天津天狮学院
课题题目
蒙牛乳业市场营销策略研究
学生姓名
李建蓉
学号
081022110
专业班级
市场营销1班
题目来源
□科学技术 □生产实践
√社会经济 □自拟□经典 □其它
题目性质
□理论研究√应用研究
□工程设计 □软件设计 □其他
成果形式
√论文 □设计说明书
□实物□软件□作品
同组同学
一、选题的依据及意义
依据：乳品自古被誉为“最接近完善的食品”，也是各种哺乳动物哺育其幼仔最理想的天然食品，几乎含有生物体活动所需的全部营养素，如能量、蛋白、维生素以及免疫活性因子等。乳品所含的营养成分不但齐全，而且比例合理，容易消化吸收，其营养价值之高令其他食物望尘莫及，远非一些人工合成保健品所能比拟。市场营销作为企业生存发展的重要环节，营销的策划占有重中之重的位置。一个好的营销策划可以使企业迅速发展，甚至“起死回生”。本文以乳业巨头，蒙牛集团市场营销策划成功案例为分析对象，进行剖析分析，以研究这至关重要的企业问题，以达到为其他乳品企业营销活动做借鉴的作用。以达到其他乳品企业营销水平稳步上升，提升企业整体实力的目的。
（5）2012年3月7日至4月2日——论文修改，提交二稿
（6）2012年4月3日至4月15日——论文定稿
六、参考文献
[1]侯隽. 潘刚：我们有信心超越洋品牌 [J] .中国商界(上半月),2008/09
[2]华夏. 对蒙牛乳业的运作战略分析 [J] . 中国市场, 2011（26）
[3]吴钒. 由蒙牛创新看民族品牌发展 [J] .时代经贸(中旬刊), 2008(s5)
[15]J Nijsen. 世界乳业的资本和贸易流动 [J] .中国乳业, A2006（11）
指导教师意见（课题难度是否适中、工作量是否饱满、进度安排是否合理、工作条件是否具备等）
选题依据及意义得当；研究现状及发展趋势比较准确；研究内容较全面、逻辑比较清晰、结构较合理；研究方法可行；参考文献与论文相关；书写规范
课题难度适中 工作量比较饱满 进度安排较合理 工作条件具备
（二）总结
四、本课题研究方法
1.文献综述：针对此研究课题，对大量原始研究论文中的数据、资料和主要观点进行归纳整理、分析提炼。
2.文献归纳整理：在研究此课题的基础上，通过理论，方法，实验，数据，分析，结论等收集并分类归总。
3.系统分析：将在系统详细调查此研究课题中所得到的文档资料集中到一起,对组织内部整体管理状况和信息处理过程进行分析。
国外研究现状：悉尼大学访问学者杨静、李兴稼在《澳大利亚乳业现状及发展趋势》中介绍了世界乳业强国澳大利亚乳品企业的地Ix_布局、产销状况并简单预测了发展趋势。对我国制定相关政策有一定的启示作用。
发展趋势：整合营销传播所要树立的正是品牌的长期性和持久性。整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性，对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了。这一新理论对中国企业十分有借鉴意义。
意义：分析出蒙牛乳业有代表性的营销策略，为其他乳业集团借鉴，以提升中国乳业整体水平。
二、国内外研究现状及发展趋势
国内研究现状：中国乳业的发展日益受到学术界和政府部门的关注，有关人员所进行的研究也日渐增加，内容多限于对原奶生产、乳品加上、乳品消费等某一个主要活动进行独立研究，整体性研究也有一些，但仅限于权威人士和相关部门宏观的，方向性、指导性的评述。角度也多偏向于“发展”:“营销”在我国市场经济发展中本身就是个新生事务，对于在乳业方面的应用性研究，相对而言就很少了。
五、研究目标、主要特色（创新）及工作进度
研究目标：本论文在以实证分析方法作为分析问题的重点和思考的起点，同时分析了中国乳业和蒙牛的营销策略，提出期中典型的成功的案例和营销方法并对实践过程中的经验加以总结，以中国乳业企业营销模式和国外乳业企业营销模式进行对比总结，得出一些有益的启示，希望对中国乳业的行销模式完善有一些帮助。
[4]李丹丹. 草原乳业巨头：蒙牛伊利之战略分析 [J] .中国电力教育, 2006（s2）
[5]王蓉.白守晏.蒙牛乳业塑造良好公司形象的战略研究 [J] .商场现代化, 2005（21）
[6]王斌义.段静涛.蒙牛乳业股份有限公司的广告营销战略 [J] .商场现代化, 2006 （25）
[7]王鑫. 蒙牛的酸奶时光[J] .乳品与人类, 2011（01）
三、本课题研究内容
一，导论
（一）研究背景与意义
（二） 国内外研究现状
（三）研究目的和内容
二， 中国奶制品市场及其营销
（一） 中国乳制品市场现状
（二）中国乳制品市场的营销策略分析
三， 蒙牛市场营销分析
（一）蒙牛发展过程
（二）蒙牛的营销策略
（三） 蒙牛与超级女生的整合营销
四，蒙牛营销策略对我们的启示
（一）蒙牛案例的营销启示
[12]Jim Begg. 加强协作与交流，推动乳业全球化进程 [J] .中国乳业, 2006（11）
[13]李凤林.庄威.我国乳业现状分析及今后发展对策 [J] .吉林农业科技学院学报, 2006（2）
[14]李凤林.于加平;张丽丽;庄威.我国乳业现状分析及今后发展趋势 [J] .食品与发酵工业, 2005（4）
[8]李倩倩. 透析“聪明牛”绿色供应链 [J] .企业研究, 2010（05）
[9]王忆新.尚宏丽.蒙牛乳业商业模式的分析及其对民营企业的启示 [J] .北方经济, 2008（6）
[10]每文. 蒙牛：开辟白色乳业的绿色循环之路 [J] .中国质量万里行, 2009（4）
[11]李德荣. 蒙牛乳业绿色营销的问题和对策分析 [J] .中国商贸, 2010（17）
特色：结合案例分析总结出蒙牛乳业成功案例和方法，提出一些问题，对出现的问题加以建议。
工作进度：
（1）2011年10月10日至11月6日——论文选题、确定选题
（2）2011年11月7日至12月31日——提交开题报告
（3）2012年1月1日至3月6日——提交中期检查报告
（4）2012年3月7日至3月16日——提交初稿