《企业资源规划实践》个人总结报告目录一、比较所有PK的经营策略第2—7页二、成功及失败之处第7—11页三、本课程对你的影响及你的收获第11—13页四、你对本课程的建议第13页一、比较所有PK的经营策略（一）第一轮比赛（三年期，初始资金70M）：第一年买入小厂房，建四条生产线（2条柔性线P1，2条全自动线P2）。
长贷110M。
研发P1、P2,开发本地、区域和国内市场，开发ISO900和ISO1400。
支付管理费4M；第二年广告投入：本地4M，区域4M，目标是P1、P2目标是拿到12个数量的单子（3季度X4条生产线），实际成功拿满了。
第二年第4季度末短贷40。
采购原材料18M。
维修费4M。
支付管理费4M；第三年广告投入：P1国内1M，P2本地3M和区域3M和国内5M，目标是16个数量，实际拿P1产品2个和P2产品12个。
第三年第4季度短贷40。
采购原材料16M。
维修费4M。
支付管理费4M。
总结：本次比赛拿到了班里第二名的成绩。
刚开始玩ERP，对规则还是不太熟悉，操作过程有点混乱。
我们原本的目标是只要不破产就可以，但是真正开始玩的时候，玩得比预想的还要好。
但是还是存在的一些问题。
第一，长短货利用太过混乱，不会理性结合运用。
正确的做法应该是借长贷，以短贷滚短贷的方式。
但是我们这次比赛，只为了满足现金流不断流，能贷多少就贷多少，而且长贷贷太多，以致利息压力太大了，减少了利润额。
第二，广告投入不是太好。
第一次玩单子数量比较多，但是我们太多次投了1M，只能是排在后面选单，单子价格太低，应该投入2M。
在第三年的时候，单子并没有拿满，生产线空线了，比较浪费了。
第三，害怕资金周转不来，不敢研发P3、P4产品，研发期只用6季度，但是每个得分是10，还是值得的。
第四，建四条生产线是比较合理的，但是我们建立了2条柔性线，流动性是比较好，但成本是相对其他组还说比较高，综合来看我们这个方案比较适合长期经营，因为利润点集中在后期。
所以这个方案在三年比赛中并没有很大的优势。
（二）第二轮比赛（六年期，初始资金70M）第一年，购买大厂房40M，第一季度新建2条柔性线P1，第二季度新建2条全自动P2。
每个季度短贷20M，研发P1、P2，开发5个市场。
支付管理费用4M。
第二年，长贷80M，每个季度支付短息和又短贷20M。
广告总投入11M：P1本地1M和区域1M，P2本地4M和区域5M。
总共目标是拿到12个产品数量，实际只拿到10个。
本年拿的单子全是2帐期的，故回收资金特别快。
继续开发国内、亚洲、国际三个市场，研发ISO900和ISO1400。
采购原材料26M。
维修费4M。
管理费4M。
第三年，长贷20M，每个季度支付利息和又短贷20M。
广告总投入23M：P1本地1M和国内6M，P2本地3M和区域3M和国内10M。
总共目标是16+2（第二年剩余没卖），实际18个数量全拿满了。
本次订单有2个1帐期，2个2帐期，3个3帐期。
新建2条P2全自动线。
在第三年的第三季度开始研究P3。
原材料29M。
维修费4M，开拓亚洲和国际市场，ISO900和ISO1400。
管理费4M。
第四年，长贷40M，每个季度支付利息和又短贷20M。
广告总投入22M：P1国内1M和亚洲1M，P2本地5M和区域6M和国内3M和亚洲6M。
总共目标是22个，实际拿到22个，拿满了。
本次订单1个0帐期，2个1帐期，3个2帐期，2个3帐期。
租小厂房，买4条P3全自动线。
产品继续研发P3，继续开发国际市场。
维修费6M。
管理费4M。
第五年，长贷40M，每个季度支付利息和又短贷20M。
广告总投入20M：P2本地3M和区域1M和国内1M和亚洲1M和国际1M。
