• （七）堆头特别陈列。堆头陈列一般在开 业、重大节日、周末、公司举办重大促销 活动、新产品上市、公司举办大型会议营 销等时候对某一单品或者某一类产品用较 多的货集中用岛状堆头特别陈列出来，并 在堆头围挡上布置相应的促销提示，以形 成热烈的售卖氛围，刺激消费者购买。一 般在店的中央最惹眼的地方或者店门口陈 列。
• （八）先进先出的原则。保质期在前的产 品要陈列在最前面，以保证产品的及时出 售，防止产品因保存不当损失。
• （五）“功能分区陈列”原则。为了方便 顾客了解和购买产品，也为了方便管理和 消费的引导，可以按照产品不同功效来陈 列。并在此基础上来适用其他陈列原则。 （六）“主题陈列”原则。门店的陈列不应 是一成不变的，应该根据不同的季节，公 司不同的促销主题，公司举办的会议，甚 至每天现场小会议不同的宣讲主题来改变， 以接应各种不同的外部资源支持。
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门店陈列布置
• (一)店面陈列原则 • 整体协调 • 整齐整洁
(二)店面产品陈列原则 产品选择 • 社区店作为公司品牌形象落地和推广平台，是 品牌宣传和顾客教育的前沿阵地，是顾客发展 和情感维系的接点；是实现产品全系列展示和 销售的渠道。 • 社区店作为实现公司销售由巴特力系列向以药 用真菌系列为主的全部产品系列的转变和探索 之路，需要公司全系列产品的完整展示和销售。 社区店产品包括巴特力系列、糖尿病系列、康 施维系列、女性健康养媛系列、大众健康系列、 茶产品系列。
• 产品陈列原则 • （一）“沿墙陈列”原则。注重对店内墙 壁的利用，为给顾客以商品琳琅满目的印 象，采取以沿墙壁面陈列商品为主的产品 陈列模式。店门口多采用开放式设置，使 行人从店外能够一目了然地看到店内顾客 体验、选择、沟通等景象，营造橱窗常货架的 铺货黄金线在人的眼睛高度的位置，并在 此陈列最畅销和公司要主力推荐的的商品。 为扩大顾客的视线范围，使顾客可以从较 远的位置注意到商品优势信息，在商品陈 列上则采用了沿黄金线以上陈列大包装产 品，黄金线以下陈列价值较高产品的陈列 原则。
• （三）注重“轻重搭配”。通过“平衡” 的利用，可以有效营造卖场价位的和谐性、 可比性气氛，达到满足消费者多层次的消 费需要，为此，我们要非常重视对店内黄 金线产品陈列过程中“平衡的搭配”，即 70%有价格竞争力的产品和与之相关的 30%高价位产品。
• （四）“生动化陈列”原则。所谓生动化 陈列就是通过产品本身的陈列来吸引顾客。 其做法有，规格相同或者包装大小相同的 产品陈列在一起，并注意不同包装规格的 协调搭配，使产品陈列整体看起来整齐有 序，层次分明；颜色相近的产品陈列在一 起，并注重展架产品整体的颜色搭配，以 形成良好的视觉冲击。