班级：市场营销 二班 姓名：丁 欢
自2001年以来民族化妆品品牌中杀出 了一匹让行业震惊的黑马
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Hale Waihona Puke 自然堂营销策略之跟进策略 营销战略之跟进策略 傍大款式的名牌跟进策略 产品开发之跟进策略 管理策略之跟进策略 会议营销，拉动销量提升
营销例会 代理商年会 五爱培训会 促销政策发布会
创新营销，领先半步 渠道营销，利益至上 服务营销，情感至上 广告策略，天鹅之舞 完美升级，延续奇迹
一、选择代言人的成功。 二、选择电视频道的成功。 三、广告定位的成功。
一、专业店渠道依然脆弱 二、选择对主渠道的进攻策略 三、提升团队的综合能力
一、对渠道的领先半步。 二、营销例会的模式推广快同行半步， 实现了3年来的销量翻番。 三、双形象代言人策略是自然堂领先 半步的又一经典案例。
一、对代理商的服务营销。 二、对消费者的服务则更多的体现在专业的 终端人员的服务与大量的赠品支持与派送上， 自然堂在消费者中这几年形成的良好口碑不 光得益于广告，更重要的是终端促销的实施 及专业队伍的服务，自然堂商超促宵（SST） 队伍在主渠道及消费者心中的良好口碑就是 专业化服务与情感营销的最佳体现。