P3本地3M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。
目标36个产品，实际拿到35个数量。
利用柔性线适当转产经营。
维修费10M，管理费4M。
第六年，长贷100M，每个季度支付利息，第一季度短贷80M。
广告和第5年相同，目标是40+1（第五年剩余）个数量，实际全拿满了。
其他全和第五年相似了。
总结：本次比赛拿到了班里第一名的成绩。
这次比赛，我们玩得特别顺利。
在第一轮的比赛上，更加熟悉游戏规则，而且小组成员配合更加默契。
每次选单子的时候，所有成员都特别紧张。
我们会采用按单价降序的原则来选择，但是基本上会先以满足数量来考虑。
第一，实现了0贴现，因为拿的单子价格高，而且帐期特别短，资金运转得很快，减少了贴现带来的损失。
第二，拿到了多个市场老大，保证了单子的质量和数量，更直接的是减少了广告的投入。
第三，原本想尝试按部就班定购原材料，但是后面来就乱了，最后直接用紧急采购。
不过这轮比赛紧急采购的价格和按部就班的价格是一样的。
第四，我们的主要竞争对手是U1组和U2组，这轮比赛，它们两组玩得不好，导致我们在抢单时有更大的优势，我们的单子全部是顺利拿满了。
实现了利润额最高。
第五，相比第一轮比赛，这次比赛我们每一个步骤都比较清晰，也更懂得比赛的流程了。
这次可以算是特别成功的方案，我们都特别满意，相比第一轮资金相对充裕很多，运转速度很快。
每年每个季度的预算都在我们合理的范围里面。
（三）第三轮比赛（八年期，初始资金60M）本次的方案是在第二轮的方案上进行稍微的改动。
因为初始资金变为60M，各方面的预算都变了，资金也变得紧张，每一步都要精打细算。
但是今年难度加大，紧急采购的价格不再同于按部就班的价格，所以要提前算好哪个季度下原材料定单。
此外长贷额度等也相应改动了。
第一年，（与第二轮比赛相同）购买大厂房40M，第一季度新建2条柔性线P1，第二季度新建2条全自动P2。
每个季度短贷20M，研发P1、P2，开发5个市场。
支付管理费用4M。
第二年，长贷50M，每个季度支付短息和又短贷20M。
广告总投入11M：P1本地2M和区域2M，P2本地4M和区域3M。
总共目标是拿到12个产品数量，实际只拿到12个。
本年拿的单子1个1帐期1个2帐期，2个3帐期，相比没上第二轮比赛好。
继续开发国内、亚洲、国际三个市场，研发ISO900和ISO1400。
采购原材料26M。
维修费4M。
管理费4M。
进行贴现来维持运营。
第三年，长贷30M，每个季度支付利息和又短贷20M。
广告总投入14M：P1本地1M和国内2M，P2本地3M和区域3M和国内5M。
总共目标是16个数量，实际16个数量全拿满了。
本次订单有2个1帐期，1个2帐期，3个3帐期，1个4帐期。
新建2条P2全自动线。
在第三年的第三季度开始研究P3。
原材料29M。
维修费4M，开拓亚洲和国际市场，ISO900和ISO1400。
管理费4M。
进行了适当贴现。
第四年，长贷50M，每个季度支付利息和又短贷20M。
广告总投入19M：P1国内1M和亚洲1M，P2本地5M和区域3M和国内5M和亚洲4M。
总共目标是22个，实际拿到22个，拿满了。
本次订单2个1帐期，2个2帐期，3个3帐期。
租小厂房，买4条P3全自动线。
产品继续研发P3，继续开发国际市场。
维修费6M。
管理费4M。
又进行适当贴现。
第五年，长贷60M，每个季度支付利息和又短贷20M。
广告总投入24M：P2本地3M和区域1M和国内3M和亚洲1M和国际3M。
P3本地3M和区域3M和国内2M和亚洲3M和国际2M。
目标36个产品，实际拿到35个数量。
利用柔性线适当转产经营。
研发P4。
维修费10M，管理费4M。
此年开始，没有再贴现。
