八大心态感悟八大心态的感想感悟各位经理大家晚上好：我叫XXX，XX，我的推荐人是XXX。
很荣幸能够请到各位经理来参加我的素质课，在此表示衷心的感谢。
那加入此行业数日不久，通过学习拜访我来浅谈一下我对八大心态的感想感悟！八大心态包含成就-学习-付出-宽容-平常-乐观-自律-感恩心态：就是一个人对某一事物所持的心理状态(即态度)成就心态就是一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就的心态。
也就是说，先要立志。
要敢于去梦想，有理想，有目标，这样才有实现的可能。
学习心态谈到付出，也是颇有感慨啊！有这么一个故事：一个学生问智者：什么是地狱？什么是天堂？智者回答：地狱就好像一群人围坐在一口锅周围，每个人手里都有一双很长的筷子，都想把肉夹到自己嘴里，结果谁也无法办到，最后大家都骨瘦如柴，彼此诅咒谩骂。
那么天堂呢？天堂也是同样的锅与筷子，不同的是大家夹起肉彼此喂食，所有人都可以吃饱，最后大家都满面红光，谈笑风生。
随时随地的愿意为别人付出，任何地方都会是幸福的天堂。
在我们生活的周围，形形色色的人都有，自私心胸狭隘的人往往对别人心存嫉妒，任何利益都想沾边，而从来不愿意帮助别人一点点忙，那么当他遇到困难的时候也很少有人愿意帮他＿就好像地狱里的食客拼命往嘴里夹肉，最后却一无所得。
而另外一些人对别人的点滴帮助都铭记在心，在对待别人的时候也总是愿意多付出一点，在碰到困难的时候也会获得更多的帮助＿像天堂里的食客，总是有更多的人愿意把食物夹到他的嘴里。
付出就是“舍得”中的舍，先舍再有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。
要想在事业中成功，必须先付出。
舍分为两种：一种是有目的的舍，是为了成事业，为求利；另一种是无目的的舍，为求名，求得尊重、支持，换得别人同样的帮助。
在我们的事业中，是一个人人为我，我为人人的行业。
只有我们每个人都真心付出，全力的去帮助别人，才会得到同样的回报，那么不能盲目的付出。
@要用对方法。
不要有新人来，为表示关心什么都大包大揽，不让其他人插手，也不给别人锻炼的机会。
如此下去，将使新人产生依赖性，无法进行很好的能力复制，这样对长期发展是不利的。
@付出更要有行动。
通过你所想的理论知识付诸到行动，起带头作用，凡事作表率，人人都向好的学习，你的付出才能受人尊重。
@重要在感情付出，而不是利益上的付出，新朋友们发展，不是局限于业务上的帮助，而是要在工作、生活、感情上的各种帮助。
不要没有利益就不做，有利益就尽力而为，很容易让别人认为你不是真心对他好，你不是用感情去付出，肯定也得不到下属业务员的真心感激。
付出是得到别人的支持、尊重、感激的源泉。
付出也是换起别人帮助你的基本条件，或许你的付出不一定全部都能得到认同和回报，但你不付出将永远没有回报。
付出汗水，才能收获麦穗；付出真诚，才能收获友谊；付出微笑，才能得到友善！付出是值得的，是快乐的，也是促使自己的推动剂。
这就像农民兄弟种庄稼一样，冬天撒下种子，到了秋天收获了丰硕的果实，在春天要给庄稼施肥，杀虫，到了夏天庄稼枝繁叶茂的时候，需要除草，再次施肥，等等，付出这么多得到的是什么，得到了秋后的大丰收，如果当初撒下种子，不去理会，不去料理，那么我想收获的将是一堆杂草或者是一无所有！可见付出也是相当的重要。
斤斤计较的人一生是得不到什么好结果的。
一个“以人为本，人人互助”的行业，主动去帮助别人其实也就没是帮助了自己，因为“人”字的结构就是相互的支撑，而“众”人的事业需要每个人的参与和付出。
