001有经营资质的代理商才是你的菜黄小池高中未毕业, 去了南方。

20世纪90年代末开始, 黄小池就在医药行业摸爬滚打。

那时候他还不是销售正常意义上的药品, 主要是销售那些不能治病又吃不出毛病的保健品。

黄小池的生意一开始就做得风生水起, 在他家乡关于他的传闻很多, 有说他一年挣1000万元的, 也有说不止, 至少2000万元的。

随后的十来年, 关于黄小池的财富人们还是争论不休。

马大为与黄小池是发小, 也是同学。

小时候, 周围邻居都说马大为比黄小池聪明、听话。

说得也是, 每次考试结束, 马大为都会领几张奖状回家, 而黄小池就只领一张家访通知回去。

后来, 黄小池也觉得自己这块料不适合读书,干脆就退学了。

1998年9月, 马大为考入国内知名医科大学且本硕博连读, 2006年7月,大学毕业进入赢海市第一人民医院工作。

2010年, 黄小池认为凭着自己的资金实力及行业经验, 再有马大为的技术加持, 两人合作在医疗器械领域一定会有很大作为。

随后两人一拍即合, 说干就干。

2011年, 赢海市科豪医疗器械制造有限公司 (以下简称科豪公司) 成立, 主营业务为一次性输液器材的研发、生产及销售。

黄小池任公司执行董事, 马大为任公司总经理。

科豪公司成立后的一年里, 陆续按照监管部门的要求将生产许可及产品注册等相关证件办理完毕, 现万事俱备, 只待营销部门发力了。

科豪公司产品量产之初, 营销部门确实面临巨大挑战。

尽管公司产品性能优越, 但因国内生产厂家众多, 其中不乏上市公司, 他们深耕医疗器械产品多年。

科豪公司要进入这一领域实属不易。

尽管黄小池在医药市场摸爬滚打多年, 但医疗器械与医药的销售还是有些区别。

他打算因城施策, 在有合作伙伴的城市, 通过这些合作伙伴将产品打入市场。

没有合作伙伴的地方, 不拘一格地寻找代理商将产品打入市场。

马大为作为科班出身, 视产品质量为企业生命, 因此其对产品质量要求严格, 且要求公司需经营证照齐全规范经营。

而黄小池长期在销售一线, 对企业生命却有不同理解。

其认为企业只有产品卖出去了才能生存。

他的理念是不管白猫黑猫, 能销售产品的就是好猫。

为了产品快速进入市场, 在选择销售渠道方面黄小池定的政策有些宽松。

在白猫黑猫理论的指引下, 科豪公司的问题也随之而来了。

科豪公司的鲁州市A代理商因其他品牌的医疗器械产品质量纠纷而被食品药品监督管理部门查处。

拔出萝卜带出泥, 科豪公司也被赢海市食品药品监督管理部门找上了门。

原来, 根据我国医疗器械分类目录,一次性输液器材属于第三类医疗器械, 经营企业需取得《医疗器械经营许可证》, 可鲁州市该代理商没有取得相应许可证。

因此, 科豪公司将产品销售给无经营资质的企业——鲁州市A代理商被赢海市食品药品监督管理部门处罚。

许可经营的产品应由取得相应许可证的企业销售事件中科豪公司因将产品销售给没有经营资质的企业而受到赢海市食品药品监督管理部门的处罚。

根据我国最新的医疗器械分类目录, 一次性输液器材属于第三类医疗器械。

我国《医疗器械监督管理条例》及《医疗器械经营监督管理办法》均规定, 从事第三类医疗器械经营的, 经营企业需取得监管部门颁发的《医疗器械经营许可证》, 且从事医疗器械生产的企业不得将产品销售给无资质的经营企业或使用单位, 否则将会被生产企业所在地食品药品监督管理部门处以1万元以上3万元以下罚款。

目前, 国内还有很多行业实行生产、经营许可制度, 如《安全生产许可证条例》就规定: “国家对矿山企业、建筑施工企业和危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材生产企业实行安全生产许可制度。

