一．单项选择题(每题1分,共60分。

四个备选答案中，只有一个最贴切选项。

)1、我国《城市房地产管理法》对房地产交易的立法解释中，对房地产交易类型的界定不包括下列哪一种（ C ）A、房地产转让B、房地产抵押C、房地产典当D、房屋租赁2、以下属于禁止转让的房地产是（ D ）A、以优惠价购得的房改房B、以划拨方式取得的土地合用权上的房屋C、已抵押的房地产D、已经其他共有人书面同意的共有房地产3、房屋租赁其实质是房屋所有人将（ B ）在一定时间内有偿转让给承租人的一种交易行为。

A、房屋所有权B、房屋使用权C、房屋占有权D、房屋处分权4、《商品房销售管理办法》在法律效力层次上属于（ D ）。

A、法律B、行政法规C、地方性法规D、部门规章5、房地产开发项目的质量问题应当由（ A ）承担。

A、开发商B、施工企业C、设计单位D、物业服务公司6、已经竣工但尚未出售或者尚未交给物业买受人的物业，物业管理费由（ C ）。

A、物业公司代交B、预购人交纳C、建设单位交纳D、物业公司减免7、专项维修资金属于（ B ）所有。

A、物业公司B、业主C、开发商D、物业公司与业主按比例共有8、房地产产权的取得方式为（ C ）。

A、占有B、直接占有C、登记D、公告9、商品房买卖合同中，开发商对出售的商品房的保修期是从（ C ）起计算。

A、房屋验收合格之日B、房屋竣工之日C、房屋交付之日D、物业公司进驻之日10、房地产抵押合同的生效时间为（ A ）。

A、抵押双方当事人签定合同之时B、主债合同未履行之时C、抵押合同登记之时D、抵押合同批准之时11、（ D ）可以称之为住宅小区管理的“区法”，是物业管理日常管理的“基本法”。

A、《物业管理条例》B、《物业管理服务合同》C、《业主委员会章程》D、《业主管理规约》12、共有的房屋，房屋所有权证书由（ C ）收执。

A、权利人共同B、权利人分别C、权利人推举的持证人D、主要权利人13、房屋征收的前提是（ D ）。

A、房屋破旧B、大型商业开发C、业主为最低保障家庭D、基于公共利益需要14、已作抵押的房地产，由（ D ）。

A、抵押人占用，抵押权人管理B、抵押权人占用和管理C、抵押人和抵押权人共同占用和管理D、抵押人占用和管理15、《合同法》规定，租赁的最长期限不得超过（ D ）。

A、动产10年B、不动产20年C、 30年D、20年16、廉租住房的资金主要来源是（ D ）。

A、从公积金中支取B、由承租人支付C、社会各界赞助D、财政预算安排17、《物业管理条例》中的业主是指（ C ）。

A、房屋的产权人和使用人B、房屋的实际使用人C、房屋的所有权人D、房屋的所有权利人，包括抵押权人18．在房地产市场营销宏观环境分析中，住房政策属于（ C ）。

A，人口环境 B，经济环境 C，政法环境 D，技术环境26．在房展会上，随意地向来访的人员分发市场调查问卷，这是属于（ B ）。

A，计划抽样 B，便利抽样 C，判断抽样 D，配额抽样27．下列（ A ）是影响客户购房的个人因素。

A，生活方式 B，动机 C，社会阶层 D，感观知觉28．在产品整体概念中，房地产产品品牌属于（ C ）。

A，核心产品 B，心理产品 C，形式产品 D，延伸产品29．两幢住宅楼由于外立面的色彩不同而定不同的价格，这种定价策略是（ C ）。

A，心理定价 B，顾客差别定价 C，形象差别定价 D，地点差别定价31．房地产价格“高开高走”策略不适合于（ D ）的情形。

A，产品规模小 B，产品具有不可复制性C，产品独占某个细分市场 D，市场景气度不高32．根据《城市房地产中介服务管理规定》，房地产中介不包括（ D ）。

A，房地产咨询 B，房地产评估 C，房地产经纪 D，房地产销售33．目前房地产市场属于（ C ）。

A，独家垄断市场 B，寡头垄断市场 C，垄断性竞争市场 D，完全竞争市场34．某项目周边竞争性楼盘的均价约8000元/㎡，为了促进销售，该项目在报刊上刊登了一则单价6000元/㎡起的促销广告，该定价策略为（ C ）。

A，整数定价 B，声望定价 C，招徕定价 D，习惯定价35．招商地产于2004年提出了“绿色地产”战略，并成功举办了首届中外绿色地产论坛，这说明招商地产以（ D ）指导其开发经营活动。

A，生产观念 B，产品观念 C，市场营销观念 D，社会市场营销观念36．按（ B ）划分，房地产市场可分为土地使用权出让与转让市场、房地产销售与租赁市场、房地产抵押市场。

A，地域范围 B，交易方式 C，购买目的 D，房地产用途37．消费者购买房地产产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是房地产产品整体概念中的（ B ）。

A，形式产品 B，核心产品 C，延伸产品 D，扩展产品38．房地产市场营销组合是指（ A ）。

A，产品、价格、营销渠道、广告 B，广告、人员推广、营业推广、公共关系C，产品、价格、权力、公共关系 D，产品、价格、营销渠道、促销39、（ B ）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

A，推销观念 B，社会营销观念 C，生产观念 D，市场营销观念40．只能看到表面现象，不能了解市场内在因素，消费者心理变化及市场变化的原因和动机，这是下列哪种方法的缺陷（ C ）？A，邮寄调查法 B，留置调查法 C，观察调查法 D，实验调查法41．在市场营销学中，“市场”一词的含义是（ D ）。

