PART 5
小米手机营销策略
（一）产品端（product）
（二）定价端（price）
（三）促销推广端（promotion）
（四）渠道端（place）
（一）产品端
1、产品
大电池
外观 价格 应用 创新
2、包装
小米手机的包装特别承重抗摔。其包装盒可以支撑100多斤负 重，在运送过程中不会出现损坏现象。另外，本款手机出厂 时经过多道抗挤压和抗摔测试，手机质量较高。这是小米突 出自己产品品质的一种方式。 。
小的促进作用。
（五）使小米公司成为全球第二家移动互联网 的软件和硬件结合在一起的互联网公司
小米手机的出现是小米科技作 为一家互联网公司挑战移动互 联网软件和硬件相结合的一大 飞跃。与手机销量相比，小米 公司更关注由于发售这款手机 所带来的轰动效应。通过制造 这样一种轰动效应，让众多小 米手机的狂热追随者成为 MIUI 手机操作系统和米聊的粉丝和 用户。
面向的主要客户群体
目标人群：手机发烧友
一、特点： 1、更容易接受新鲜事物的人群 2、早已经习惯网络购物和从网上获取 信息的人群
3、对价格有一定敏感程度的人前18~35岁的人群涵盖了70后的一 部分以及所有80后和部分90后。这些人群长期接触互联网，对新鲜事 物持较为开发的心态。从人口统计上来说1987年以前，也出现过一个 小的人口出生高峰。因此这部分人群数量较大，都是潜在的用户
2. 习惯依靠互联网生活的人越来越多。宅男宅女已经成为一种潮流， 他们会很快从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户。 他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小 米手机用户的出现 3. 大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在家中的原因之一就是， 在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价 比对他们是非常有吸引力的
（六）引领小米科技颠覆旧有的手机制造业
高端的配置让同行业的其他品 牌手机降价也不是提高配置也 不是。 这就有可能造成“卖出去的不 赚钱，赚钱的卖不出去”的现 象，大大降低了手机制造业的 利润空间。这就使得手机制造 业不得不转变产品开发和经营 模式，来对抗小米手机高配置 低价格的强大竞争力。
PART 4
小组成员：137高少贞156颜玲玲
158章慧晶161周妍婷
目录
PART 1 小米公司简介 PART 2 小米手机简介 PART 3 小米手机横空出世的原因 PART 4 小米手机的主要客户群体 PART 5 小米手机营销策略
（一）产品端（product） （二）定价端（price） （三）促销推广端（promotion） （四）渠道端（place）
PART 6 总结
PART 1
小米公司简介
PART 1 公司介绍
小米公司（全称北京小米科技 有限责任公司）由前Google 、微软、金山等公司的顶尖高
手组建，是一家专注于iphone
、android等新一代智能手机 软件开发与热点移动互联网业
务运营的公司。米聊、MIUI、
小米手机是小米科技的三大核 心产品。
调查报告
/ / /dxjk2015/
小米手机销售情况表
PART3
小米手机横空出世的原因
（一）为米聊和MIUI系统打造完美的终端载体
保证米聊安全 存活
保证MIUI系 统装机量
打造完美小米 手机
米聊是小米公司的三大业务之一。但在当今的移动互联网，要成为手机上 的QQ可能比登天还难，你可以内置在手机中，别人也可以。 在这个手机终端厂商渠道为王的商界中，米聊要想安全地活着，就必须有 自己的操作系统，这也就需保证MIUI操作系统的装机量，但是由于MIUI每 周都要升级，所做的终端适配工作太过巨大，所以小米科技做出属于自己 的硬件作为终端载体是最好的选择。
（二）单一款高端手机，降低硬件成本
HTC和摩托罗拉等相同 配置的利润都在30%， 而苹果 iPhone的利润则 更高。 小米手机效仿了苹果只 出一款高端手机的做法， 集中销量在一款手机上， 把成本压到最低。
（三）巧妙定位，抛出烟雾弹，探索盈利方向
小米手机本身，定位“发烧友” 手机是个可进可退的讨巧做法。 若进，手机大卖，自然是以一 种最直接有效的方式获取大规 模用户，并能提前明晰MIUI和 小米手机的盈利模式 若退，则可以不失颜面地认为 “发烧友”群体本来就是一个 小众，进而转向以MIUI为核心， 去提升用户规模，探索盈利方 向。
三大业务
PART 2
小米手机简介
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。 小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧 友，采用线上销售模式。手机的开发团队是摩托罗拉的硬件团 队完成，手机生产由富士康和英华达代工生产，手机系统由前 谷歌工程师来完成研发。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配 置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机， 小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
3、售后服务
小米手机正引入大量第三方维修中心，已建立北京、上海、 南京、深圳、广州、成都、武汉等7个城市的小米之家服务 站，小米手机维修中心将覆盖全国120个城市。用户可在小 米之家进行手机自提和维修。全国联保，享受三包服务。
（二）定价端（price）：
（四）挑战硬件定价底线，创新手机营销模式
明明高配但是其售价却为什么又极为大众呢？ 这是因为小米手机创新的线上销售模式，通过凡客来进行配送还确实是头 一回听说。当然高配低价是否有足够的利润支撑我们不得而知，不过大家 需要了解的就是有这么一部顶级 配置的手机，它能够让更多人有 机会以不高的预算去购买它。假 如小米手机销量火热的话那也自 然能为它带来更多的用户，这对 小米旗下的MIUI，米聊等自主产 品的推广和二次宣传同样有着不