一，礼品市场消费最大特色：使用者导向购买者，做为礼品市场的商务礼品又独具特色。

商务礼品使用者分析：
●身份特殊：多为企事业单位中高层领导，高收入，高学历，高品位。

●优越生活：讲究各方面生活质量，优先接触各种前沿信息。

●礼品习惯：所收礼品的频次、档次较高，见多识广。

●对待礼品两种心理的矛盾统一：可以理解为外表低调，但是内涵绝对高调奢华。

●注重品牌，创意吸引眼球。

●需要相同价值观的呼应，不一定是价格越高的越能打动，而是某些境界的共鸣。

商务礼品购买者特征：
●在购买之前已经确定预算，会首先在预定价格范围内寻找礼品。

●选择高端商场，或者特色市场（例如工艺品市场）。

●注重礼品的外观，赏心悦目是表达情谊的初步要素。

●注重礼品的价值感，受文化基因的影响很大，文化可以增加礼品的价值感。

●希望所购礼品能衬得上对方，最好实现定制，并且能及时送达。

●注重品牌
二，影响消费者购买的因素：价值是主要因素。

产品：礼品本身的特色是关健，礼品的附加价值远远大于实际使用价值，并且礼品本身蕴含的价值观非常受欢迎或者实现定制，因此礼品概念开发非常重要。

渠道：高端渠道形象，增加礼品附加价值。

（奢侈品渠道开发，罗曼钢琴在奢侈品行业的渠道中销量占整体销量一半）。

价格：在购买之前已有预算，商务礼品市场定价无上限。

推广：品牌的推广更有意义，能起到“先入为主”的作用。