并购方
案则至少应当包含以下几方面的内容： 准确评估目标公司的价值； 确
定合适的并购模式和并购交易方式； 选择最优的并购财务方式； 筹划
并购议程。
二、并购的实施阶段
并购的实施阶段由并购谈判、 签订并购合同、 履行并购合同三个环
节组成。
谈判。并购交易的谈判的焦点问题是并购的价格和并购条件， 包括：
并购的总价格、支付方式、支付期限、交易保护、损害赔偿、专有技
3、并购合同中会规定的合同生效条件、交割条件和支付条ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。并 购合同经双方签字后， 可能需要等待政府有关部门的核准， 或者需要 并购双方履行法律规定的一系列义务 （如债务公告、 信息披露等等），
或者收购方还需要作进一步审查后才最后确认， 所以并购合同不一定 马上发生预期的法律效力。 并购双方往往会在合同中约定并购合同的 生效条件， 当所附条件具备时， 并购合同对双方当事人发生法律约束 力。为了促成并购合同的生效， 在并购合同中往往还需要约定在合同 签订后、生效前双方应该履行的义务及其期限，比如，双方应该在约 定期限内取得一切有权第三方的同意、授权、核准，等等。
签订并购合同。并购协议应规定所有并购条件和当事人的陈述担 保。并购协议的谈判是一个漫长的过程， 通常是收购方的律师在双方 谈判的基础上拿出一套协议草案， 然后双方律师在此基础上经过多次 磋商、反复修改，最后才能定稿。并购协议至少应包括以下条款：
1、并购价款和支付方式。
2、陈述与保证条款。陈述与保证条款通常是并购合同中的最长条 款，内容也极其繁琐。该条款是约束目标公司的条款，也是保障收购 方权利的主要条款。目标公司应保证有关的公司文件、会计帐册、营 业与资产状况的报表与资料的真实性。
公司并购的操作流程和注意事项
公司并购是风险较高的商业资产运作行为，良好的并购将极大提升资 产质量，提高企业的竞争力，带来可观的经济收益，使企业步入健康 可持续发展的轨道。而不良的并购或并购中操作不当则会使当事人陷 入泥潭而难以自拔。因此，公司并购的每一步均应慎重从事。通常, 公司并购包括三个阶段：并购准备阶段、并购实施阶段、并购整合阶 段，其一般操作流程和注意事项分述如下:
并购的外部法律环境：尽职调查首先必须保证并购的合法性。直 接规定并购的法规散见于多种法律文件之中， 因此，并购律师不仅要 熟悉公司法、证券法等一般性的法律，还要熟悉关于股份有限公司、 涉及国有资产、涉外因素的并购特别法规。除了直接规定并购的法律 法规以外，还应该调查贸易政策、反不正当竞争法、环境保护、安全 卫生、税务政策等方面的法规。调查时还应该特别注意地方政府、部
4、目标公司的资产状况。包括动产、不动产、知识产权状况，以 及产权证明文件， 特别要对大笔应收账款和应付账款进行分析。 有时
在合同签订之后还需要进一步的调查工作。 调查结果有可能影响并购
价格或其它全局性的问题。
5、目标公司的人力资源状况。主要包括：目标公司的主要管理人
员的一般情况；目标公司的雇员福利政策；目标公司的工会情况；目
未经买方同意，卖方不得与第三方再行协商并购事项） 、提供资料 及信息条款 （买方要求卖方进一步提供相关信息资料， 卖方要求买方 合理使用其所提供资料） 、保密条款（并购的任何一方不得公开与并 购事项相关的信息）、锁定条款（买方按照约定价格购买目标公司的 部分股份、资产，以保证目标公司继续与收购公司谈判） 、费用分担 条款（并购成功或者不成功所引起的费用的分担方式） 、终止条款（意 向书失效的条件）。
资企业，还必须获得外经贸主管部门的批准） 。
目标公司的产权结构和内部组织结构。目标企业的性质可能是 有限责任公司、股份有限公司、外商投资企业、或者合伙制企业，不 同性质的目标企业，对于并购方案的设计有着重要影响。
3、目标公司重要的法律文件、重大合同。调查中尤其要注意：目 标公司及其所有附属机构、 合作方的董事和经营管理者名单； 与上列 单位、人员签署的书面协议、备忘录、保证书等等。审查合同过程中 应当主要考虑如下因素： 合同的有效期限； 合同项下公司的责任和义 务；重要的违约行为；违约责任；合同的终止条件等等。
对企业的特殊政策。
目标公司的基本情况：重大并购交易应对目标公司进行全面、详 细的尽职调查。 目标公司的合法性、 组织结构、产业背景、财务状况、 人事状况都属于必须调查的基本事项。 具体而言， 以下事项须重点调 查：
1、目标公司的主体资格及获得的批准和授权情况。首先应当调查 目标公司的股东状况和目标公司是否具备合法的参与并购主体资格； 其次，目标公司是否具备从事营业执照所确立的特定行业或经营项目 的特定资格； 再次，还要审查目标公司是否已经获得了本次并购所必 需的批准与授权 （公司制企业需要董事会或股东大会的批准， 非公司 制企业需要职工大会或上级主管部门的批准， 如果并购一方为外商投
标公司的劳资关系等等。
6、目标公司或有事项、法律纠纷以及潜在债务。主要是过去的交
易或者事项形成的， 其结果须由某些未来事项的发生或不发生才能决
定的不确定事项。常见的或有事项主要包括：未决诉讼或仲裁、
对外
担保、产品质量保证（含产品安全保证）、承诺、义务性合同、
环境污
染整治等。
对目标公司的尽职调查往往是一个困难和耗费时间的过程。
一、并购的准备阶段
在并购的准备阶段，并购公司确立并购战略后，应该尽快组成并购 班子。一般而言，并购班子包括两方面人员：并购公司内部人员和聘 请的专业人员，其中至少要包括律师、会计师和来自于投资银行的财 务顾问，如果并购涉及到较为复杂的技术问题，还应该聘请技术顾问。
并购的准备阶段，对目标公司进行尽职调查显得非常重要。 尽职调 查的事项可以分为两大类：并购的外部法律环境和目标公司的基本情 况。
术或品牌安排、并购后的人事安排、税负等等。双方通过谈判就主要
方面取得一致意见后，一般会签订一份《并购意向书》 （或称《备忘
录》）。《并购意向书》大致包含以下内容：并购方式、并购价格、是
否需要卖方股东会批准、 卖方希望买方采用的支付方式、 是否需要政 府的行政许可、并购履行的主要条件等等。此外，双方还会在《并购 意向书》中约定意向书的效力，可能会包括如下条款：排他协商条款