看产业结构：
进入中国WTO元年 时代，在家居建材 装饰领域也跨入一 个新高，追求时尚， 追求更高品味，将 是装饰行业发展的 方向，在广州市场， 已经进入大量建材 装饰外资企业，可 想而知，产业发展 机遇将无可限量。
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营销WHAT
是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同 后者——好的产品一定能开创市场。
外部：项目周边 环境嘈杂—
环境差
？
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内部：装饰材 料本身冷清、
单调—
没有愉悦感
？
项目CONSUMER
龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是 项目的购买者，一方面是项目的消费者。
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项目CONSUMER
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项目ADVERSARY
龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有 相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城 。
对于购物者来说，这么多的类似的品牌和商家，我为 什么一定要选择在你这里购物，我们看中的更多是这里的
购物环境，其实购买的是一种发自内心的愉悦感受。
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龙兴商业广场的购物方式
主动式消费 享受型购物

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※创造一种能动的、自由的、愉快的购物环境； ※购物是一种休闲、是一种放松，更是一种享受； ※告别枯燥，远离冷清，与温馨相伴。
商业广场营销推广提案
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2020/4/9
一个成功的销售案例，必定离不开——
研究产品
研究客户 研究竞争者
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项目MYSELF
项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上 道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功 能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答——YES
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营销IDEA ——营销推广体系
软性展示：销售人员 宣传资料 内部气氛
实战攻击
销售人员： 专业的置业顾问 气质好，专业素质全面，沟通能力强； 穿戴整洁，稳重，可信赖； 对于商业运做模式，投资、返租、利益回报有清醒认识。
宣传资料：折页、大海报（整张折叠）、直邮
对于本项目，销售面积不多，在印刷品上考虑制作可适 当放轻，只要能充分表达项目特性，不在多，只要精。
内部气氛：售楼现场、包括工地，售楼员要时刻把握气氛，并且
可以适当做出一些热烈场面吸引买家，同时，保持自信 与热情。
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营销IDEA ——营销推广体系
价格体系：
最终关心的潜在利益
双赢策略：制定相应地价格体系，既吸引买家，也有利于发展商； 价格走向：选择低开高走或平稳前进，都是彻底为销售服务，并
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营销IDEA ——形象包装体系
诉求风格：
热烈不失含蓄 直接而不失呆板
○平面广告趋向缤纷，但不失稳重，能够迅速产生注目率； ○欢乐、休闲的气氛将贯穿始终，给人以愉悦感； ○文案撰写平实而有力，简洁明了，能深刻打动人心； ○色调便向于暖色调，如橘黄、深紫等，适当穿插冷色调 ；
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营销IDEA ——营销推广体系
主动式消费概念提升
Enjoy购物模式
美式购物方式， 休闲一站式 美式购物环境： 购物是享受：
植入美式商场 概念，创造更 齐全、更完备 的购物环境， 让装饰材料的 冷清感觉全部 消失。
把购物完全变 成一种生活的 休闲行为，完 全置身一种轻 松愉快的气氛 之中。
随心所欲， 自由身心：
在这里，完全是 一种主动行为， 不需要担心买不 到想要的，更无 须考虑会累、会 烦，因为一切由 你。
现场包围圈； 广场周围路灯旗帜可采用发光材料，晚上便于人们休闲照亮；
类别：围墙、路灯旗、广告牌、灯杆旗（依附路灯）
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营销IDEA ——营销推广体系
营销现场：售楼处 工地 样板间
实施战略的阵地
售楼处包装：装饰城+休闲家
进入售楼处，就应该让客户马上感动，要能够将物业的优势全面 展示出来，所以，依据定位将其包装成有特色、有品味、有助项 目销售的风格。 ·展示角：现场精美装饰材料全面展示； ·休闲角：简易可供享用的休闲器材和座椅等； ·销售展板：充分展示物业优势； ·POP挂旗：极力营造现场气氛和体现项目特性。 注意植物摆放、清洁卫生、背景音乐等。
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营销IDEA ——媒介公关体系
阶段性推广：
开盘期：概念稀释（8月中旬—下旬） 主题：龙兴商业广场开创“ENJOY”商业新模式
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营销IDEA
核心营销点
“三老”策略
老头子
老板
老百姓
政府官员
目标客户
消费者
针对商业项目的推广，这三级的人群营销要素尤为重要，能够在市 场上占据他们的视线和舆论焦点，必能获得项目成功。 项目的营销就是人群的营销。
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营销IDEA
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营销IDEA ——形象包装体系
形象定位：
看区域：
紧邻的世贸商城， 汇新鑫商业广场 都是以经营百货、 电子、超市的综 合商场，不具备 竞争能力。 深圳市内的百安 居、好百年本身 就具有距离的差 异，不构成威胁。
看潜在发展：
龙岗已经是深圳的 后花园，形成的四 大组团（大流通组 团、大中心组团、 大旅游组团、大工 业组团），将为龙 岗的经济及相关产 业发展推波逐浪， 相应地，在地产、 装饰、建材等方面 蕴含大量契机。
欢乐装饰城
□“欢乐”——休闲愉快是项目推广的核心主题； □“装饰”——点名商场的性质，给人一目了然； □“城”——提升项目一站式的购物配备。
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营销IDEA ——形象包装体系
推广口号：
装饰今天 妆点生活
□直接点出项目特性，并凸显理想生活； □简单明了，但不落俗套，避开什么“1号”、
“NO.1”等称呼； □语言直接揭示人们对装饰材料的使用。
现场包装
营销现场
软性展示
价格策略
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营销IDEA ——营销推广体系
现场包装：围墙 路灯旗 广告牌 导示牌
立体、全包围包装系统
区域：项目前面沿着深惠路左右500米距离，龙城广场一周，龙泉 路和龙城路紧邻广场一周区域，道路沿线路灯杆、广告牌；
形式：进行立体地，全方位地包装，形成包围之势，构筑一个营销
隶属于销售进程；
价格杠杆：利用价格体系吸引气，并完善销售。
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营销IDEA ——媒介公关体系
报
电
网
公
纸
视
站
关
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营销IDEA ——媒介公关体系
报纸：
报纸广告将是推广的重点媒体，并进行分阶段，硬软性结合的方式， 进行项目推广。
报纸选择：
深圳特区报纸—辐射深圳 龙岗日报—龙岗区 广州日报—辐射珠江三角洲