院
一直获得政府公共 财政的大力支持， 政府资助占歌剧院 总费用的60%左右
。
主要靠国家财政支 持，为生活部富裕 的音乐爱好者提供 67个优惠价站位。
日本新国立剧场
经费67.3%来自于 政府拨款和社会赞 助，32.7%来自于
自营收入。
降低票价 可行性？
2.各大城市剧场均有政府补贴
23% 9.3% 2% 20% 5.8% 13.6% 14.2 17.5%
6.6% 29% 59%
42%
基本相同 基本相同 41% 基本相同
150 221.8 52.3
205.9
40.6 136.7 165 63.5
3696
17% 图为2011年与2420%12年北京市演出3市6场.9调查
演出票价 （元）
资料来源：2011／2012年北京演出市场统计分析报告
类别 时 间
音乐
2011
歌舞
2011
话剧
2011
京剧
2011
杂技
2011
儿童剧 2011
地方戏 2011 及曲艺
综艺
2011
音乐
2012
歌舞
2012
话剧
2012
京剧
2012
杂技
2012
儿童剧 2012
地方戏 2012 及曲艺
综艺
2012
场 次
1557 1144
•每场演出政府给予一定的财政补贴； （按照高端演出、中端演出和普通演出的不同类别，给予不同程度的补贴）
•不同区域，补贴数额不同：发达地区补贴较少，西部与北部补贴较高； •给予补贴同时，会提出剧目即演出数量、上座率以及平均票价等。
观演人群
大学生
白领
知识份子
观演人群数据分析
15-20岁 21-30岁 31-40岁 41-50岁 51岁以上
大学生、研究生、公司职员是 话剧的主要消费者
话剧的消费者知识层面较高
演出成功的剧目类别
先锋？文艺？小清新？ 幽默？搞笑？艺术范儿？
典型案例
恋爱的犀牛——第一部赚钱的先锋剧
它不是中国第一部先锋话剧，却是第一部赚了钱、且“寿命”最长的； 100 场，是北京人艺衡量一台主流戏剧作品获得成功的标尺。 “孟京辉的先锋戏剧最终完成了它的戏剧流行化的过程，加入到了与流行文化合 谋的进程中。” “XX地产商携手孟京辉，打造话剧第四城”口号 一些极为搞笑的噱头被搀杂在文本中间，使得爱情的力量过于摇曳顾盼频致情。 对流行影视文本中的经典语句的借用和戏仿，使得观众在观看戏剧的时候毫无理 解障碍可言。一个观众甚至极而言之：“孟京辉的话剧就是名剧改编加噱头”
流行 搞笑 噱头 名剧 经典语句
典型案例
李伯男系列剧——都市情感剧，细数男人小委屈
《有多少爱可以胡来》——成都巡演，一口气连演24场，观众人次超过7000人 《剩女郎》 《隐婚男女》 《嫁给经济适用男》系列都市主题话剧接连上演 在成都华美紫馨国际剧场首演，喊出了“不好看就退票”的口号，并邀请人气电 台主播参与出演。 “具话题性、极易引发观众共鸣” 风格细腻写实，叙事气质轻松流畅，拿捏与处理人物的情感与精神生活准确到位 ，能够对生活与作品投以悲悯和微笑的眼光，善以笑笔写悲。 中国戏剧演出市场“最具票房号召力”导演，其作品风格商业却不低俗，用诙谐 的调笑引发人们深刻的思考，“有戏剧导演中的‘冯小刚’”之称。
3093
1278
3059 2190 3827
所占比 例
7.38% 5.4% 14.6% 6% 14.5% 10.4% 18.1%
同比幅 度
95%
16 % 略微增长
21%
15.4%
68%
略微增长
观众数量 （万）
238.5
99.4 101.9
39.2
167
87.7
67
4927 2016 461
4404
1281 2955 3095 3808
• “2012长沙戏剧谷”，首次进行200元每场的平价演出。”
• “小剧场话剧票价更低，大剧场演出也出现降低趋势。”
• “进入湖南市场的剧目越来越多，要想获得理想的票房，必须降价。” ——湖南大剧院文化艺术交流中心经理黄蓉 。
•“本土原创作品推行的低票价，在一定程度上促使外来剧目降价。” ——湖南大剧院制作人李韧。
41-50岁 3%
31-40岁 10%
51岁以上 0%
15-20岁 20%
中等教育16.7%
初中以下1.7%
高等教育81.6%
21-30岁 67%
2010年北京话剧观众年龄层次调查
2010年北京话剧观众职业分布调查 《当代话剧观众构成及对话剧发展的影响》
21岁至30岁之间的年轻人群 是观演的的主要人群
299
480
245
147
上座 率
75%
75%
80%
62%
88
81%
212
80%
258
86%
226
80%
84
80%
93
62%
88
81%
115
80%
500
480
“平均票价”
450
400
右图为2011年度与2012年度 北京市演出市场的平均票价，
由图可以清晰看出，从2011到2012年
票价明显走低，呈下降趋势， 票价更加亲民。
剧场演艺
运营方案 From
南京市文化集团
Stage Show
江苏文创
operating proposal 2013-07-05
写在前面
电影／电视剧呈现的是导演们“算计”好的镜头 而话剧表演现场性强 观众位置不同，视角不同
电影/电视剧
1、展示渠道生活化 2、表演的非连续性 3、强调镜头感 4、 一次性完成 5、表演的加工性
话剧
1、展示渠道舞台化 2、表演的连续性 3、强调整体感 4、多次性补充 5、表演的直观性
参考数据
1. 话剧类演出量排名第一； 2. 话剧类／儿童剧／音乐剧演出场次增幅明显； 3. 观众数量音乐类／话剧类／儿童剧排名领先； 4. 各城市演出票价呈降低趋势； 5. 二线市场中，天津／湖南／重庆演出市场较为火爆
350 300 299
258 250
200
150
100
50
245 226
2011
212
2012
147
115
84
93
88 88
0 音乐
歌舞
话剧
京剧
儿童剧
资料来源：2011年北京市演出市场统计与分析 2012年北京市演出市场统计与分析
地方戏及曲艺
降 价
• “2011年，《恋爱的犀牛》等经典话剧在长沙上演时，最高票价上千元。 2012年，市民突然发现，演出的票价低了不少。”
降低票价 可行性？
1.纯市场化运作困难
场租较高、税率较高
一张票有 5.5%的营业税，加上企业所 得税 25%，总体有 30.5%的税赋
保利剧院
2005年，保利接管东莞玉 兰大剧院，当时首创了“ 政府财政补贴、目标管理 ，保利自主经营、自负盈 亏”的经营管理模式。
巴黎国家歌剧院
其运营得到法国国 家财政的大力支持 ，资金来源的2/3