A，商品交换的场所 B，买主和卖主的集合C，商品交换关系的总和 D，人口+购买力+购买欲望42．房地产开发商把新建的房屋出售给消费者，属于房地产交易的（ B ）。

A，一级市场 B，二级市场 C，三级市场 D，四级市场43．“酒香不怕巷子深”反映了经营者的一种（ A ）。

A，产品观念 B，市场营销观念样 C，推销观念 D，社会营销观念44、房地产中介公司把房屋出售或出租给消费者，属于房地产交易的（ C ）。

A，一级市场 B，二级市场 C，三级市场 D，四级市场45．实行独家代理，房地产中介公司收费最高不超过成交价格的（ B ）A，5% B，3% C，2．5% D，2%二、多项选择题（每题2分,共40分。

五个备选答案中，有两个及以上最贴切选项。

）1、房地产转让房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转让给他人的行为，其实质是房地产权属发生转移，在我国相关法律制度下即（ADE）发生转移。

A、房屋所有权B、土地所有权C、房屋使用权D、房地产所有权E、房屋所占用的土地使用权《商品房买卖合同示范文本》中关于计价方式可以由出卖人与买受人约定，计算商品房价款的方式主要有（ABC）2、A、按建筑面积计算该商品房单价B、按套内建筑面积计算商品房单价C、按套（单元）计算商品房总价款D、按房地产价格评估价格计算房款E、其它双方约定的方式3、租赁期间届满，承租人继续使用租赁物，出租人没有提出异议的（AC ）。

A、原租赁合同继续有效B、原租赁合同自动终止C、租赁期为不定期D、租赁期限为20年E、租赁期为一个合理期限4、以下属于禁止转让的房地产是（ DE ）。

A、以优惠价购得的房改房B、以划拨方式取得的土地使用权上的房屋C、已被抵押的房地产D、共有房地产，未经其他共有人书面同意的E、权属有争议的房屋5、房地产转让的形式有（ ACE ）等几种。

A、买卖B、出租房屋C、双方合作经营房地产D、抵押房地产E、赠与6、商品房预售应当具备以下条件（ ABCD ）。

A、已取得土地使用权证书B、持有建设工程规划许可证C、投入资金已达总投资的25%以上D、已办理预售登记，取得预售许可证明E、已确定预售代理商7、房地产产权登记具有以下特点（ ABDE ）。

A、产权登记具有强制力B、产权登记具有公信力C、产权登记是一种有偿的中介服务行为D、产权登记具有地域性E、产权登记具有法律效力11．确定房地产产品均价的三大方法是（ BCD ）。

A，随行就市法 B，成本导向法 C，需求导向法 D，竞争导向法 E，加权平均法12．房地产的（ ABC ）是由房地产的位置固定性所派生的。

A，对周围环境的依赖性 B，异质性 C，受城市规划的影响性D，价格的昂贵性 E，建设的复杂性13．潜在需求的特征是（ AB ）。

A，有购买欲望，但不具有完全支付能力 B，无购买欲望，但具有完全支付能力C，无购买欲望，也不具有完全支付能力 D，有购买欲望，也具有完全支付能力E，对预期不确定14．房地产市场细分的标准主要有（ ABCD ）。

A，地理因素 B，人口因素 C，心理因素 D，行为因素 E，家庭因素15．促销方法包括（ ABCD ）A，人员促销 B，公共关系 C，广告D，营业推广 E，宣传海报四、论述题（每题10分，共20分）1．简述房地产市场的特性答：1)房地产市场的权益性； 2)房地产市场的区域性； 3)房地产市场竞争的不完全性；4)房地产市场组成的复杂性；5)房地产市场需求的有限性； 6)房地产市场价格的模糊性；7)房地产市场变化的周期性。

三、综合分析题（每题2分,共30分。

本部分选项为不定项选项，即可能是单选题也可能是多选题）（二）例1．按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的（ D ）以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期，方可预售。

A、10%B、20%C、15%D、25%3．当事人双方虽在预售合同约定以实际交付面积为准，但实际交付面积大于预售合同约定面积，此时可能处理的方式有哪些？（ABCD）4．若预购人选择退房，则预售人应当在预购人提出退房之日起（30）日内将预购人已付房价款退还给预购人，同时按银行活期利率支付已付房价款的利息。

5、预售商品房的转让应当符合下列条件：（）（三）Pulte Homes公司目标市场的选择Pulte Homes公司认为，在短期内，专注于为单一的客户群服务更为经济，但从长期看会严重阻碍公司的发展，即便一个公司能完全占领一个细分市场，但对整个市场而言，可能只是很小的一部分，把如此多的客户留给别人是不明智的。

为了抢占市场份额，必须开发最广大的客户源，服务最广泛的潜在客户群体，必须减少对任何一个单一细分市场的依赖，必须在任何一个子市场中进行最好的投资。

Pulte Homes公司在全国范围内通吃11类客户，但在进入具体的区域市场时则会有不同的侧重，采取区别对待策略。

在进入一个区域市场之前，Pulte Homes会进行大规模的市场调查，展开综合的需求分析：发现供需之间最大的差距是什么，确定该区域包含11类客户中的哪些类，其中哪些类具备经济价值。

然后购买土地，针对不同客户提供不同类型的住房。

在密歇根州，Pulte Homes发展出了价位在中等到10万美元之间的新产品以适应1至3个目标消费群的需求。