云南白药案例分析
云南白药牙膏目的案例分析报告摘要:从云南白药集团有限公司的战略出发，对战略提出、制定和实施的全过程进行分析，找出亮点，对云南白药公司的战略和营销有更深入的了解。
关键词:
环境分析，SWOT分析，竞争对手概况背景
1.云南白药集团简介:
云南白药集团有限公司。
1993年5月3日，经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号批准，云南白药厂进行了现代企业制度改革，成立了云南白药实业有限公司，并在云南省工商行政管理局登记注册。
1996年10月，经临时股东大会讨论，公司更名为云南白药集团有限公司。
该公司被评为“XXXX国有企业全国模范”，是本次评选中唯一入选的云南企业和医药企业。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的制造型企业发展到总资产超过76.3亿元，销售总收入超过100亿元(截至XXXX)。
本公司从事化学原料药、化学制剂、中成药、中药、生物制品、保健食品、化妆品和饮料的研究、生产和销售。
医疗器械(二类、医用敷料、一次性医疗保健品)和日化产品是云南省最具实力、品牌最好的大型医药企业集团。
公司产品主要有云南白药系列和田七系列，共有10种剂型70余种产品，主要销往中国、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美
等国家和地区市场。
“云南白药”商标于今年2月在XXXX被国家工商行政管理局商标局授予中国驰名商标。
其中，云南白药牙膏产品的规模已增长到10亿元营业收入。
2.云南白药牙膏介绍:
云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔保健技术开发的口腔保健保健品。
云南白药牙膏含有云南白药的活性成分，有助于缓解牙龈问题(牙龈出血和牙龈疼痛)，修复粘膜损伤，滋养牙龈，改善牙周健康。
功能特征:
[护理]
云南白药的活性成分有助于缓解牙龈问题(牙龈出血、牙龈肿痛)和修复粘膜损伤。
[健康]
云南白药的活性成分有助于促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，改善牙龈和其他口腔组织的营养供应，增强口腔组织的抵抗力，具有保护牙龈和健康牙周的作用，长期保持口腔健康。
[清洁]
选用高档软式洁齿磨料、湿润剂和食用香精，保证牙釉质和牙龈不受损伤，口气清新，洁齿效果更佳。
情况分析
1.外部宏观经济环境分析(PEST)政治环境分析(P)如果任何一个
行业想要一个好的发展站，就不能脱离国家的政治稳定和国民经济发展的大环境。
牙膏行业也是如此。
牙膏工业属于轻工业。
对于牙膏等日化行业，调整思路如下:
以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化新产品和新品种，提高产品质量和档次。
培育行业知名品牌，扩大出口创汇。
目前，国家对口腔产品没有特殊政策，并已实施牙膏产品的国家标准。
只要按照国家规定生产出合格的产品，国家就会支持其参与市场竞争。
经济环境分析(五)与中国牙膏工业发展最密切相关的是中国的国内生产总值和社会零售产品的总销售额。
此外，特别是中国居民的人均收入更值得牙膏行业研究和利用。
中国有许多牙膏制造商，但只有少数品牌为人们所熟悉。
技术环境分析(T)改革开放以来，中国积极开展国际技术交流，加强与国外牙膏行业的联系。
与此同时，外资和跨国集团的涌入也逐渐引进了国际先进设备。
目前，为了提高整个行业的设备水平，生产高质量的产品，行业加快了淘汰旧设备的步伐。
社会文化环境分析改革开放以来的社会稳定和经济快速发展，使人们从云南白药集团有限公司的战略出发，分析提出、制定和实施战略的全过程，找出亮点，对云南白药公司的战略和营销有了更深的认识。
关键词:
环境分析，SWOT分析，竞争对手概况背景
1.云南白药集团简介:
云南白药集团有限公司。
1993年5月3日，经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号批准，云南白药厂进行了现代企业制度改革，成立了云南白药实业有限公司，并在云南省工商行政管理局登记注册。
1996年10月，经临时股东大会讨论，公司更名为云南白药集团有限公司。
该公司被评为“XXXX国有企业全国模范”，是本次评选中唯一入选的云南企业和医药企业。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的制造型企业发展到总资产超过76.3亿元，销售总收入超过100亿元(截至XXXX)。
本公司从事化学原料药、化学药物制剂、中成药、中药、生物制品、保健食品、化妆品和饮料的研究、生产和销售。
