外贸英语函电》实训教学大纲
《外贸英语函电与单证》实验课程教学大纲
课程编号：
适用专业：商务英语国际贸易
实验学时：32 学分：2
编制单位：应用语言系商务英语教研组
一、实训教学目标
通过实训，培养和造就大量从事国际贸易的人才，要求学生不仅需要掌握国际贸易的基本原理，基本知识和基本技能和方法，而且还应具有应变的能力，具有分析和解决实际业务问题的能力，才能胜任此项涉外工作。
通过该课程实训，应使学生具备如下技能：
1. 掌握英文商务信函的正确格式和组成部分；
2. 掌握建立业务关系信函书信特点、结构、关键用语及表达技巧；
3. 熟悉交易磋商程序；掌握询盘、发盘、还盘的基本策略和技巧；熟悉、了解进出口合同的格式、内容；掌握进出口合同条款制订及缮制方法；
4. 掌握关于支付方式的谈判技巧；掌握撰写信用证修改函；
5. 掌握装运指示和装运通知的写法；掌握写催装船信函；
6. 掌握有关保险险别、常用保险条款及保险金额、费率的表达方式；掌握撰写要求保险、介绍保险险别、通知买方保险等相关信函；
7. 掌握索赔和受理索赔的信的写法。
二、实训内容和要求
《外贸函电》实训部分分为：信函格式、建立业务关系、合同条款、交易磋商、执行合同、电子信函六个模块。
目标：
实训模块一：信函格式
1. 实训要求：了解齐头式、缩进式及混合式的写法；能正确书写信头、日期和封内地址等；能正确书写信封。
2. 实训内容：通过具体信函，讲解信函格式。
3. 实训方式：格式练习。
实训模块二：建立业务关系
1. 实训要求：掌握介绍业务范围、经营方式的表达方法。
2. 实训内容：通过相关信函讲解建立业务关系的信函表达方式。
3. 实训方式：撰写信函，翻译句子。
实训模块三：合同条款
装运
1. 实训要求：掌握装运须知和装运通知的写法；掌握写信催装船；掌握买方提议分批装运的信的写法。
2. 实训内容：装运通知，装运须知，催证信。
3. 实训方式：中英文笔译、撰写信函。
保险
1. 实训要求：掌握要求买方自行保险；掌握要求超额保险；掌握通知买方保险；了解一些常用的保险条款。
2. 实训内容：基本险，一般附加险，特殊附加险，单独海损和共同海损。
3. 实训方式：中英文笔译、撰写信函。
支付
1. 实训要求：掌握信用证、托收及汇付等支付方式的表达方法；掌握如何要求买方同意较宽松的支付方式，如：远期信用证，付款交单，承兑交单或汇款等；掌握写同意或不同意变更支付方式的信；掌握用适当的语气写信催促买方开证；掌握写开证通知；掌握如何要求买方展证或改证。
2. 实训内容：支付方式：汇款、托收、信用证；开证、展证与改证。
实训方式：中英文笔译、撰写信函。
实训模块四：合同磋商
1. 实训要求：掌握询盘信的写法；掌握报实盘与虚盘的信的写法；掌握用适当的语气写信催促买方接受报盘和以期达到的目标；使学生适当了解特殊询盘，报盘的方式；掌握还盘信的写法；掌握用适当的语气和理由说服买方接受报盘；掌握用适当的语气写信谢绝还盘与谢绝订单；了解要求续订与谢绝续订订单的信的写法；掌握寄送销售合同与签退销售合同的信的写法；掌握确认成交的信的写法。
2. 实训内容：询盘与报盘；还盘与谢绝订单；达成交易。
3. 实训方式：撰写信函，翻译句子。
实训模块五：执行合同
实训要求：掌握写提出索赔和受理索赔的信；掌握写投诉和接受投诉的信；掌握写拒赔的信；催证、改证。
1. 实训内容：关于货物质量、短装、短卸、货物受损的索赔及理赔；催证、改证。
2. 实训方式：中英文笔译、撰写信函。
实训模块六：电子信函
实训要求：掌握写电子信函
1．实训内容：各类电子信函
2．实训方式：中英文笔译、撰写信函。
三、实训考核方式和标准
平时实训成绩占总成绩的20%，平时实训成绩根据学生课堂表现，出勤情况，实训作业，实训题库测验等加以评定.
期末实训考核可以与理论考核共同通过试卷形式进行.
四、实训学时分配表
外贸英语函电实训授课计划
外贸综合实训教学大纲时间：2008-12-29 9:32:21 来源：admin （商务英语专业适用）
一. 实训目标
(一)按照外经贸业务的实际操作步骤，从外经贸英语信函的写作原则和格式入手，重点学习外经贸业务中买卖双方建立业务关系、进出口合同条款内容、合同条款的磋商、合同的履行等商务信函的撰写。
学完本课程应达到以下基本要求：
1．了解外经贸业务环节的主要内容，掌握外经贸英语信函的写作原则和格式。
2．熟练掌握外经贸业务中买卖双方建立业务关系、进出口合同条款内容、合同条款的磋商、合同的履行等信函的写作要点（注意的事项）。
3．学习外经贸英语中最常用的一些词汇的基本含义和主要用法，掌握并熟练应用外经贸业务环节内容所涉及的常用短语、套语、表达法和句型。
4．学习各业务环节的信函内容，通过具体详实的释义，掌握语言和商务方面的重点和难点。
5．通过对专业词汇、短语、句型、句子结构、语法以及理解、写作能力的大量训练，使学生能撰写出符合规格的外经贸英语信函。
(二)旨在通过大量的、反复的单据缮制、模拟实训，使学生在较短的时间内熟练掌握外贸制单业务的程序、制单方法与操作技巧，从而能较快胜任外贸制单工作。
此外，书中所收集的各类单据均为我国外贸公司和工贸企业的真实票据，较普遍反映了外贸制单过程中各类票据的现状。
以实用为目的，适合高等学校商务英语专业和经贸类专业的学生使用，也适合高职高专院校商务英语及相关专业的学生使用，还可作为外贸工作人员的业务读本。
以真实的进出口单证为实例，详细讲解各种进出口单证的制作方法和技巧，同时每种单证均配有2——5个实训练习。
二.内容
（见下表）
三安排
（1） 10-11周上实训课
（2）星期一,二四,五上午1，2，3，4, 5节课
（3）共40课时
（4）学生人数54人
实训内容：
第十周：每组给一具体项目在FOB和L/C交易方式下，学生每2人一组，买（A）卖（B）双方仿真模拟信函写作，单证填制
星期一：建立业务关系，询盘，发盘
星期二：还盘，接受，签合同
星期三：制单（信用证，出口货物明细单发票，装箱单）
星期四：保险单，核销单，报关单，产地证，汇票
星期五：提单，出口许可证，托运单，核销申请表等
第十一周：在CIF和托收支付方式下角色转换（A B ）
给每一组学生另外一具体项目，并复习上周程序（具体细节变更）
教师指导，学生实践。