③答题式抽奖 ④游戏式抽奖
策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的价值；提高中奖率，降低单项奖的价值。

可选购一批有吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望。

和其他产品或商家一起，例如和面粉、大米、好想你枣等，根据当地的特 点以及所选择的促销场所而定。

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户外宣传活动方案
户外宣传活动多种多样其中包括：路演、品牌促销、公益活动、赞助等。

一般需要我 们独立完成的是品牌促销和路演，这几种形式的活动流程差不太多，以品牌促销为例: 、活动前期准备:
1、确定活动主题：节日促销、事件促销、新品上市等;
2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日;
3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权，如果是过年部分地点最少要提前 2个月预定促销地点；一般选择在大型商场门口、高档社区附近或人口聚集区。

4、确定促销方式: A 、知识性促销
知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志） 、广告作品、宣传手册、单页 和现场专家咨询活动，通过传播产品的生产工艺宣传超临界 CO 2萃取、产品功效以及营 养价值、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目, 培养、启发潜在客户的消
费欲望，壮大消费市场的一种促销活动。

B 、抽奖促销 ①一次性抽奖:
在大型商场门口，顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖, 根据预先设计的方案，中 奖者领取奖品 ②多次性抽奖
顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖 C 、打折促销、 降价促销：选定一款或几款进行打折促销吸引顾客。

D 、以旧换新: 用旧油瓶或油桶进行抵扣。

E 、礼品促销:
F 、联合促销:
附：宣传方式可根据当地具体情况选择进行活动前期的预热宣传。

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7、落实人员安排:
人员分工
人员数量 备注
活动现场导购人员 3-4人 一对一跟踪顾客并进行产品讲解 活动现场临促 4-6人 主要是针对路过人群向活动现场围、堵 店内导购人员
1-2人
接待活动现场介绍过来的顾客
&确定活动费用
名称 数量 单价
金额
备注
产品展示架 4 户外帐篷 6
彩虹门 0
需配置电机，功率稍微大点 文化版X 展架 3
文化衫 10
所以参加活动者必须着文化衫
地贴 10
产品单页 300
每个产品系列100份
宣传车辆
3辆
3天/小型箱式货车，含制作/城管费用 户外喷绘（装于帐篷） 36
主形象/速热灶形象/套餐形象等 当地报纸夹报 1天
20000份，含印刷费用
短信消息发布
20000
25-40岁之间人群，最好是洁具、地板等使 用过的号码
活动配音制作 1
提前制作好内容
单张配发人员 6人
每人小区直投300份,剩余现场发放 横幅 2条
专卖店门前，10米/条
DM 单张 3000
0 直接在夹报里面取出 3000份即可 活动内容X 架 2
当地制作
赠品 0 0 0 由经销商向公司购买 音响设备
2套
0 0
宣传车一套/现场一套 现场活动用产品组合
排插 6 0 0
每个展示架对应一个 照明设备 6套 0
20W 左右的节能6个
抽奖箱 1个 0 0
自行制作一个
乒乓球 30个
抽奖号码
50个/组
用于聚拢人气用，正、副券设计，当地制作， 用不干胶
合计
1、展品摆放方式
满足灶具需 求
商家准备
L型摆放方式,U型摆放方式，一字型摆放方式:
冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留
时间，争取成交。

产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切
以提升现场销售为主。

空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头
2、赠品礼品的摆放
3、舞台的布置：舞台背景、舞台尺寸大小
三、活动现场控制:
1、促销赠品控制
主要针对在活动现场买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满足消费者的需求, 使活动达到最好的销售效果。

2、礼品发放控制
在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参与就送礼
等，对礼品的数量要求较多，所以要根据现场销售情况来进行适度调控。

3、抽奖活动控制对抽奖活动的时间和方式进行全面把控，达到最佳效果。

4、活动人员协同主要是协调参与活动的人员各负其责，做到全员销售，为活动服务。

四、推广活动总结
1、对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不
2、活动现场收拾：展架的拆卸、物品回收、现场垃圾的清理。

3、活动效果评估。

4、活动费用结算。