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商铺销售流程及说辞

商铺销售流程及说辞
一、流程
一)迎客
1、客户姓名
2、购房目的
3、客户基本信息
二)谈判
1、了解客户背景
1)你现在在那里居住;
2)你在那里工作;
3)你去其他地方看过没有,你觉得哪里比较不错,为什么?
4)买商铺是自用还是投资?
5)你购买的预算是多少?
2、了解客户需求
1)买商铺你最看中的是什么?(客户有明确的考虑)
A、这些标准里那个是你最主要考虑的?(排个顺序,主要为前三个)
B、你的标准是什么?
2)买商铺你最看中的是什么?(客户没有明确的)
A、比如:环境、位置、楼层、配套等这些你有考虑吗?
B、假如说你考虑你觉得什么样的标准是你想要的?
4)假如说现在有一套符合你刚才的要求,你愿不愿意考虑?
3、推荐商铺
二、商铺销售说辞
地段:我们这里是新老城区交汇处,紧邻钟繇大道(107国道),目前107国道就要改道,届时我们项目的位置和以后的发展空间都是巨大的,小区周边住宅区集中,周边配套齐全。

项目周边有一个保盛生活广场,城际交通正好我们项目就在这条黄金线上的要道位置,三面都是商业围合,新区还有众多政府机关单位聚集,步行几分钟就可到生活广场银行、超市菜市场和宾馆,可以肯定的说这就是商业绝版地段,新区的口岸王.升值潜力:随着新区的发展,地块价值就会不断提升,随之价格也会不断上涨,投资的眼光应该放的更长远,更准确,龙城商铺----投资不二的选择.商铺原始股,财富
聚宝盆.
投资回报:未来长葛的发展方向是郑长许一体化发展,钟繇大道北接郑州南通许昌,投资的价值非常大,项目周边的商铺均价****多一平米,我们的均价****多一平米,低廉价格更决定了高性价比投资潜力,彰显无比的升值空间,我们商业地段得价值与投资潜力就不言而喻了---------低投入,高回报。

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