校园驿站创业计划
书
校园驿站创业计划书
项目名称：校园驿站（关注最后一公里的快递配送）地址：东南大学成贤学院东区科技园
指导老师：***
负责人：袁志翔（）
团队成员：袁志翔吴国制章宸宣姚文豪严志鹏
目录
第一部分
创业背景.................................... 2创业项目介绍................................ 2第二部分
创业市场分析................................ 5快递市场.................................... 5快递市场容量分析. (6)
主要竞争对手分析 (6)
大学师生消费心理分析 (9)
SWOT分析 (11)
第三部分
营销计划 (12)
营销目标 (13)
营销策略 (14)
第四部分
团队管理 (19)
财务分析................................... 20风险评估与对策.. (28)
成长与发展 (31)
1.1创业背景
本创业构思在学校浓郁的创业氛围的支持下，根据本团队对东南大学成贤学院附近各家快递终端服务的调查，结合现在各个快
递在校园的运营情况，发现了快递在校园快递最后“300m”的问题与机遇。

1.2创业项目介绍
由于各大高校逐渐重视校园安全问题，将各大快递公司阻挡在校园大门之外，导致各个快递公司在学校周边发放快递，由此产生了校园快递最后“300m”的市场空白。

而且快递受到学校学生寝室地理位置和学生上课时间的限制，一般快递都集中在中午的一个多小时的时间段内发放，对在校学生有了时间上的限制，导致取件失去自由，因此各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮她们把好最后一道关，完成她们终端的任务，建立良好的服务形象。

经过做终端这一细分的快递服务来填补这一市场空白。

校园驿站集合各个快递公司的快件，在固定场所不分节假日全天服务，供学生取件（来我们这儿取件不收费,我们的利润来源于各个快递公司给的代发费以及对需要送件上门学生的收费）。

校园驿站能满足市场的需求，而且具有很强的可操作性，我们的竞争对手主要为学校附近已经成熟的部分快递代理点和学校EMS，可是她在校园这最后300m给我们留下了诺大的机遇，为进一步扩张提供了可能。

在安全方面来说：由于本校在校生拿快递的站点，分为校大门取件和过马路到华侨绿洲菜鸟驿站取件，本校园驿站成立，则可降低校大门人员流动量以规避不必要风险和降低在校生过马路的风险。

另外，从快递公司的角度而言，因为由我们承包她们的校园取件业务，我们肯定要确保她最担心的签收率问题，我们主要成员为学生，有富余的在校时间，而且能够帮她们开拓假期托运业务，避免被EMS垄断这一巨大的细分市场。

1.2.1产品
在分析了解各大高校校园快递“最后300m”市场空白的情况后，结合本校快递产品收发困难的实际情况，我们在学校建立“校园驿站”提供广大学生所需快递收发服务，我们在收发快递到各个寝室的同时，也将与其相关的外卖赠送、收发快递和相关上门服务等业务同时开展。

以下就是我们团队的业务介绍：
备注：其它业务在后期有稳定、庞大的顾客群后，因为人流量密集，能够衍生出其它以服务学生群体为目标的服务产品。