不定型：促销，优惠，打折额度大，优先 理智
市场覆盖率不同A2B2大于A1B1
敏感度不同对流行周期反应差异
若某一地区过期，适当的选择调拨。
过期会成为基本型号，型号越多越好就是贵了点。但是对于零售，型号可以根据 时间再增加可以省下不少钱。
价格制定：假设市场期望价格为1
还有零售商的敏感度
A1
A2
B1
B2
C1
C2
D1
D2
E1
E2
2
4
2
4
3
4
3
2
3
2
J—|—A
零
售
商：
六类人群
冲动型：流性功能看懂流行周期，和敏感度，来配送货物，尽量不要过期，
市场满意度和综合指数。
情感型：比忠诚度想办法保持自己的历史优惠额度最大，可以少投广告。可
采取上一季度折扣力度最大保证第二季度售卖
经济型：价格低廉价低者得
弹性指数
习惯
理智
情感
P1
0.8
1.2
1.15
1.15
P2
0.9
1.1
1.1
1.1
P3
1
1
1
1
P4
1.2
0.9
0.88
0.88
记得上架和每季度根据市场预测表更改价格，特别是走情感型和经济型的，价格 的高低决定你的销售量。
促销策略：捡漏不定型，优惠额度最大可以占领下季度情感型
直销。投标的时候，一次性选择购买的标书，投标价格不能高于订单要求的市场 最高价格，成交规则为成交。 第一年投标的价格一般都是成本价左右， 不亏就行， 第一年主要是甩货，第二年第三年的直销利润高。
后两年价格随自己的企业综合指数适当的投，有的小组后期企业综合指数太低， 可以放弃直销，有的小组企业综合指数很高，价格可以适当调高，否则会爆单， 如果订单未及时交货，定金没了不止还会交违约金，面临破产。
新手ITMC营销沙盘技巧分享
在沙盘对抗中，我作为公司的CEO不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公
司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对 生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果， 现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。？
一开始
先购买市场分析，第一季度只买南部，第一季度不用开发顾客。做excel表格具 体致每年每季度，关注产品的流行周期，市场需求量波动率。如果做直销和批发 一定要ISO认证，但是零售的话可以不用考虑。接下来开拓市场，更具自己的定 位开拓，建议是前三个市场一定要开。
投吧，抢广告是为了零售的时候抢人群，如果一开始就想做情感，经济，不定的 人就可以不用投的那么贵，一般做理智和习惯的人投的比较大。
注意第一二季度没有P234
厂房可采用购买或者租用。购买可以加权益，成为你的固定资产，租不加权益。
一般一开始第三季度才需要加生产线。一般等半自动线生产完毕就可以变卖了。 全部转为全自动或者柔性，如果一开始就规划好生产的产品要几条线，就不需要 转产了，那么就建议是全自动。
批发的广告是不予退款的，但是第一年首单可以赚，并且甩货提高销售量来增加 企业综合指数。所以很多人第一年的时候批发广告都是百万以上开头的。选择订 单注意选单时间有限，还有账期和交货期限。
接下来介绍下企业综合指数的计算方法
企业综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价格） 乘60%+本小组企业综合 指数/所有有效投标小组企业最高综合指数）乘40%
原材料采购：R1R2提前一个季度R3R4提前两个季度，第一季度就该全部采购。 可以自己根据产品需求列表格更清晰。购买50个产品可以拖延一个账期，100
个可以拖延两个账期，150可以拖延三个账期，200可以拖延四个账期。
添加产品型号可以根据产品的流行周期，如果你针对的人群是冲动型人群就要注
意产品的流行周期。
企业综合指数=20+10） /所有小组认证*20+上季度小组销售额/上季度所有小组销 售额）*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40
关于投放招商广告，下降；黄金40;午间12;晚间6（后面两个顺序忘了，全 凭记忆，我