在这里，没有哪一个人富得可以不需要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面帮助别人，其关键就在于自身，在心理上的拒绝就表现了行动上的自私自利，我们可以没有金钱没有权势，但是不能没有互相帮助互相关怀的爱心。
在这里，那么多的朋友（包括推荐人）都在为我们大公无私的付出，每天不计前嫌的给我讲解，而且是那么的热情，我们不能辜负他们的辛劳和期望。
也应该尽快学习，为他们付出。
像现在每天可以搞搞卫生呀，做做饭呀，每天有目的的拜访带工作，有新人来的时候可以做做配合，搞好带动，复制好新人，这也能进到自己的一些微薄之力，无形中也能减轻团队和推荐人的一些压力，也是付出的表现。
独在异乡结识了许许多多的朋友，感谢他们的热情、微笑、鼓励，大家齐心协力为一个哪怕只有1%的希望付出100%努力的精神，让我深受感动！有这样一个强大的团队做后盾，还有什么理由不成功！赠人玫瑰，手留余香。
付出也是厚积薄发，前期的积累和付出比别人更多会使我们比别人先一步走向成功。
就象战场上凯旋的军队也是因为平时的训练比对手更严格、更认真，运动场上的冠军也是因为比对手多流了一点勤奋的汗水，这是一个亘古未变的真理！成功总是最先光顾那些付出最多的人！宽容心态在走向成功的路上肯定会历经坎坷，遇到困难险境时我们该怎么办呢？我们得有一个宽容平常乐观的心态去看待它。
我觉得这三个心态是一体的，主要是培养自身内在的修养。
中国古代有这样一个故事：孔子的得意门生颜回有一次看到一个买布的人和卖布的在吵架，买布的大声说：“三八二十三，你为什么收我二十四个钱！”颜回上前劝架，说：“是三八二十四，你算错了，别吵了。
”那人指着颜回的鼻子：“你算老几？我就听孔子的，咱们找他评理去。
”颜回问：“如果你错了怎么办？”答：“我把脑袋给你。
你错了怎么办？”颜回道：“我把帽子输给你。
”两人找到了孔子。
孔子问明情况，对颜回笑笑说：“三八就是二十三嘛，颜回，你输了，把帽子给人家吧。
”颜回心想，老师一定是老糊涂了，只好把帽子摘下，那人拿了帽子高兴地走了。
后来孔子告诉颜回：“说你输了，只是输一顶帽子，说他输了，那可是一条人命啊！你说是帽子重要还是人命重要？”颜回恍然大悟，扑通跪在孔子面前：“老师重大义而轻小是非，学生惭愧万分！”这种宽厚与容忍绝对不是小人能够做到的，明知对方错了，却不争不斗反而认输，虽然自己吃点小亏，使别人不受大损。
表面是形式的输赢，而深处是思想境界和做人水准的高低，这样的人其实活得很潇洒。
这就是孔子说：责备自己重些，责备他人轻些，这样的话人就没有怨恨了。
得饶人处且饶人啊。
人性的乐观和悲观，其实主要还是自己的心态问题。
就好象两种性格的人走进同一片森林，悲观的人可能会说这里蚊子太多，吵哄哄的，影响了他欣赏花草的雅兴；而乐观的人可能会说这里除了美丽的花草，还有蚊子在唱歌，真是太美妙了。
如果两个人再走出这森林，悲观的人可能又会说无聊、郁闷和压抑之类的话了；而乐观的人就会觉得四周一片明亮，自己的内心世界豁然开朗。
所以在同一环境下的两种不同心态的人，他们对事物的看法是不同的。
所以不能因为自己的朋友或者新人看不懂这个行业，心情大起大落，心理指责谩骂，我们应该理智的做出换位思考，因为当时我们也一样不理解，也有过冲动，而今自己经历了这样的事情，那么我们是不是应该用宽大的胸怀和包容的心态去体谅他们呢。
宽容别人等于宽容自己，宽容是一种豁达的人生态度，是一种超凡脱俗的人生观。
心胸宽阔的人，往往具备海纳百川的心态，用一颗平静的心面对芸芸众生，所以他的生活永远晴朗无比。
直面自己的缺陷和不足，只有自己不在意，别人才能真正的认同。
一个人如果有海一样的胸怀去宽容他人，生活中还有什么事情会让你失去笑容呢？我们在茫茫人世间，难免与别人产生误会、磨擦。