医疗器械(二类、医用敷料、一次性医疗保健品)和日化产品是云南省最具实力、品牌最好的大型医药企业集团。
公司产品主要有云南白药系列和田七系列，共有10种剂型70余种产品，主要销往中国、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家和地区市场。
“云南白药”商标于今年2月在XXXX被国家工商行政管理局商标局授予中国驰名商标。
其中，云南白药牙膏产品的规模已增长到10亿元营业收入。
2.云南白药牙膏介绍:
云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔保健技术开发的口腔保健保健品。
云南白药牙膏含有云南白药的活性成分，有助于缓解牙龈问题(牙龈出血和牙龈疼痛)，修复粘膜损伤，滋养牙龈，改善牙周健康。
功能特征:
[护理]
云南白药的活性成分有助于缓解牙龈问题(牙龈出血、牙龈肿痛)和修复粘膜损伤。
[健康]
云南白药的活性成分有助于促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，改善牙龈和其他口腔组织的营养供应，增强口腔组织的抵抗力，具有保护牙龈和健康牙周的作用，长期保持口腔健康。
[清洁]
选用高档软式洁齿磨料、湿润剂和食用香精，保证牙釉质和牙龈不受损伤，口气清新，洁齿效果更佳。
情况分析
1.外部宏观经济环境分析(PEST)政治环境分析(P)如果任何一个行业想要一个好的发展站，就不能脱离国家的政治稳定和国民经济发展的大环境。
牙膏行业也是如此。
牙膏工业属于轻工业。
对于牙膏等日化行业，调整思路如下:
以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化新产品和新品种，提高产品质量和档次。
培育行业知名品牌，扩大出口创汇。
目前，国家对口腔产品没有特殊政策，并已实施牙膏产品的国家标准。
只要按照国家规定生产出合格的产品，国家就会支持其参与市场竞争。
经济环境分析(五)与中国牙膏工业发展最密切相关的是中国的国内生产总值和社会零售产
品的总销售额。
此外，特别是中国居民的人均收入更值得牙膏行业研究和利用。
中国有许多牙膏制造商，但只有少数品牌为人们所熟悉。
其中有中国知名牙膏、天启牙膏、佳洁士牙膏、上海抗酸牙膏、黑色牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏、胜丰牙膏、冷眼灵牙膏等。
技术环境分析(T)改革开放以来，中国积极开展国际技术交流，加强与国外牙膏行业的联系。
与此同时，外资和跨国集团的涌入也逐渐引进了国际先进设备。
目前，为了提高整个行业的设备水平，生产高质量的产品，行业加快了淘汰旧设备的步伐。
社会文化环境分析改革开放以来的社会稳定和经济快速发展使得人们的创新攻势1型保持了原有的产品和市场；
2.扩展到类似市场，增强品牌适应性；
在未来，它将扩展到相关市场，用熟悉的技术开发新的相关产品。
4.拓展到非相关市场，用新技术开发新产品；
开拓新市场，采用新技术开发创新产品。
战略目标的组成和重要性(1)保持盈利能力目标:使投资回报率稳步上升。
(2)市场目标: 市场占有率达40%，销售额和销售额稳定增长，并建立了一支高素质、高效的销售团队。
(3)生产率目标:使投入产出比基本稳定，有效降低了单位产品成本，大大提高了全体员工和生产工人的劳动生产率。
(4)产品目标: 增加产品线，从而提高产品的销售和盈利能力，缩短新产品开发的完成周期，掌握核心产品和新产品在企业中的比重。
(5)资本利用目标:企业的资本结构应该是多元化的，但要具体，要有新的普通股、
固定的现金流和营运资本。
(6)生产目标:扩大工作面积，适当增加固定费用，提高产量。
(7)研发目标:
成立高质量的研发团队，开发高质量的创新产品。
(8)组织目标: 根据企业的实际情况，实施变革，对企业进行适当的战略调整。
(9)人力资源目标:
利用缺勤率、迟到率和绩效进行相应的人员调整，并根据企业人员的离职率制定定期的员工培训计划。
(10)社会责任目标:
关注慈善，报效国家，回报社会。
梦想公司管理思想和市场理念；
本着“顾客至上”的原则，管理的重点是善于发现和了解目标顾客的需求，并尽一切可能满足它，以满足顾客，从而实现企业目标。
竞争的概念:
只有当一个人了解自己和自己的敌人时，他才能在竞争中获得优势，并在商战中获胜。
效益概念:
“花钱省钱”例如:
合理化建议对企业的促进作用，虽然有必要增加一定的费用，可使企业获得更好的效益；
引进新设备会增加支出，但可以节约设备维护成本，提高设备效率，从而提高企业的整体效率。
创新理念:
打破常规，突破现状，做第一，挑战未来，寻求新境界的心态。
长期概念:
处理好眼前利益和长远利益的关系，落实各项措施，调动各方力
量
市场是海，质量是船，品牌是帆。