南通海安支行
开门红简报支行综合管理部第002期2010年2月26日
编者按：一季度开门红战鼓敲响以来,全行上下在支行党支部、行长室的正确领导下，紧紧围绕开门红的各项任务，牢牢把握当前有利时机，抢抓机遇，奋力拼博，全力以赴，各项业务得到稳健发展，市场份额和辖内贡献度得到有效提升，支行部门与部门之间、网点与网点之间“争当标杆、争作贡献”的良好竞争文化氛围正不断得到加强。

在“业务开门红”活动过程中，也涌现出许多先进典型和感人事例……
办法总比困难多
营业部徐晶晶是2009年新入行员工，家住边远的海安角斜镇。

由于是新员工且亲戚朋友大多离工作地点较远，这对她完成部门下达的开门红任务比较困难，尤其是存款任务更是难上加难。

看到营业部的同事都在纷纷与亲戚、朋友、同学联系，有的已完成或超额完成了
任务，小徐看在眼里更是急在心里，眉头总是紧锁着，怎么办呢，怎么办呢……
做最大最强最优银行是支行的战略目标，新员工也要有贡献，小徐想到了远在40里开外的父母亲，能不能来一个全家动员寻找客户源？想到就要做到，文静秀丽的小徐在虎年到来之前，匆匆赶回了老家。

“爸，妈。

”好久没有回家的小徐将自已近期的工作情况向父母作了汇报，同时也将自己存款任务难以完成的境况一并倒出。

看到女儿愁眉苦脸的样子，父亲安慰女儿说：“别急，办法总比困难多，想想有哪些路子可走，我们全家一起帮你想办法”夜灯下，全家人打开记忆从可以动员的亲戚到邻居，从父母的同事到所有的朋友，一个一个排列开来，谁家可能有闲钱，谁家可能会帮忙，谁可以动员动员，全然围绕着一个中心目标：完成存款任务，不能让小徐落后。

一家人集思广益，由近及远，一个、两个、三个……舅舅、叔叔一干亲戚一个一个排出，亲戚的亲戚，朋友的朋友，一个一个落在了清单上，将一切可能都作为努力的方向。

寒风飕飕的新年，存款似乎也成为一家人过年的节目，打电话，上门找，请朋友帮忙，走遍了所有的亲戚，访遍了所有的朋友，功夫不负有心人，经全家人的共同努力，春节前后，小徐共吸存32笔150多万，其中最大的一笔50万元，最小的只有4000元。

父亲的那句“办法总比困难多”深深地印在了小徐的脑海里，困难每天都有，但只要树立战胜困难的勇气，追求卓越的路上，办法总比困难多。

（营业部谢斌）
开门红，只争朝夕
同样的内容，不同的精彩，中国银行一年一度的“开门红”，给大家带来的是工作的压力和动力，更是中国银行业绩的节节攀升。

在2010年开门红中涌现出一批批的好人好事，值得我们去回味，，更值得我们在品味先进这个过程中寻找前进的动力。

代理保险是江海支行中间业务发展的一大特色，从军营走出的吉传进同志就将这一特色演译得淋漓尽致，在开门红活动中，他和同事分享他的营销技巧：注意细分人群，找出共性和差异，找出最适合他们的产品，通过恰当的推介，在风险提示的前提下，成功的推销我行的产品。

