4）与产品生命周期的关系
❖ （1）导入期；（2）成长期；（3）成熟期；（4）衰退期。
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2．商品价格带
价格带是指在某一种商品品种的出售价格从低到 高形成的价格幅度的多少。
❖ （1）充分的陈列量。 ❖ （2）价位是重要条件。 ❖ （3）陈列的商品种类中，注意应保持充分的规
格、花色、品种。同时，陈列的商品种类有限容 易产生集中效应，可以更好地针对消费者的特定 需求。 ❖ （4）价格带不要过于宽，适当把握“窄”的尺 度。 ❖ （5）价格种类宜集中，考虑到当地的货源。
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7.3定价策略与调整
7.3.1定价策略
定价策略是在公司总体上确定了基本的定价方法之后，在日常营销活动过程中， 企业为促进销售，增加盈利,制定相关产品的价格，而采取适当的定价技巧。
1．超市的总体价格策略
❖ （1）“渗透”策略；（2）“撇脂”策略。
2．折扣策略
❖ （1）累计数量折扣；（2）非累计数量折扣。
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2．外在因素
（1）经济和法律因素 （2）消费者因素 （3）竞争者因素 （4）市场需求因素
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7.1.2商品价格的构成
1．产品成本
主要有：（1）固定成本；（2）可变成本；（3）总成本。
2．定价目标
❖ （1）以市场占有率目标。 ❖ （2）以竞争目标。 ❖ （3）以利润目标。
3．确定需求的价格弹性 1）需求弹性的类型
主要有：（1）需求完全无弹性；（2）需求弹性无穷大；（3）需求单一弹性；（4）需求 富有弹性；（5）需求缺乏弹性。
2）影响需求弹性的因素
主要有： （1）消费者对某种商品的需求程度的大小；（2）商品的本身用途是否广泛性； （3）商品的是否可替代程度；（4）商品可以使用时间的长短；（5）商品购买花费在 家庭支出中所占的比例。
7.1商品价格的构成与特征
7.1.1商品价格
狭义地说，价格是消费者购买商品 或服务所支付的货币数目。广义地 说，价格为消费者愿意支付以换取 同等价值的产品或服务的价值。 影响连锁超市定价的因素有很多， 一般分析有内、外两类因素。
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1．内在因素
（1）管理成本因素 （2）进货渠道因素 （3）经验策略因素 （4）营销目标因素
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第7章 连锁商业价格管理
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【学习目标】
通过本章学习，使学生 了解商品价格构成及影 响企业定价的主要因素, 熟悉连锁企业定价的方 法和定价政策, 掌握连 锁企业定价策略与价格 调整策略,增进连锁商业 价格管理能力,提高价格 运用技巧。
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2．需求导向的价格调整
（1）提高欲望 ；（2）增加兴趣。
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3．应对价格战
1）超市率先发起降价的应对策略
（1）对当地的竞争者的经营情况进行全面的调查， 然后判断竞争者对降价可能做出的反应。
（2）对顾客而言，一般可以认为价格的下降会导致 需求量上升。
2）竞争者率先降价的应对策略
（1）保持现有价格 ；（2）跟进降价 ；（3）优化商 品群。
【作业类型】
·主要概念
商品价格 商品价格带
·基本训练
知识题 思考题
·观念应用
案例题 单元实训
定价策略 调整价格
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。21.1.11 21.1.11Monday, January 11, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:06:3818:06:3818:061/11/2021 6:06:38 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.1.1118:06:3818:06Jan-2111-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:06:3818:06:3818:06Monday, January 11, 2021 13、志不立，天下无可成之事。21.1.1121.1.1118:06:3818:06:38January 11, 2021
（1）随行就市定价法。 （2）需求导向定价法。 （3）成本加成定价法。 （4）利润定价法。 （5）边际贡献定价法。
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2．如何制定连锁超市的价格政策的原则
（1）总体经营原则。 制定连锁超市价格策略首先必须符合所有销售商 品“总体经营的原则”。
（2）统一定价原则。 制定连锁超市价格策略基本的一个问题就是统一 定价原则。
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3．价格决定的立场观
1）消费者立场的一致 2）价值应大于价格 3）容许值的观念
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7.2定价的程序与方法
7.2.1定价目标
（1）以维持生存为定价目标。 （2）以市场份额为定价目标。 （3）以利润为价方法
1．连锁超市的定价方法
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【本章小结】
超市的成功关键在于价格的制定。 本章重要讲述了连锁企业商品的定 价策略、程序及定价的调整等内容。 探讨了连锁企业商品的价格构成,影 响定价的内外部因素, 价格政策决定 要素,商品价格带, 定价目标,定价方 法, 定价策略和价格调整策略等内容。
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4．标价策略
1）折扣标价策略
（1）推广折扣标价 ；（2）现金折扣标价 ；（3）数量折扣 标价。
2）其他标价策略
（1）组合标价策略 ；（2）单一标价策略 ；（3）对比标价 策略。
3）商品标价
（1）注意价格书写位置 ；（2）要讲究商品价格与名称的排 列 ；（3）注意商品标签的位置摆放 ；（4）原价的处理。
3．商品组合定价策略
❖ （1）同类产品分组定价；（2）关联产品定价；（3）招徕定价策略。
4．心理定价策略
❖ （1）尾数定价策略；（2）自我感觉；（3）声望价格策略；（4）习惯 定价策略；（5）整数价格策略。
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7.3.2 定价的调整
1．动态价格
调整价格指的是当公司经营环境或企 业经营战略发生变化时面临的提价或 降价问题。
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7.1.3价格政策决定要素与商品价格带
1.价格政策的决定因素
1）消费者的价格意识与价值判断 2）价格与市场经营的关系
❖ （1）与促销方法的关系。 ❖ （2）与流通管道的关系。 ❖ （3）与广告宣传的关系。 ❖ （4）与商品组合的关系。
3）行业中的竞争单位
❖ （1）与竞争对手的关系。（2）行业的地位。