋 50 100 150-2003.地点购物中心，人流量大，交通方便，靠近大学 (3)销售方式(选择一项并打√):将产品或服务销售提供给:○√最终消费者○零售商 ○批发商(4)选择该销售方式的原因:创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦4.促销- 7 -五、企业组织结构企业将登记注册成:○个体工商户○个人独资企业○√合伙企业○有限责任公司○其他拟议的企业名称: 户外用品专卖店企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪业主或经理（负责进货，资金的管理）3000员工（负责店内的基本销售跟管理）2000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照200企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用社会保险2人250*2=500额定税1500*12=18000创业计划书第7 页共15 页- 8 -六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备: 名称数量单价总费用（元）模特2个100 200货架4个250 1000电脑1台1500 1500空调1部1500 15002.交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:创业计划书第8 页共15 页- 9 -3.办公家具和设备4.固定资产和折旧概要创业计划书第9 页共15 页- 10 -七、流动资金1.原材料和包装2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用（元）备注创业计划书第10 页共15 页- 11 -业主的工资3000 每月最后一天付雇员工资2000 每月最后一天付租金2500 每月最后一天付营销费用500公用事业费300维修费200保险费500登记注册费200其他合计7400创业计划书第11 页共15 页八、销售收入预测(12个月)销售情况月份销售的产品1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计帐篷销售数量50 60 80 100 120 150 560平均单价200 200 200 200 200 200 200月销售额10000 12000 16000 20000 24000 30000 112000户外鞋销售数量50 60 80 100 120 150 560平均单价200 200 200 200 200 200 200月销售额10000 12000 16000 20000 24000 30000 112000背包销售数量50 60 80 100 120 150 560 平均单价100 100 100 100 100 100 100 月销售额5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000睡袋销售数量50 60 80 100 120 150 560 平均单价100 100 100 100 100 100 100 月销售额5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000合计销售总量200 240 320 400 480 600 销售总收入30000 36000 48000 60000 72000 90000创业计划书第12 页共15 页九、销售和成本计划金额(元) 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入30000 36000 48000 60000 72000 90000 336000 流转税（增值税等）1800 2160 2880 3600 4320 5400 20160 销售净收入28200 33840 45120 56400 67680 84600 265080成本业主工资3000 3000 3000 3000 3000 3000 18000 员工工资2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000 租金4000 4000 4000 4000 4000 4000 24000 营销费用1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 公用事业费500 500 500 500 500 500 3000 维修费500 500 500 500 500 500 3000 折旧费125 125 125 125 125 125 750 贷款利息保险费2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000 登记注册费200 200原材料（列出项目）帐篷5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000 户外鞋5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000 背包2500 3000 4000 5000 6000 7500 28000 睡袋2500 3000 4000 5000 6000 7500 28000 （5）总成本28325 31125 37125 43125 49125 58125 246950 利润-125 2715 7995 13275 18555 25475 67890创业计划书第13 页共15 页税费企业所得税2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000 个人所得税其他72 84.6 115.2 144 172.8 216 804.6 净收入（税后）-2197 630.4 5879.5 11131 16382.5 23259 55085.4十、现金流量计划金额（元）月份项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金0 250 950 4290 12910 26810 45210 现金销售收入0 28200 33840 45120 56400 67680 231240 赊销收入贷款其他现金流入50000 50000 可支配现金（A）50000 28450 34790 49410 69310 94490 326450现金流出现金采购支出（列出项目）帐篷10000 5000 6000 8000 10000 15000 54000 户外鞋10000 5000 6000 8000 10000 15000 54000 背包5000 2500 3000 4000 5000 7500 27000 睡袋5000 2500 3000 4000 5000 7500 27000 赊购支出业主工资3000 3000 3000 3000 3000 3000 18000创业计划书第14 页共15 页员工工资2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000租金4000 4000 4000 4000 4000 4000 24000营销费用1000 500 500 500 500 500 3500公用事业费500 500 500 500 500 500 3000 维修费500 500 500 500 500 500 3000贷款利息偿还贷款本金保险费2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000 登记注册费200 200 设备6550 6550 其他（列出项目）税金1800 2160 2880 3600 4320 5400 20160 现金总支出（B）49750 27500 30500 36500 42500 57500 244250 月底现金（A-B）250 950 4290 12910 26810 36990 82200创业计划书第15 页共15 页。