企业未取得安全生产许可证的, 不得从事生产活动。

”再如,《烟花爆竹安全管理条例》规定: “国家对烟花爆竹的生产、经营、运输和举办焰火晚会以及其他大型焰火燃放活动, 实行许可证制度。

未经许可, 任何单位或者个人不得生产、经营、运输烟花爆竹, 不得举办焰火晚会及其他大型焰火燃放活动。

” “生产、经营黑火药、烟火药、引火线的企业, 不得向未取得烟花爆竹安全生产许可的任何单位或者个人销售黑火药、烟火药和引火线。

”因此, 企业生产、经营过程中, 必须熟悉法律法规, 特别是与自身生产、经营有关的规章、条例等, 且依法依规进行生产、经营活动, 以免因不熟悉相关规定而受到监管部门的处罚, 甚至影响企业以后的发行上市。

002引发处罚的医疗器械广告赢海市科豪医疗器械制造有限公司 (以下简称科豪公司) 自2011年成立以来, 业务一直不温不火, 作为执行董事的黄小池压力很大, 也远没有当年做药品时的意气风发, 公司业绩窘迫状况更是使总经理马大为怀疑人生。

如何将业绩做上去, 迈入药品行业多年的黄小池觉得自己需要思考。

黄小池高中没毕业, 但凭借其多年的营商经验及一定的经济实力,早年报读了国内一知名商学院的EMBA班, 并顺利毕业。

以前, 这些EMBA班举行同学会或校友会, 黄小池很少有空参加, 他总觉得这些活动讨论的话题与自己的药品经营关系不大。

现在不一样。

商业环境变了, 竞争又如此激烈, 是该好好利用EMBA 这个平台了。

后来, 黄小池参加EMBA同学聚会及校友会非常积极, 甚至时不时主动要求承办同学聚会, 当然活动讨论的主题肯定也是由黄小池来定。

经过一年来的EMBA同学交流以及参加医疗行业形形色色的论坛及交流,黄小池对科豪公司的经营有了新思路。

他认为, 公司应当多参加行业内的产品展览会, 多主办有业内专家及重要客户参加的有关医疗器械方面的高峰论坛,以扩大公司的影响力。

既然有了思路, 接下来就得执行。

为此, 黄小池专门设立了市场部, 主要负责公司参与展览及举办高峰论坛的计划编制与执行。

科豪公司每次参与行业展览会, 都会选择最优展位, 并在展馆外墙租一个合适的广告位, 挂上公司产品海报。

海报内容倒也简洁, 大半个版面就一副配有商标的公司某款产品的图片, 底部再标注一些产品名称、适用范围及性能。

视觉效果及宣传效果特好, 每次展览, 展位人流量巨大。

或许是因为黄小池多年粗犷式的药品销售而没适应行业监管趋严的变化,抑或者是科豪公司多次一成不变的展会宣传方式也安然无恙, 科豪公司每次参加展会的海报方案从未经赢海市食品药品监督管理部门审查, 更未取得该部门出具的医疗器械广告批准文件。

科豪公司最近一次参加的行业展览会是在鲁州市举办的, 也像往常一样,在展馆外墙挂上了公司产品巨幅海报, 内容未变, 位置还是那么显眼。

常言道, 常在河边走, 哪有不湿鞋。

就是因为这幅显眼的海报, 这次受到了鲁州市市场监督管理部门工作人员“青睐”, 他们来到科豪公司展位前, 询问科豪公司展会海报的审批情况, 负责展会的工作人员面面相觑。

或许他们根本不知道这种海报还需有关部门的批准, 抑或是公司已经取得批准文件但没告诉他们, 反正他们身边没有。

事不宜迟, 赶紧打电话与公司市场部主管联系, 得到的回复是公司没有审批文件, 且这种海报宣传不需要审批。

科豪公司员工向在场的监督管理部门工作人员如实相告, 还振振有词地说这种海报宣传不需要审批。

后来, 因那幅显眼的海报, 科豪公司收到了鲁州市市场监督管理部门的一份文件, 名称为《行政处罚决定书》。

发布医疗器械的广告需经过监管部门批准事件中科豪公司因未经赢海市食品药品监督管理部门批准而在展会场馆外发布医疗器械广告, 被鲁州市市场监督管理部门处罚。

根据我国有关法律法规规定, 发布含有医疗器械名称、产品适用范围、性能结构及组成、作用机理等内容的医疗器械广告实行批准制, 由医疗器械生产企业或者进口医疗器械代理人向其所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门申请审查批准, 并取得医疗器械广告批准文件。

