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营销沙盘模拟心得体会

营销沙盘模拟心得体会【篇一:沙盘模拟实验心得体会(营销总监)】沙盘模拟实验心得体会从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触,我带着好奇地心开始了为期四天的沙盘模拟技能实验训练。

稍微花了点时间分组并讨论,决定由我担任我们组的营销总监。

我们组取名为g-house。

老师在第一个上午进行了讲解,但一番大致的概括我并未从中理解清楚,头脑中依旧还处于模糊的状态。

下午,老师又带领我们进行了起始年的运营,渐渐地,我们对于流程有了一定的掌握。

但对于营销总监这个职位来说,由于起始年并不需要投放广告,如何营销?我依旧停留在朦胧状态,还好大家都是处于同一个水平线上的,我们都有了努力力争第一的决心,我和我们组的组员一起开始了连续三天的模拟实验,过程中虽然有了些曲折和风波,但最后,我们组取得了第一名。

现在我就从以下几个方面谈谈我们优势和教训。

作为营销总监,首先就先谈谈广告费的投入。

第一年大家一起抢p1产品本地市场的市场老大,谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。

可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。

在第一年的时候,我们投了8个币竞标,只得到了一个4p1的订单。

但有一点好处是,投少了,可以把钱用在产品的研发上,别的组有的只研发p2或者p3一种产品,我们组两种都果断研发了。

后几年,由于我们在p1的产品销售上并不占优势,所以我打算将广告费分散投资,不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大,而是用较少的广告费用分散投在各个市场,多拿订单,来获得更多的资金为企业运营,有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费,每一个币都花到了点上。

由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了些搜集和分析,我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资,也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果,我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大,又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了p3的为数不多的小组之一,我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大,为最后3年的销售赢得了有力的先机,也使得我们的产品能以最多的销量销售出去,做到了产多少售多少。

极少积压库存。

让我们成为了厚积薄发型的成功一例。

产品研发:我们生产了p1、p2、p3这三个产品。

p1、p2产品在前三年是可以给企业带来利益的,虽然后面几年价格在下降,但保证了企业前几年的运营,在亚洲市场上也能保持一个不低的价位。

并且,我们还把握了p3产品的商机,第5年和第6年,p3的价格是最高的,而我们又是第一个选单,所以在p3产品上广告费不用投入太多,就能轻松拿下一个最大的单。

在广告费上可以省下一笔。

市场开发:我们开发了的市场有:国内和亚洲,和一些组比,我们开发的市场确实少了,虽然省下了开发市场的资金,但也丢掉了p1、p2销售的商机。

我们没有开发国际市场,因为觉得开发国际市场需要四年,而实验只做6年,后两年的赢利就少。

但这是我们初始时没有发展的眼光,如果研发了p1、p2产品国际市场就一定要开发,因为从第四年开始p1、p2再生产,销售到别的市场,都是亏本的。

只有把产品卖到国际市场,才能稳步盈利。

而我们这一组因为市场开发不够,若非亚洲市场占得先机,我们的产品产出了也只能浪费,可以说是没有充分看到国际市场给企业带来利益的远见。

生产线的选择、个人认为像我们只做6年的,柔性线是没有必要购买的,有钱就换全自动。

反过来说如果我们做8年,并且还研发了p3、p4产品,这样柔性线就显现出它的重要性。

根据我们这组前期资金不足的情况,换全自动才是明智的选择,既可以尽量提高生产效率,有大的产量也消耗少一点资金避免高利贷不断地危机。

贷款的问题,资金不足不能够正常运营就不要怕贷款,在第一年的时候能贷多少就贷多少,借多不是坏事,资金周转不过来那才着急,但由于我们对规则不熟悉,第一年丢掉了借长期贷款的机会,所以以后每一年几乎都是借了短贷来维持运营。

但我们组的cfo有着很细致的预算和计划,所以虽然我们组是大规模生产,在各项综合费用要花的币是很多,又丢失了一年长贷机会来更好发展企业,但后期我们在她的精心调配资金下运营稳定,保持了上升的势头。

由于大家都是第一次接触erp沙盘,有很多地方都没有估算好。

但大家都已经尽了力,ceo敬业负责,及时召开会议分析企业状况,并在那里需要人手时就出现在哪里是个万能兼职;财务和生产需要精确的计算,是考验我们专业技能的时候,我们的cfo很有能力,尽管出现了几次波折但还是次次交表迅速,获得了不少加分;生产和采购精心计划安排生产,每一年后总是细致做好动态分析,使的原料很少出现短缺也从未有过剩余,生产有力的保证着企业的运营;而我自己懂得了开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识,分析需求量和市场前景并做好投资真的是一门科学。

这让我真正认识到企业经营艰辛,也理解了管理的不易,坚定了我们学习更多专业知识的决心。

【篇二:沙盘模拟心得体会】沙盘模拟心得体会为期一周的沙盘实习结束了,通过这一周的沙盘实习,让我对沙盘有了更全面的了解。

主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。

深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后,我们组很积极的展开了我们的讨论,规划了我们前两年经营策略,构建长远的企业经营战略思维模式。

原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。

而通过这次的实训,让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的,就是要从整体上来思考问题,而不仅仅是只考虑自身部门的问题。

另外,一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题,是要有远见要对企业的未来有规划,不可只看当期的发展,要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑,否则是很容易导致难以经营甚至破产。

在训练过程中我们分别担任不同的角色:一名企业决策者,营销总监:市场监督者,生产总监:生产管理者,财务总监:负责公司资金的运转,采购总监:负责原材料的采购。

这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用,他们发挥的作用息息相关,环环相扣,比如作为采购总监我,如果在采购上出了问题,如没有按时采购好原材料,就会导致公司产品无法生产,这样就不能按时交货,不能交货就不能为公司赚钱,甚至还会出现违约,导致整个公司的权益下降。

如果过多的采购,刚会占用大量资金,使公司的资金运转不过来,如果情节严重将会导致公司破产。

所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。

稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:一广告:1.每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时,一定要占领本地市场老大,而在以后几年市场竞争激烈时,至少要保住一个市场老大.另外,要问清楚评委老师有没有二次加单如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行和稳步发展.二.登记销售订单时:1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=a,则:长贷=a,短贷=a,长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单:1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据ceo的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在产品研发投资上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.六.折旧1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3m,则每年折旧1m,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错七.新市场开拓投资,和iso资格认证的投资1.这里要注意的是,iso资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.实训时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在实训时,由于我们预算的不准确,没有报一种居安思危的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是急于求成,另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次实训使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了稳中求胜的重要性.一周的实训看似很短却是很长,长的是每一年亦或是每个季度,我们6个人都要精打细算,谨慎考虑着每一个步骤。

短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。

即使如此,对于我们来说却是收获颇多。

我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。

在参和学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。

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