母婴产品计划书篇一：母婴用品创业计划书母婴用品创业计划书一、企业概况主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。

企业类型：零售二、市场评估目标顾客描述：主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。

市场容量和本企业预计市场占有率：目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。

通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。

让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。

在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。

通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。

竞争对手的主要优势：1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。

2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。

3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。

竞争对手的主要劣势：1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。

2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。

3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。

本企业相对于竞争对手的主要优势：1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。

2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。

3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。

承诺不满意可退款的信誉保证。

4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。

2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。

3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。

三、市场营销计划1、产品2．价格3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本新建小区100平方米5000元（2）选择该地址的主要原因：周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。

（3）销售方式：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者（4）选择该销售方式的原因：为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售。

4．促销五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户拟议的企业名称：长沙市依柳母婴用品店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）：篇二：母婴产品计划书(简单描述)前言中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。

据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。

再加上广大农村城镇地区婴儿消费，中国大陆的婴儿用品市场每年超过1000亿元的市场规模。

婴儿用品品种繁多，除了常用的奶瓶、奶嘴外，别出心裁的婴儿指甲钳、婴儿面巾、婴儿专用勺外，还有睡袋、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，甚至小到婴儿用的小别针、枕头等现在，我国家庭是421结构，爷爷奶奶、外公外婆4个老人，年轻父母2个，婴儿1个。

所以，孕妇及婴幼儿的健康和护理越来越受社会的关注，对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求越来越高。

家人及朋友的关心及爱护，使孕婴幼儿用品形成了庞大的消费群体。

因为我国孕婴用品市场格局尚未形成，给市场留下缝隙，使之成为一个全新的行业，所以，发展婴幼儿产业，市场前景广阔，属“朝阳产业”。

大家知道除了小孩的钱好赚，同样孩子的妈妈妇女类的产品销售同样很畅销，如果我们能成功发展婴儿的渠道，对应的婴儿的母亲也顺理成章的成了我们的客户群，顺带完善了妇婴这2大类消费群体。

广东市场20XX年中国新生婴儿有2200万左右，广东数量在百万左右（出自：广东省人口计生委主任张枫：/20XX0524/n250193712.shtml）而且这个高增长会持续10年，其中半数以上是流动人口,其中东莞就接近10万的数量（包括外来人口），广州户籍人口出生人数为7.13万，算上外来人口的出生人数应该也超过10万，20XX年奥运期间广东的婴儿出生人数根据初步调查只会多不会少。

广东的运营对手在20XX年之前广东本土婴儿电子商务企业只有小康之家，20XX年年底加入了婴儿(妇婴)电子商务新秀北京红孩子，广州小康之家之前的发展重点是邮寄,用户群体不是具体针对婴儿产品，所以该公司对于广州的婴儿市场占有率不会超过5%，北京红孩子的市场主要在北京，上海，成都，由于在广州是市场扩展,目前力度也不大。

由此可以看出广东的婴儿市场前景广阔，市场空间巨大，此时切入正是黄金交割点。

广东的潜在客户群由于广东信息发展对于国内其他城市起步较早，企业基本实现信息化，年轻一代基本认可电子商务，故客户的整体观念基于5年或者10年前的认可和接受程度已经彻底改变。

由此可以见广东在0-2岁的婴儿在200万左右，即使占有10%的市场也是20万，安普通家庭婴儿基本消费900元，20*900*12=216000万，这不包括很多家庭婴儿的奢侈品消费。

婴儿产品出了奶粉的利润比较薄之外，其余的产品利润都在30%-200%之间。

故我们的目标客户群是婴儿为基础，然后再根据婴儿的渠道发展年轻妈妈等家庭成员，做到妇婴一体电子商务综合平台。

项目计划前期操作方式建议建议在电信114或者10000号上租借电话号码，利用电信品牌减少客户顾忌提高用户信任度，以此达到提高用户反馈率，同时备份宣传自己的商务号码和网站达到建立信任的基础，使之具备脱离电信条件的平稳过渡，达到建立自己的品牌宣传。

商务计划：第一种：建立商务模式和用户渠道，利用模式和渠道融资第二种：实打实的利用电子商务模式盈利不同的方向运行模式不同。

这里只对前期基本的做简单说明前期计划前期计划：2个月建立供货渠道，制作目录,和电子商务平台需要有经验的主管4名，一人负责产品渠道扩展，一个负责目录监制,一人负责电子商务平台的建设和网络媒体的宣传（不需要百度模式的搜索宣传）。

需要员工5人以上：3人负责产品渠道扩展，2人负责目录制作。

仓库管理员:2名(初期)。

话务员5名（初期）负责初期用户产品电话咨询和下单。

保健医生一名（或者兼职）。

物流公司联络员一名：可以临时兼职。

总体负责人一名，负责对各个环节的协调。

网站建设：初期建设为产品目录展示和产品介绍和会员注册具备一定程度的电子商务功能（支付功能）。

数据库库服务器一台上面建设用户数据库和业务记录端。

网站服务器运营婴儿产品门户网站。

iT系统维护员一名，保障系统的正常运行。

会计和出纳各一名（现金流比较大,需要建立完善的财物制度）。

按3月期预算：4个主管:8000*4=32000坐席人员1800*5+班长2500=11500保健医生：2000-3000仓库管理员：2500*2=5000渠道拓展业务员：3000*2主管5000-8000=11000-14000目录制作：（2500-3500）*2主管5000-8000=11000-14000出纳：2500-3000会计：3000-3500物流公司协调员：2500总体负责人：8000++iT维护人员2500网站服务器和数据库业务服务器：5万左右其他月杂费：车费业务费预计在2万左右=(32000+11500+2000+5000+11000+11000+5500+2500+8000+20000)* 3+50000=108500*3+50000=375500（3个月预算）如果按照6个月预算：74500*36+50000=701000万以上不包含员工办公场地、电子商务平台的建设和呼叫中心平台建设、电脑设备、目录印制成本等等，这些成本大概如下。

办公场地先期按照200平方计算，一平方50元，每月需要1万元。

电子商务平台和呼叫中心建设按照30万计算（主要成本在电子商务平台，完善的电子商务平台30万是没办法做成的，主要看前期收否运行成功再计划。

目录按照2元采用普通投递方法，前期成本在2万以内，15台台式机器加6台员工笔记本(如果员工自有可省)＝15*3000+6*5000=75000.共计：6*10000+300000+20000+750000=45.5万由上可见6个月建设初期的基本开销在70.1＋45.5=115.6万篇三：母婴用品创业计划书（1）企业概况：网上销售婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、。