第六年，长贷80M，每个季度支付利息，第一季度短贷20M。
广告总投入23M：P2本地1M和区域1M和国内2M和亚洲3M和国际3M。
P3本地3M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。
目标是40+1（第五年剩余）个数量，实际全拿满了。
其他全和第五年相似了。
第七年，此年没的再借长货，还了第二年的50M长贷。
此年无短贷，但是继续还之前的利息。
广告总投入22M：P3本地1M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。
P4本地1M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。
目标拿40个，拿了38个。
在此年小厂房租转买。
其他与第六年一样。
这里因为粗心，忘了提前预定P4的原材料，紧急采购了2P4，来按时交货。
第八年，长贷100M，还了第三年的长贷30M。
此年无短贷。
广告总投入20M：P3本地1M和区域3M和国内1M和亚洲3M和国际1M。
P4本地1M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。
其他与第七年一样。
最终库存5R3和6R4。
总结：本次比赛拿到了班里第一名的成绩。
这次比赛相对于第二轮运转得并不是特别顺利，因为初始资金减少了10M，同时单子量也减少了，要拿满单子更困难了。
但是相对于班里其他组来说，因为我们事先把每年每一季度的现金流量等情况都预算好了，所以总体上还是比较顺利的。
第一，本轮比赛单子量减少，很多小组单子没法拿满，因为我们基本是第一顺位，基本上都拿满了单子量，故我们的总利润额是最高的。
第二，本轮比赛，我们同时拿了多个市场的老大，这在资金短缺的时候特别有用，我们在广告和选单上占了极大的优势。
并且我们单子平均的价格是第一。
第三，本次采购原材料只能提前下单，我们再计算原材料多少时，有点乱，基本上都是多定了。
在第七年的时候，漏定了2个P4的原材料，结果导致我们紧急采购了2个P4产品，来回亏损太大了。
第四，本次运作长贷和短贷的思想和第二轮比赛的思想一致。
整体上，长贷和短贷配合得不错。
第五，本轮比赛资金运作得比较紧张，现金流量多次出现1M的情况，因为我们把每次该有的税金和利息等都算精确了。
但这种情况还是比较危险的，总体上挺幸运的。
本轮比赛我们基本采用战略性贴现，按订单交货时会考虑与贴现的关系（1帐期和2帐期的贴息是一样的）。
（四）第四轮比赛（八年期，初始资金70M，因系统出现故障只玩到第四年结束）第一年，与第三轮比赛方案一样。
第二年，长贷50M，每个季度支付短息和又短贷20M。
广告总投入11M：P1本地2M和区域2M，P2本地4M和区域3M。
总共目标是拿到12个产品数量，实际只拿到7个。
本年拿的单子2个2帐期，1个3帐期，相比没上第三轮比赛差太多了。
其他与第三轮方样一样。
到第二年末净利润额为负15M，所以没有拿到那40M的免息贷款。
第三年，长贷20M，每个季度支付利息和又短贷20M。
广告总投入21M：P1本地2M和区域2M和国内2M，P2本地5M和区域5M和国内5M。
总共目标是16+5（第二年剩余）个数量，实际只拿了18个数量。
本次订单有1个1帐期，4个2帐期，2个3帐期。
新建2条P2全自动线。
研究P3、P4。
厂房抵押贷款40M。
市场开始开拓亚洲和国际，研发ISO900。
第四年，长贷70M，每个季度支付利息和又短贷20M。
广告总投入22M：P1本地2M和国内2M和亚洲2M，P2本地5M和区域3M和国内5M和亚洲3M。
总共目标是22+3(第三年剩余）个，实际拿到18个。