交换
霍曼斯的社会交换论
基本概念： 刺激——行为 酬赏——惩罚 价值——代价 知觉——期望 基本命题： 成功命题 刺激命题 价值命题 剥夺——满足命题 攻击——赞同命题 理性命题 公平分配原则的标准： 与自己过去的经验收支指数比较 与同等群体中的他人的收支指数比较 社会公平和社会不平：
4女
3
5女
6女
√
√
√
√ √
√
3
3
7女 合计 2 3 0 4 1
0 3 0
4女：人缘儿 2男：异性人缘儿
6女：同性人缘儿 3男：边缘儿 7女：嫌弃儿
人际关系靶形图
6 1
5
2
4
7
3
人际关系格局的复杂性

三种人际需要
舒茨的人际需要理论
行为表现
主动型
需要性质
被动型
主动与他人往来 包容需要 主动支配别人 控制需要 主动对他人表示 亲密
期待别人接纳自己
期待别人领导自己
情感需要
期待别人对自 己表示亲密
同一样的关系，不一样的表情
米德的符号相互作用论
交往的工具：每个人都有自己的一套符号系统。具 体的自然的符号和抽象的人为的符号 交往的过程就是采用象征性手段，表达所担任的角 色，实现角色双方的互动。 交往中对对方的角色的估测： 真实角色（熟人之间） 待确定角色（陌生人之间） 潜在的角色（有限线索的角色）
人际关系(二):人际关系的理论
舒茨的人际需要理论
米德的符号相互作用论 霍曼斯的社会交换论 彭泗清的示范与回应模式理论 翟学伟的人际关系三位一体论 人际关系的测量
人际关系理论
人际交往理论： 符号相互作用理论 场合交往论 自我呈现论 社会交换论 人际激励理论： 需要理论 归因理论 期望理论 人际特质理论

翟学伟的人际关系三位一体论
三个基本概念：
人缘 人情（核心） 人伦（规范化） 三种基本关系模式： 父子（纵向） 兄弟（横向） 夫妻（两性）
人际关系的测量
莫雷诺的社会测量法
彼得罗夫斯基的参照测量法 贝尔斯测量法
人际关系行列表
被选择者 选择者 1男 2男 3男 √ √ √ √ 1男 2男 3男 4女 5女 6女 7女 合计 √ √ √ 2 2 0

君子与小人

“君子道者三，我无能 焉：仁者不忧，知者不 惑，勇者不惧。” ——《论语· 宪问》

“唯女子与小人为难养 也，近之则不孙，远之 则怨”。 ——《论语· 阳货》
彭泗清的示范与回应模式理论
示范行为——中国人的社交特征 基本概念： 价值支点：普遍的仁义——特殊的私德 行为起点：自足式范式——工具性范式 行为控制点：互赖性控制——伸缩性控制 文化理想模式（君子模式） 常人变式 小人变式 反馈——调整（示范——回应）