如未经批准发布含有医疗器械名称、产品适用范围、性能结构及组成、作用机理等内容的医疗器械广告, 则由市场监督管理部门责令停止发布广告, 责令广告主在相应范围内消除影响, 处广告费用一倍以上三倍以下的罚款, 广告费用无法计算或者明显偏低的, 处10万元以上20万元以下的罚款; 情节严重的, 处广告费用三倍以上五倍以下的罚款, 广告费用无法计算或者明显偏低的, 处20万元以上100万元以下的罚款,可以吊销营业执照, 并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。

事件中科豪公司在展会场馆外发布的医疗器械广告不仅含有产品名称, 也标有产品适用范围及性能, 因其含有这种内容的医疗器械广告未经过赢海市食品药品监督管理部门的批准, 亦未取得医疗器械广告批准文件, 因此受到了违法行为所在地鲁州市市场监督管理部门的处罚。

003分公司欠债, 总公司背锅2007年1月10日, 赢海市宝诺陶瓷有限公司 (以下简称宝诺公司)成立,郝仁任总经理。

宝诺公司厂房建成并投产后的一年里, 业务发展并不顺利, 除赢海市周边区域外, 全国其他地区的业绩还是不尽如人意。

为了调动各区域销售经理的积极性, 宝诺公司决定对营销模式进行改革。

改革主要内容为, 宝诺公司在全国重要区域设立分公司; 分公司的“股东”由其负责人及骨干员工组成; 总公司与分公司负责人签订《内部经营管理承包合同》, 分公司实行独立核算、自负盈亏。

接下来, 宝诺公司全国各地的分公司犹如雨后春笋般冒了出来, 截至2009年10月, 共设立22家分公司。

地域已划好, 各路诸侯也在“八仙过海, 各显神通”。

但郝仁总经理一直以为总公司与分公司间签订了《内部经营管理承包合同》, 里面各自权利、义务、责任、收益都写得明明白白, 就对分公司严重疏于管理, 各路诸侯后来的经营污点让郝仁苦不堪言。

这其中就有两件大事消耗了宝诺公司一年的利润。

重大事件之一发生在赢海市宝诺陶瓷有限公司鲁州市分公司 (以下简称鲁州分公司) , 鲁州分公司成立于2009年10月, 鲁强为分公司负责人。

鲁州分公司成立后不久, 鲁强就私自成立了鲁州市简惠贸易有限公司 (以下简称简惠公司) , 并聘请了2名业务人员, 主要用于委托OEM陶瓷生产厂家贴牌生产宝诺品牌的地砖, 这些贴牌生产的地砖与宝诺公司的产品品质相近,花色相似, 但价格低25%左右。

鲁强的运作很简单, 发现客户需要廉价的宝诺公司产品时, 其就将简惠公司贴牌生产的“宝诺牌”地砖向客户供货。

2013年4月, 给简惠公司贴牌生产宝诺牌地砖的生产厂家因严重环保事故被政府强制关停, 这样就直接影响了鲁州分公司向鲁州市阳光家园项目 (以下简称阳光家园) 地砖的供货。

因此, 阳光家园项目方多次致函宝诺公司及鲁州分公司, 要求他们尽快供货, 但每次致函都石沉大海, 毫无回应。

阳光家园项目方无奈, 只好一纸诉状将宝诺公司及鲁州分公司告上法庭,诉请宝诺公司及鲁州分公司承担相应的违约责任。

后来的法院判决支持了阳光家园项目方的诉讼请求, 这令郝仁百思不解。