27
不同人群，用不同语言，不同卖点
购买目的
购买人群
受众语言
小户型 中大户型 私密性
→ 青年人 → → 中年安居人群 → → 灰色人群 →
梦开始的地方—温馨的家 高品质楼中别墅—安享生活
秘友聚会与交流—私邸
行业重点
28
我们靠什么来突破受众？ 我们怎样找到他们？
行业重点
29
推广建议 三、关于青年公寓LOFT的推广意见
4
LOFT产品优势：
视野开阔，通风、采光效果极好 户型动静分明，上下分层，抗干扰强 客厅挑高5米以上，别墅级的尊荣感受 户型可塑性强，装修可取得艺术效果 该房型产品几乎可买一得二，性价比很高
行业重点
5
LOFT产品劣势：
相较平层，LOFT单价偏高 户型空间存在一定程度的浪费 对装修要求较高，否则产品亮点难以表现 使用成本大于平层房型，卫生清洁难度较大
行业重点
3
LOFT产品：
在具体定义要素上，LOFT包括高大而开敞的空间，上 下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁。
特点：
流动性，户型内无障碍 透明性，减少私密空间 开放性，户型间全方位组合 艺术性，业主可自行决定风格和布局 设计上，开敞式平面户型和楼中楼户型
室内空间——完全行业开重放点 、通透、无分隔
行业重点
18
我们的手段——
1. 统一的口吻，统一的形象，统一的主题。 2. 附加卖点与主力卖点结合，有步骤以不同方式出现。 3. 选择有效的媒体表达渠道——广告载体 4. 体验式营销，营造现场氛围 5. 各阶段强有力的销售政策支持。
行业重点
19
媒体表达方式
“竖版”形式
行业重点
20
行业重点
21
行业重点
本案主题，鲜明的调性是？
买一层得两层
行业重点
14
LOFT的出现，带来了什么？
楼中楼，居住方式的革命
行业重点
15
亲和力语言：
生活，需要能上能下
行业重点
16
产品利益如何放大？
产品特质+商业前景
行业重点
17
口号的标榜方式
5.1米，高度决定价值
5.1米，高度决定生活品位
5.1米，高度决定眼界
5.1米，高度决定身份
行业重点
32
推广执行二: 全交通营销和爆破式营销
全交通营销就是将本案现场及销售场作为影响消费者的感染源，通过 系统体验包装使本案深入到消费者内心，并获得深刻认知。
爆破式营销就是在前期开盘前将项目形象和产品内涵一次性大规模释 放，造成新闻爆发的效果。
行业重点
33
媒体渠道建议：
目前项目选用的仅是常规媒体：
25
寻找受众 价格决定—LOFT受众分布广泛
自由职业者
公务员及教师 成功人士 工薪阶层
行业重点
其他人士
职业
26
从购买目的分析人群
购买房型
购买人群
购买原因
小户型 中大户型 私密性
→
青年人 →
刚刚独立的自用居所
→ 中年安居人群 → 喜欢LOFT的生活模式
→ 灰色人群 → 投资或其他，总价低支付无忧
行业重点
产品概念论述枯燥，消费认知过程长 产品推广渠道少，阅读率低 城区人口基数少，购买力受限
LOFT产品利益点明确,有诱惑力 产品独特性可以有效区隔竞争对手 产品可塑性强，满足人们高品质要求 “体验式”消费的适时正确导入刺激消费者购买冲动
机会O-（Opportunity）
行业重点
7
结论
LOFT，好产品，个性独特，利益点明晰,值得期待
行业重点
30
网罗受众
一个中心，多条线
一个中心： 以项目销售现场为中心，实行体验式营销，现场不仅具 有销售职能还应具有展示LOFT生活体验的的功能——这 里将是客户最终决策购买地点。 多条线： 项目周边主干道为媒体主要覆盖目标。
行业重点
31
推广执行一:
在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方 式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组 织等进行初步的确定。
行业重点
36
媒体渠道建议：
声音：电台广播——5.1米，告别单调的平层生活时代 官方：媒体新闻——记者采访，新闻稿口吻——电视台——新闻事件 视觉：电视片——电视台，售楼处，循环播放 声势：户外海报——张贴各大社区，交通人流密集处 流动：车体广告——公交车，出租车，车体——短时出现
最新LOFT的产品分析
行业重点
1
产品分析 一、关于青年公寓LOFT的产品分析
行业重点
2
何谓LOFT户型
LOFT这个含义诞生于纽约SOHO[苏荷]区，指的是那些“由旧工 厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”。
注：一批年轻的艺术家，把废弃的工业厂房、仓库进行一番布置，将其变成个性十
足、充满艺术魅力的特殊住宅。
改变的生活方式 空间证明生活品质
性价比
1X2，买一得二的实惠
通风采光 每日与阳光、健康相伴
尊崇感
上上下下的生活味道
行业重点
11
核心利益是什么？ 答案：
实惠的性价比
现阶段利益：
买一得二
行业重点
12
附加利益
5.1米层高 复式结构 通风采光
尊崇感
消费者对此敏感度不够强 烈，应做为附加利益卖点
行业重点
13
行业重点
8
LOFT市场形象：
年轻、先锋和前卫 非主流生活方式，高大宽敞的立体空间 挑战现平面居住概念 释放自我和个性爆炸
行业重点
9
LOFT利益点解析
结合遵化实际情况，弱化LOFT产品个性特点，
放大其利益点——价值
LOFT 价值在哪里？
通风采光
楼中楼格局
尊崇感
行业重点
性价比
10
LOFT价值思考
5.1米层高 复式结构
行业重点
6
SWOT分析：
优势S-（Strength）
开发商实力雄厚，经验丰富 产品独特，引领当地新概念 无法复制的地段优势 完整开发的成熟区域配套
劣势W-（Weakness）
威胁T-（Threat）
新品上市，需要市场熟悉认知的过程 项目尚未启动，期房需要期待 目前户型呈现方法不尽合理 产品单价较高，存在心理屏闭
围档、户外、报纸、DM单
鉴于本案受众阶层分布广泛，我们认为广告力度应予以加大，
尽管LOFT开发总量未定，但广告力度加大受益的将是天之润
品牌。
行业重点
34
广告力度建议： 推广任务，仅一个月的蓄水期应——
大频次、大点
35
广告特点：
短 ·高 ·快
短——推广时间紧迫，应以小众媒体高频次打击受众，同时 节约成本开支 高——项目高调亮相，在短时间内使消费者了解产品优势， 甚至来不及想产品负面内容 快——迅速积累客户，并实现销售率
22
行业重点
23
策略部分 二、青年公寓LOFT目标客群分析
行业重点
24
根据目前掌握资料：
价格将在4000元/㎡以上； 户型30至70平米之间——房款价格将在12—30万之间； 周边商业配套正在完善，是遵化未来第二大商圈。
[根据产品决定受众法则]
区位→客户来源
价格→客户阶层
规模→行业客重户点数量