• 物流需求
目前物流已成为家电企业最后的竞争 领域，但完全依靠第三方物流的家电企业 极少，还有不少家电企业仍处于观望当中 。这种情况造成的结果就是有供无需，家 电第三方物流市场始终难以迅速做大。相 当多的企业观念保守缺乏改革魄力，总是 想抓着既得利益不放，甚至担心放弃自建 的物流网络会影响自己的竞争力，而企业 退出后原有物流网络的处理也成为大问题 。
•制造商
•物流中心
•分销商
•消费者
• 工位配送
•在生产过程较简单的行业 ，如洗衣粉等日用品的工 位配送方面，国内物流企 业可以做得和跨国公司一 样好，但涉及到较为复杂 的行业，如手机、汽车等 技术含量高的产品国内企 业的能力就相形见绌。
•
运输
在处理产品的全国分销，即物 流链的中间环节上，国内企业丝 毫不比跨国公司逊色，在公路运 输、解决方案及价格上非常具有 竞争力，甚至在人力成本上还有 优势。中国地域辽阔，基础运输 成本对物流影响极大，但是我国 的运输资源和管理极度分散，这 不仅产生了超载、费用高、时间 长等问题，而且使运输业成为一 个十分利薄的行业。
• 物流需求
要求供货周期短，库存周转快， 全程信息跟踪，逐步实现由PUSH到 PULL的模式转换，售后服务、退货 处理与维修零配件服务多。
• 运作模式
整体外包给第三方物流：DELL 与第三方物流合资成立物流公司：志勤物流 自营物流：炎黄在线物流
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中国邮政 目标市场物流解决方案
• • -能发挥邮政物流的优势 客户群
• -完善邮政物流功能
▪ 电子邮政、邮购的物流服务
▪ 邮政系统现有物流客户群的整合
▪ 重点服务行业的品牌企业
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• II. 目标市场分析
• 5. 中邮物流目标客户的选择
• 大客户
对物流企业来说，其客户的物流服务需求是 与其经营规模和经营范围成正比的。且经营 规模越大，经营范围越广，作为非核心业务 的物流管理和运作外包的可能性就越大。有 资料表明，对美国的3PL来说，其锁定的目 标客户往往是那些年运输费用支出在1000万 美元以上的企业。
也取得了降低物流费用的效果。
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• II. 目标市场分析
• 1. 中邮物流的市场定位
• 货物特点
▪ 高价值
▪ 时效强 ▪ 体积小
• 目标行业
▪ 电子
▪ 医药
▪ 日用消费品
▪ 汽车零配件
▪ 出版
▪ 电子商务
• 目标客户
▪ 外资企业 ▪ 品牌企业 ▪ 大型企业
3PL软件
总计
2000年收入 （10亿美元）
8.7 10.0 20.8 13.8 3.5
56.4
增长率（%）
21 21 23 15 17
24
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•I. 第三方物流市场分析
•5. 最常用的第三方物流服务（二）
物流功能
车队管理/运行 重新贴标签/包装
•
•
•
• •
•北京、天津、河北、山东、
•
•山西、河南占22%
•
•
•
•
•
•上海、江苏、浙江、安徽、
•
•江西、湖北、湖南占41%
•广东、广西、福建占37%
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• I. 第三方物流市场分析
• 9.货主企业不选择物流外包的原因
•0%
•5%
•10 •15 •20 •25 •30 •35
•0%
•5%
•10 •15 •20 •25 •30 •35
%
%
%
%
%
%
•降低物流成本
•集中精力于核心业务
•改善服务水平和质量
•简化复杂的运营
•增强供应链的灵活性
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• I. 第三方物流市场分析
• 11.货主企业选择物流服务商的标准
•0%
•5%
•10 •15 •20 •25 •30 •35
•服务对象
•物流市场
•信息技术
•F
•管理方式
•C
•服务水平 •服务功能
•E
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•D
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• I. 第三方物流市场分析
• 3. 美国第三方物流市场规模
•美国2000年3PL市场
第三方物流服务提供商
专用合同运输 国内运输管理 仓库/物流中心增值服务 基于美国的国际业务
• IT服务能产生增值的客户
通过IT服务能为客户带来附加价值， 如库存的透明化实现降低库存、自动 补货以及销售状况的监测
• 需要全国性网络的客户
需要跨区域乃至全国运作，要求 具有全程全网的控制能力
• 需要多功能服务的客户
• 由许多增值服务构成一体化物流服 务，区别于运输或仓库管理等单功能 性服务
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• II. 目标市场分析
• 2. 中邮物流的业务类型
• 同城（区域）配送
在同城（区域）范围内为制造商 、分销商、连锁商业和电子商务提 供末端配送及相关增值服务
• 一体化物流
为客户提供定制的两个以上物流功 能服务、增值服务及供应链管理服 务
中国邮政 目标市场物流 解决方案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月5日星期五
内容提要
I. 第三方物流市场分析 II. 目标市场分析 III. 案例分析
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• I. 第三方物流市场分析
• 1. 第三方物流市场划分
•A
•G
•服务地域
•B
•服务范围
7%
10%
40%
35%
24%
27%
9%
5%
11%
2%
--
--
37%
30%
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• I. 第三方物流市场分析
• 6.我国第三方物流市场规模
•亿人民币 •800
•390 •310
•610 •480
•0
•
2000
2001
2002
•年
2003
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•现
•46%的企业外包
•27%的企业外包
在
•已外包企业的60%只外包分销物流，40%同时外包供应和分销物流 Nhomakorabea•三
•35%的企业外包
•81%的企业外包
•63%的企业外包
年
后
•60%的物流支出（包括管理费用、运输费用和仓储费用）
•将花费在第三方物流上（现在为22%）
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• 运作模式
整体外包给第三方物流：MOTOROLA、NOKIA 与第三方物流合资成立物流公司：智联物流 自营物流管理，外包功能服务：TCL
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• II. 目标市场分析
• 7. 家电物流市场分析
• 行业发展
2001年彩电的产量为3936万台，世界 份额为29%；洗衣机产量为1443万台，世 界份额为24%；电冰箱产量1279万台，世 界份额为16%；空调年产1827万台，世界 份额为30%；电风扇和照相机年产分别为 7661万台和5514万台，世界份额都超过 50%。
• II. 目标市场分析
• 9. 医药物流市场分析
合同制造 订单履行 组配/安装 库存补充 订单处理 客户备件 咨询服务
使用百分比 使用百分 使用百分比 使用百分
（1997年） 比 （1999年） 比
（1998年
（2000年
）
）
24%
25%
18%
21%
31%
19%
27%
21%
--
--
--
16%
19%
17%
16%
24%
19%
11%
11%
8%
13%
6%
• 服务内容
• 邮政系统现有物流业务的整合
• 服务地域
• -在直递运输的基础上向物流一体化解决方案延伸 ✓邮政系统已有物流业务基础的 • -在同城配送基础上扩展增值服务功能，扩大服务地域 地区
• -在邮购基础上向分销物流发展
✓重点开拓沿海经济发达地区
• 重点发展的新业务
✓有物流服务需求的地区
• -有客户需求
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• I. 第三方物流市场分析
• 7.我国第三方物流市场收入分解
•1999-2001年收入分解
•100%
•15% •32%
•53%
•0
•
运输
仓储
物流信息与增值服务
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• I. 第三方物流市场分析
• 8.我国第三方物流市场地域分布
%
%
%
%
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%
•行业/运营经验
•声誉 •网络覆盖性
•较低的价格
•拥有战略性资产
•一体化物流提供能力 •良好的信息系统
•战略匹配度
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• I. 第三方物流市场分析