麻纤维销售要点——有助于销售语言的组织 与聚酯纤维相比 1、吸湿率为7.6倍 2、透气量为4.5倍 3、抗静电性400倍
常见纤维的特点—天然纤维
•蚕丝纤维 熟蚕结茧时分泌丝液凝固而成的连 续长纤维，也称“天然丝”，人类 最早利用的动物纤维之一，也被成 为“人造肌肤” 优点：光滑柔软、富有光泽、有冬 暖夏凉的感觉、吸湿性较好 缺点：纯桑蚕丝易刮丝、不耐盐水 侵蚀
面料构成—纺织面料工艺
定义：采用两条及两组以上相互垂直的 纱线，以90度经纬相交而成 特点：织物结构稳定、坚实耐穿，挺括有型 运用：纺织品中运用最广，常用于衬衫、西 服、裤装等大类
定义：纱线按照一定的规律弯成线圈，线圈 再相互串套而成 特点：织物富于弹性，透气性好，手感松软 运用：常用于T恤、卫衣、毛衣等大类
常见纤维的特点—再生纤维素纤维
粘纤--以棉短绒为原料，经加工成纺丝 原液，再经纺丝制成的人造纤维，丝 的手感、棉的本质 优点：吸湿性透气性较好、手感滑爽 、不易褪色 缺点：易起皱、弹性恢复小、易变形 、不耐磨
莱赛尔--又称天丝，以天然植物纤维为原料,比棉更高的吸 湿能力，能自然调节人体睡眠环境湿度,使睡眠更舒适。它 是用木浆粕、棉浆粕等废弃纤维素作原料，因此更节约资源 ，原料取之不竭。生产过程环保无毒、无污染的优点 特点：光泽自然、手感滑润，强度高，基本不缩水，吸湿透 气性好
常见纤维的特点—天然纤维
•毛纤维
从某些动物身上取得的纤维
羊毛--羊毛制品有手感丰满、保暖性好 、穿着舒适等特点，绵羊毛在纺织原料 中占相当大的比重 优点：高吸水性、保暖性好、手感柔软 缺点：易缩水、耐热性差、易起球、虫 蛀
常见纤维的特点—天然纤维
•皮革
皮革--皮衣是采用动物皮，如牛 皮、羊皮、蛇皮等动物皮，经过 特定工艺加工成的皮革做成的衣 服，它对人类的突出贡献是防寒， 当然还有很多优点，如美观、高 贵、不易脏等。常用皮制分为绵 羊皮、新西兰进口绵羊皮、山羊 皮、猪皮和牛皮
常见纤维的特点—天然纤维
猪皮 牛皮
优点 耐磨，抗风性相对好
表面光滑，质感好
缺点
毛孔粗大，不如牛皮 等细腻
不够柔软，用作鞋类 更佳
绵羊皮 皮质细腻，肉感强，穿 相对娇贵，耐磨性不
着舒适度佳
如猪皮等
ห้องสมุดไป่ตู้
山羊皮 纤维组织较坚实，柔软， 较薄，耐磨性不如猪
弹性好
皮等
常见纤维的特点—化学纤维
•聚酯纤维
聚酯纤维--中国又称涤纶，有优良的耐 皱性、弹性和尺寸稳定性，有良好的电 绝缘性能，不霉不蛀，能耐弱酸及弱碱 优点：易洗快干、抗皱免熨、挺括有型 、耐热耐磨 缺点：吸水性差、不透气、易产生静电
面料基础知识
课程目录
◣ 服用面料的组成 ◣ 各种纤维的特点 ◣ 面料知识在销售中的运用
面料构成—纤维
1、纤维的概念 2、纤维的分类
天然纤维 （棉、毛、丝、麻、皮）
纤维
化学纤维 （聚酯纤维、锦纶、氨纶、腈纶等）
再生纤维素纤维（莫代尔、粘胶纤维、莱赛尔等）
面料构成—纱线
1、纯纺—纱线中只含有一种纤维成分 2、混纺—纱线中还有两种及两种以上的纤维成分
面料知识在销售中的运用
•FABE阐述时 •性价比分析时 •货品差异化比较时 •解决顾客异议时 •提升专业度
莫代尔--奥地利兰精公司开发的再生纤维，该纤维的原料采用欧洲的榉木 ，先将其制成木浆，再通过专门的纺丝工艺加工成纤维
优点：手感柔软，悬垂性好，穿着舒适，吸湿透气性能优于纯棉织物，布 面光滑平整细腻、色泽光亮，多次水洗后，依然保持原有的光泽感而且手 感，柔软、而且越洗越柔软，越洗越亮丽 缺点：挺括性差
•锦纶
锦纶--又称尼龙，四大化学纤维之一 ，它耐磨性极强，重量轻，吸湿性好 ，弹性佳
优点：耐磨且不易变形、吸湿透气性 较好，弹性佳
缺点：耐光性、导热性差、易产生静 电
常见纤维的特点—化学纤维
•氨纶
氨纶--又称莱卡，是一种弹性纤维。 莱卡是杜邦公司研制成功的一种人造 弹性纤维的注册商标 优点：弹性最高、伸展性大、保型性 好、染色性好 缺点：强力最低、吸湿性差、耐光耐 热性较差
面料构成—整染
长车扎染全工艺面料 烧毛 退浆 丝光 预缩 染色
成品 高稳定性 固色 烘干
半工艺：一般指其中有几个环节可以省去不做。比如：如果对成 品的经纬向缩水率要求不高，可以不做预缩，这样坯成缩率就会 变小还会出现伸长（也就是投入1000米坯布生产出1000多米成 品）。如果做预缩只能出900多米成品。
常见纤维的特点—化学纤维
•腈纶
腈纶--又称“人造羊毛”或者“开司 米”。它有着和天然羊毛相类似的特 点，价位很低 优点：保暖性很好 、弹性好，强度高 、耐热、耐光 缺点：不耐磨、易起球、不透气
常见纤维的特点—化学纤维
•人造革
人造革--又称PU，柔韧耐磨，耐折，透 气性强，防水 优点：环保，价格实惠。方便舒适， 易洗涤去污 缺点：缺乏真皮的质感 和手感
常见纤维的特点—天然纤维
•麻纤维
它是人类最早使用的天然植物纤维，距今已有1万年以 上的历史，是追求绿色环保的首选纺织原料，最卫生的 纤维，被誉为天然纤维中的“皇后”
优点：良好的吸湿散湿与透气功能、凉爽 挺括、出汗不贴身、防虫防霉、静电少 缺点：对皮肤有刺痒感、弹力差、易褪色
常见纤维的特点—天然纤维
面料构成—处理工艺
˿ 洗水工艺 ˿ 磨毛工艺 ˿ 刺绣工艺 ˿ 印花工艺 ˿ 复合工艺
回顾面料构成
常见纤维的特点
天然纤维
常见纤维的特点—天然纤维
•棉纤维
棉--纯棉织物是以棉花为原料，通过 织机，由经纬纱纵横沉浮相互交织而 成的纺织品 优点：吸湿透气性好、保暖性强、不 会产生静电、防 过敏 缺点：耐磨性差、弹性差、易皱、易 发霉