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工商银行
融E购
农业银行 农银E管家
中国银行
中银易商
建设银行
善融商务
交通银行
交博汇
中信银行
金融商城
B2B B2C 个人、商户企业
购物、缴费
支付结算、融资服务
B2B B2B B2C
商户、企业 个人、商户企业
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订单管理、销售管理、采购管理、网 络融资、缴费理财服务、ERP对接、
惠珊紫郁制作惠珊紫郁制作
场景营销活动管理
场景拓展成本测算及风控分析
一、场景机会分析
金融场景化在运营中，便于农业银行及时了解客户信息，通过科学、有效、直接的分析，以及在特定场景中的信息捕 捉，让客户对自己的金融产品和服务有更充分的了解。 中国农业银行
一、场景机会分析
银行
电商平台名称 业务类型
服务对象
订单状态回传：结算后，将订单信息回传， 系统根据支付状态安排生产发货。
中国农业银行
二、场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案
线下到线上，改变传统订货方式
传统供销方式过程繁琐，现在只要轻轻动动手 指，即可完成付款发货。
收款渠道多样化
可以通过农行柜台、网银、ＰＯＳ、转账电话、掌 银等进行货款支付
店开到“E管家”网上商城，突破地域限制
供销社尚无APP端下单渠道，下单渠道和工作效率还有 提升空间；信息流、资金流相对独立；种植户缺乏系统、 统一的订单管理工具。
中国农业银行
二、场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案
“农银 E 管家”与浏阳农资公司对接流程
通过前期沟通及需求分析，##农资公司注册“农银 E 管
01
家”电商平台，实现电商平台与企业现有 ERP 接口分析，
不受时间和地点限制更新售价、订单审核，收款以及出库等操作；确保准时收账，通过系统核对账目，准确提供销售、运营、 财务等各方面的数据信息。
中国农业银行
一、场景机会分析
下游 中游
购买者（企业）
购买者（个人）
当地合作社和种植户
上游
###农业生产资料有限公司
可拓展性：蔬菜种植、油茶种植、粮食种植产业链模式都类似，具有可拓展性； 可复制性：本方案以镇头苗木客户为研究样本，样本具有代表性，可以代表种植农户的需求。且其产业链也是种植行业典型的
产业链模式。
中国农业银行
一、场景机会分析
###公司需求 销售情况 销售结算模式 合作需求分析
#######农业生产资料有限公司是浏阳农资流通的主 渠道。浏阳供销社农业生产资料有限公司镇头门店主要 销售种子、农药等生产资料产品，主要客户是当地种植 户。
以电话接单、电商服务平台接单和现场接单等方式进行 接单；结算方式以微信转账为主。
随地更新售价，对售价进行比较，以便及时补货；同时也能进行在线订单审核， 收款以及出库等操作。 【库存管家】可以帮助企业提升库存管理的有效性，避免通过人工的方式对库 存进行盘点，有效改善库存，提升存货周转率。 【财务管家】则能够确保准时收账，保证货款及时回收，并且还能通过系统核 对账目，所有订单信息简单明了，大幅提升信息获取的有效性。 【信息管家】则能根据用户需要准确提供销售、运营、财务等各方面的报表， 为用户决策提供依据。
“农银 E 管家”与 浏阳农资公司SAP系统对接流程如右
所示：
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经销商信息同步：自助注册为“农银 E 管家” 下游商户，一一对应经销商信息；
商品信息同步：商品信息与浏阳农资公司 ERP 系统中的商品信息进行同步；
订单信息导入、导出：下单后，将订单信息 传入ERP 系统，再将整合的数据回传；
建设银行
善融商务
个人企业商户
分为个人商城和企业商城。个人商城共出售服饰、箱包、图书、电器等 14 个品类的商品。公司商城 主要提供信息公布、网络交易、实时划算、小额信贷等服务。
交通银行
交博汇
个人企业商户 分为个人商城和企业商城。公司商城主要提供信息公布、网络交易、实时划算、小额信贷等服务。
农银E管家优势
中国农业银行
一、场景机会分析
银行 电商平台名称
农业银行
农银E管家
目标客户
企业、商户
产异化对比
专业服务于企业和商户。提供产品信息展示、订单管理、支付交易管理、销售管理、采购管理、库 存管理、ERP对接、交易在线撮合、资金在线结算功能。
工商银行
融E购
个人企业商户
是针对企业或商户产品销售和推广平台、个人消费者购买的类似于淘宝商城的采购平台。
中国农业银行
三、场景营销活动管理
威胁（T）
01
优势（S）
1、强大的金融服务优势； 2、庞大的客户资源优势； 3、产品功能优势。
1、部分银行电商平台先发优 势明显； 2、互联网金融企业发展迅猛； 3、传统银行业务盈利下降。
04
SWOT 分析
机会（O）
1、农业供给侧结构性改革政策优势； 2、传统企业的互联网转型机遇； 3、银行大数据综合运用优势。
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一 场景机会分析
CONTENTS
目二
录 惠珊紫郁制作惠珊紫郁制作
三
四
场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案 惠珊紫郁制作惠珊紫郁制作
惠珊紫郁制作惠珊紫郁制作
“E管家”经营模式下的惠民服务，也是农业 银行“E管家”பைடு நூலகம்魅力之所在。
中国农业银行
三、场景营销活动管理
“为你管家”为营销活动主题
“农银 E 管家”最为显著的特色体现在“管家”服务，主要涵盖销售、信息、 订单、财务以及库存等方面的管家式服务。 【订单管家】可以让企业通过网络化管家服务能不受时间和地点的限制，随时
03
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劣势（W）
1、电商运营能力还有待加强； 2、受到传统电商的同业竞争 压力较大； 3、用户体验还有待提高。
中国农业银行
三、场景营销活动管理
1、精准营销策略：注重产品功能在细分市场的差异化体现，一是围 绕民生服务，二是从市场客户需求出发展开营销。
2、服务营销策略：树立客户导向观念，充分认识了解客户，使产品 和服务能适应客户的需要。
支付结算
投资理财、缴费、消费贷款等
融资服务、支付结算
B2B B2C
商户、个人企业
投资理财、消费、缴费、质押 贷款、小额信贷等
支付结算、融资服务、托管等
B2B B2C 商户、个人企业 投资理财、缴费、消费贷款等
资信认证、清算、融资等
B2B
个人
信用卡业务、便民服务、投资 理财、赴美签证缴费
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