活动执行
活动执行
二网促销
店头活动
C类车展
活动执行
1
方案制定 动员大会
2
前期预热 定期更新
3
效果评估 后续跟进
前期预热：报纸传播
利用现有广宣资源，结合百万旗云的主题，增加活动信息， 整合传播
前期预热：报纸样稿
以百万旗云巨惠8800为主要主题，增加”爱心基金活动" 信息，整合传播
前期预热：网络传播
旗云营销活动案例
保定天道 2019年5月
目录
1
活动简介
2
前期预热
3
整体执行
4
后续工作
4
效果评估
活动简介：活动背景
1、展厅进店客流量属正常水平，虽有促销活动，但是客户持 币代购心理严重，成交率较低
2、大部分竞品推出促销活动千篇一律，降价、礼包、保险、 油卡等，客户心理麻木
3、2019年5至6月，河北地区举行“旗云爱心巡回上市”活动， 以全省14站“爱心活动”诠释了旗云品牌“美好生活创造者” 的品牌内涵；
后续传播
4、旗云汽车在保定地区上市将近一周年，继续延展“旗云爱 心活动”，提升品牌形象的同时，制造促销噱头；
活动简介：活动目的
1、以旗云汽车“爱心巡回上市”一周年为背景，继续延展 “爱心活动”，诠释“旗云美好生活创造者”的品牌内涵，提 升品牌形象 2.利用“互惠原理”，以10元爱心基金=2000元购车款为噱头， 减少客户的等待心理，在五一前期促进客户成交 3、为4月、5月历届大型车展奠定接触，增加基盘客户，同时 提升企业形象
活动简介：活动内容
活动主题：10元爱心基金=2000元购车款，奇瑞爱心行动 活动时间：2019年4月3日至5日、14日至17日、4月每周六日 活动形式：交10元定金，可抵2000现金 活动内容： 在活动期间，客户为保定福利院捐赠10元爱心基金，便可以获 得2000元购车代金券，，同时享受本店其他促销活动 在5月15日前购买奇瑞车型可以抵2000元现金。
1、按照时间节点，通过展厅物料展示、话术引导，缩短客户的观 望期，提升订单率、成交率，争取最大限度转化成交； 2、话术承诺客户五一期间价格如低于此活动价格，其差价双倍奉 还，减少客户的警惕心理，从而促进成交 3、每周六日，针对周一至周五的客户进行再次追踪，集中成交， 同时给予团购政策
活动执行：店头活动
活动信息易拉宝
车展活动：现场布置 现场布置
车展活动：现场布置
车顶牌及现场客流
后续跟进
1、交10元爱心基金未成交客户： 制作爱心天使卡片，发放给已交10元基金客户，在展厅及
论坛发布爱心基金榜单提高 客户社会使命感，。及时跟进， 促进成交。
2、 交10元定金成交客户： 制作爱心天使卡片，张贴在成交车辆前挡风玻璃右上角。增加 客户转介绍几率。
活动执行：车展活动
1、潜在客户，通知爱心基金活动及车展政策，邀请到展厅洽谈成 交，避免在车展流失 2、车展现场客户，通过现场的物料展示、话术引导，促进“10元 订车”，定金交10元+车辆定金，车展后期转化成交 3、车展期间，展厅值班、布置由展厅经理带队负责，和车展政策 同时进行。
车展活动：现场布置
后续活动：爱心捐款活动
捐款时间：5月17日 地点：保定市第一社会福利院 1、邀请两位活动期间已提车客户，作为爱心天使代表一同参加活动。 1.2、将所有客户捐款换成儿童用的纸尿布，牛奶等日常用品。 2.3、制作捐赠榜，将所有10元爱心基金客户题名，摆放在福利院捐赠现场。
后续活动：爱心捐款活动
效果评估
前期预热：网络传播例：
前期预热：网络截图
前期预热：电台传播
1、101.6频道每日8次播放 2、 30S广播稿： 女：小李，最近买车了？ 男：是啊，我刚买了一辆旗云2，空间大，配置高，还特别省油！ 女：听说最近还特别优惠？ 男：没错，为庆祝旗云上市十年、销量突破一百万辆，特别推出爱心 捐赠活动，限时交10元爱心基金，可抵2000元 购车款，并且享受购车三重大礼。机会不再来，别再等待，马上就行 动。 男：详情垂询世纪汽车城 保定瑞达奇瑞4S店 ：5939511 保定天道店 ： 5912555
前期预热：短信群发
1、 4月15日，截止2月内所有意向客户发放短信。 2、 每周整理意向客户，交客服部，并发放短信。 3、活动内容： 庆旗云上市十年、销量突破百万辆，奇瑞4S店爱心捐赠活动 全面启动，交10元爱心基金，可抵2000元购车款，并且享受 购车三重大礼。详询保定天道店 ：5912555
活动执行：店头活动
促销为主题，增加领导视察、先进生 救援服务等内容，以达到客户保留单页
产线等内容，增加客户的购买信心
的时间，提升品牌、企业形象
前期预热：展厅布置
条幅
爆炸贴
前期预热：网络传播
活动信息介绍展架
爱心基金箱
前期预热：展厅布置
代金券正面
代金பைடு நூலகம்背面
活动执行：二网活动
1、在原有二网政策基础上，按照时间节点，给予2000元政策，收 集潜在客户，集中成交 2、对合作二网、直营店专职销售顾问进行话术培训，整体动员， 调动积极性，提升二级销量。
1、周一至周五、或非活动日：3000补贴+2000礼包 2、周六日团购日：3000补贴+3000礼包+2000优惠（10元基金获得） 3、C类车展活动：3000补贴+3000礼包+2000优惠（10元基金获得）
活动执行：店头活动
活动执行：店头活动
汽车城门口展示
活动执行：物料展示
单页制作，正面以“爱心基金”活动、 背面以企业文化为主题，增加俱乐部、