良好的氛围，营造的是和谐的工作，更是大家你争我赶的拼搏，培养的是一种“横刀立马，唯我彭大将军”的果敢和军人的不屈。

当然，好的团体，优秀的不只是一个，老同志杨虹单笔40万的保单，更是我江海路支行中间业务的骄傲。

江海路支行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。

“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，必将取得满意的工作成效。

（江海路支行季春平）
全家总动员
虎年的春天注定是不平静的，开门红的战鼓擂得咚咚作响。

我们营业部“全家总动员”活动正在紧锣密鼓的进行。

现在我要隆重向大家介绍我们营业部的张波，她是“全家总动员”活动中的典型。

张波在我们营业部可是个积极分子，营销高手。

在这次开门红中，她深厚的功力更加显现出来。

主任刚下达完开门红任务，她就开始忙活起来了。

在第一时间联系身边的客户和亲朋好友向他们推介我行产品。

中午她也利用休息时间，打电话，发短信，介绍我行的贷记卡、第三方存管，并极力说服客户把钱存到我们营业部来。

俗话说，光说不练假把势。

张波不仅只是打电话、发短信，还身先力行，利用周末时间，和谢主任、蒋薇薇冒雨到李堡、大公等地营销贷记卡。

好像说了半天，张波似乎是在孤军奋战。

其实不然，其家里成员全部被她利用，她父母、姐妹、姨父等全部被她动员起来，她的老公更是义不容辞。

她老公在建工集团西安办事处工作。

节前老公放假回来，还没来得及在家休息，就被张波拉到了行里，让他帮着联系客户。

因此他成了我们营业部的常客：常常冒着凛冽的寒风为为她介绍客户……。

一天中午为将一个建筑大户的存款存在中行，她老公和赵鹏主任一起耐心说服，到两点还顾不上吃饭，最终该客户将1900万元存在中行。

至今为止，张波已完成个人储蓄存款2０００多万，贷记
卡80多张，三方存管4户。

像张波这样的“开门红”虎将，在营业部是比比皆是，他们都发扬了“全家总动员”精神，积极完成各项任务。

正因为有了他们的不懈努力，才创造了我们营业部开门红的辉煌。

（营业部徐晶晶）
关注每个机会
作为海安中行的营业部，对于“开门红”各项目标任务，我们有着不可推卸的责任，而在资本市场行情尚不明朗的情况下，要想提高中间业务的收入，代理保险业务显得更加重要。

对此，主任陈桂兰、副主任赵鹏利用晨会时间请保险公司的精英来讲解具体业务内容、分析我们目前的销售业绩在全行所处的位置，让所有员工都行动起来，做到：有客户人人必开口，不放过任何一个可以营销的机会；有问题大家一起上，不论是前台或后台，大家齐心协力，共同为着一个目标而献计献策。

正月初五的下午，一位陈姓的客户来到柜台要求取现12万元，当时接待他的狄玉梅一边为他办业务一边跟他聊天，在交谈中才知道，原来陈某取钱不是等着用而是拿到信用社去帮朋友吸储。

小狄不紧不慢地跟他边聊边介绍我行的产品，最终陈某被小狄的热情所感动，决定钱不取了并且全部改存我行代理的保险。

其实象这样的小事在我们身边还有很多很多，所有的同事都留了一个心眼，不管是存钱还是取钱，多跟客户交谈已经成了大家共同的默契。

正是在
这样一种浓厚的氛围里，大家你追我赶，互相勉励，互相合作，才会有如此骄人的业绩。

（营业部吴庆霞）
中坝路支行实现零售贷款开门红
虎年春节刚过，中行海安中坝路支行就传出佳音，实现了零售贷款开门红。

截至二月二十日，中坝路支行已办理零售贷款２８５万元。

此外，由于国家贷款政策收紧的原因，仍有２００余万元贷款储备。

2009年12月，支行负责人把零售贷款工作作为该行第一季度“开门红”的工作重点之一来抓，带领全支行员工充分利用上年底积累的零售贷款信息资源，抢抓机遇，团结协作，进行了积极而有效的贷款储备。

工作中，他们坚持突出两个重点，一是在任务安排上，以发挥零售贷款客户经理的作用为重点，由支行负责人和客户经理走出来，服务上门；二是在放贷对象上，以一手住房贷款客户作为重点，联系了润禾和海洲等房地产开发公司，请房产公司负责人及其工作人员及时提供需要借款的客户信息，然后主动上门宣传零售贷款政策和办理方法，并真心诚意地为客户提供贷款服务。

采取上述措施之后，中坝路支行的零售贷款客户源源不断，不仅根据上级批准，完成了２８５万元零售贷款任务，而且储备了较多的客户信息，将会在今后贷款政策调整的情况下，不断创造出更大更强更优的业绩。

（中坝路支行花婧）
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