如果不注意，在我们轻动仇恨之时，仇恨便会悄悄成长，最终会导致堵塞了通往成功之路。
当别人批评我们时，如果我们有一颗宽容的心，就能够心平气和，审视自己。
于是你就会发现，别人的批评其实是一片好心．但如果我们以敌视的眼光看待别人，对周围的人处处提防，最后终会因孤独而陷入忧郁和痛苦之中。
平常心态不管朋友新人能否看懂这个行业，我们都要有一颗平常心待之，看懂了是他的福分，看不懂是他的本分，而且今天这个行业也不是人人都能看懂，人人都能来从事的，国家还有很多岗位需要他们，或许新朋友在了解这个行业的时候，有很多反差，轻者大不了吵两句，重者可能拳脚相加。
这时我们就需要保持一种平常心态。
契科夫说：“要是火柴在你口袋里烧起来，那你应该高兴，多亏你口袋不是炸药，当你的手指被扎了一根刺，那你应该高兴，因为这根刺不是扎在眼睛里，当你非常失落，非常痛苦的时候，你也应该高兴，因为你身边也还有很多朋友，很多同事在你身边帮助你，既便没有这些，你也应该高兴，因为你有父母给你的一个健康的身体，好的头脑，既便失败，还可重头再来，永不言败。
这就是说，只要我们所有的人，保持一种平常心态，就会天天开心，永无失败，永远快乐，幸福。
做事积极认真，说话轻松开心。
每天都是微笑对待，每天都会感觉过的很有意义。
不会为了一件不开心的事而影响一天的心情，也不会去为了一句话而忧虑的一直去想，这就是乐观的心态。
凡事都要乐观。
因为乐观的人生才会更加能充实生活，因为乐观的生活才能增强人的各方面素质，因为乐观的心态才能让自己变的更加自信和优秀。
乐观是积极的发动机，是消极的兴奋剂，当你在积极乐观的时候保持平衡，当你在消极悲观时是调整心情的兴奋剂，学会创造快乐，是我们的追求。
人生之路并非一路坦途，获得幸福之路并非心想事成，人生一世能够开开心心地一生，相信这是每个人心中的一个梦。
古人说:“境由心造”，一个人是否快乐，不在于他拥有什么，而在于他怎样看待自己的拥有。
也就是说，快乐是一种纯主观的意识，是种心灵的满足程度。
一个人能从日常的生活中发现快乐，就比别人幸福的多。
工作不光是以挣钱为目的，目的在于工作中寻求爱好和实现自我的价值。
去追求爱情，就不在乎别人如何看待，只为自己追求内心的真情，去唱歌，不管唱好唱坏，有没有谁欣赏，只因自律心态什么是自律呢，个人认为：自律就是一个人能够用正确的方法控制自己的内在和外在行为，也就是能够严于律己、自我约束、自我管理。
那么我们这个行业是一个全新的事业，它给每一个人提供了发展的机遇创造美好未来的同时，又要求每一个投入者有比较完美的人格，做一个有利于人民，有利于社会，有能力有素质的现代化商人，所以自律心态是我们万万不可忽视的，自律是我们这个行业的灵魂！那么怎么塑造自己的人格呢？那么我们应该如何注意规范和自律自己的行为呢，我们在总结自己的行为时候，往往喜欢以酒色财气四个字来进行分析，那么我们行驶的自律也应从这方面入手，酒这个东西，我不否认适量喝一点，不但可以舒筋活血，还可以活跃气氛，但是当你满嘴酒气去跟别人谈话时，不但惹人厌恶，而且别人肯定不会把你的酒话当真，喝酒误事，是不容置疑的，对于色，中国有句古话叫：不爱江山，爱美人。
听起来似乎很多情很浪漫，但是这句话正是揭示我们爱美人就会丢了江山，见迷于色就会荒废事业。
比如行业里的《生活经营管理二十条》，它就是一个很好的管理制度，教我们如何做好自律。
不自律的行为包括：大街上勾肩搭背、嬉戏打闹、乱扔烟头、吃零食、把衣服脱下搭在肩上、男士不能留长发、穿背心、女士不能穿短裙吊带衫、不能谈情说爱，不能发生不正当的男女关系，早晚按时休息，做好自己的日常工作，生活AA制等等，因为我们是商人，要注重自己的形象。