•
•
越中关系
• 中越两国于1950年1月18日建交，尚未从内 战中恢复巨大的战争创伤的中国开始向越 南无偿提供了累计达几千亿人民币的资金 和几百万吨的物资，越南爆发战争后，更 有大量物资无偿赠送给越南并派出大量科 技人员帮助越南发展工业，支持越南作战， 最终迫使美国签订停战协议。中国一直还 以很低廉的价格把矿产品出售给越南。
5.农业
越南对农业生产资料的进口潜力很大；越南是世界闻名的农业国，对农 业生产的兴衰如何影响人民生活和轻工业的发展，已有足够的认识。因而战 后十分重视恢复和发展农业，鼓励农民和农业贸易机构密切同我方的贸易关 系，大量进口我国化肥、农药、柴油机、粉碎机、手扶拖拉机等农业生产资 料。经专家典型调查预测，越南每年需进口化肥150～170万吨，只要价格稍 有利，我方应从全国及时组织化肥抢占越南市场，以培养其产生牢固的信任 购买。据报裁，我国轻型农机在越南市场上深受欢迎，小功率拖拉机、收割 机、插秧机等可一机多用，用户十分喜爱。
主要城市介绍—河内
河内。越南首都、历史名城，中央直辖市，面积921 平方千米，人口400万，位于国境红河三角洲西北 部，坐落在红河右岸和红河与墩河的汇流处，从 南方到北方，从内地到沿海，均是必经之地，拥 有北方最大的河港，有好几条铁路在这里相联结， 是北方公路的总枢纽，郊区有内排国际机场和嘉 林机场，水、陆、空交通便利。城市地处亚热带， 临近海洋，气候宜人，四季如春，降雨丰富，花 木繁茂，百花盛开，素有“百花春城”之称。河 内的名胜古迹较多，如位于市中心的还剑湖，胡 志明主席曾在此宣读《独立宣言》的巴亭广场， 见证中越两国文化交流的文庙等。
对外贸易
• • 越南和世界上150多个国家和地区有贸易关系。近年来越对外贸易保持高速增长，对拉动经济发展 起到了重要作用。2009年商品进出口贸易总额约为1254亿美元，贸易逆差122亿美元。其中出口566 亿美元，下降9.7%；进口688亿美元，下降14.7%。 服务业出口总额约126亿美元，其中服务贸易出口额为57.66亿美元，同比下降18.1%；旅游业出 口额为30.5亿美元，同比下降22.4%；运输业出口额为20.62亿美元，下降12.5%。服务贸易进口额为 68.37亿美元，下降14.1%；旅游业进口额为11亿美元，下降21.8%；运输服务进口额8.6亿美元，下 降21.8%。全年服务贸易逆差10.71亿美元，同比增长17%。 越南主要贸易对象为美国、欧盟、东盟、日本以及中国。2009年，越南10亿美元以上的主要出 口商品增加到有九种，分别为：纺织品、石油、水产品、鞋类、大米、木材及木制品、咖啡、煤炭、 橡胶。4种传统出口商品石油、纺织品、水产品、鞋类均在40亿美元以上，其中纺织品为90亿美元。 主要出口市场为欧盟、美国、日本、中国。主要进口商品有: 机械设备及零件、成品油、钢材、纺 织原料、皮革、布匹。主要进口市场为中国、台湾地区、新加坡、日本、韩国。 外国资本： 2009年，外商投资进入越南的势头大大减缓，全年外国投资项目金额约220亿美元， 比上年减少月70%，其中新项目注册资金170亿美元，项目追加注册资金50亿美元。不过资金到位率 大大提升，约达100亿美元，占注册资金的47%，2008年仅为18%。在对越南投资的43个国家和地区 中，最多的是美国，协议投资额达98亿美元，几乎占了外国对越投资的一半；其次是开曼群岛， 20.2亿美元，第三、第四、第五位的依次是萨摩亚、韩国、中国台湾，分别为17亿美元、16.6亿美 元和14.1亿美元。与外部投资减少的情况不同的是，2009年外国政府和经济组织承诺给越南的经济 援助不降反增，高达80亿美元，比上一年的50亿美元增长了30亿美元。
越南
市场分析
越南简介
越南，全称越南社会主义共和 国（Socialist Republic of Vietnam），位于中南半岛东 部，北与中国接壤，西与老挝、 柬埔寨交界，东面和南面临南 海，海岸线长3260多公里。越 南的野生动物种类、资源丰富。 1986年开始施行革新开放。 1996年越共八大提出要大力推 进国家工业化、现代化。2001 年越共九大确定建立社会主义 市场经济体制。越南共产党是 该国 唯一合法的政党。通用越 南语，华语与英语也被广泛使 用。越南是东南亚国家中，历 史上受中国文化影响最深，而 且唯一一个接受儒家思想的国 家。也是东南亚国家联盟成员 之一。
三、拓展越南市场的几点建议
• 1．采取易货贸易方式开拓越南市场。目前，我国与越南铁路尚未开通，汽车 也暂时不能过境，没有直接的外贸结算关系，对方外汇支付能力极其有限， 这为双方经贸交往带来了一定的困难和不便。为了及时向越南市场拓展商品 贸易，近期内我方宜采取以购进煤、橡胶、大米、水产品、木材、矿藏品等 主要商品为中心，协商搭配其它商品的易货贸易或补偿贸易等方式。以确保 交易成功。 2．针对过去我国援越项目急需补充设备之机，有计划地开拓专业技术设备市 场，谋取较高的经济效益。我国在50年代和60年代克服重重困难给越南援建 了392个项目，这些厂家的设备，经过20多年的运转，已经很陈旧，又无零部 件补充，产品数量不足，质量不稳定，难以满足消费者的需求。越方渴望我 方大力提供设备和技术，帮助恢复和发展生产。目前，越南北方6省市政府及 民间贸易团体，经常派代表过境洽谈，迫切要求我方提供零部件及技术指导。 我国企业应认清这一新形势，抓住有利时机，建立统一对越贸易机构，实行 全方位公关策略和总体营销策略，从战略高度采取有效措施，巩固老关系， 发展新客户，全力拓展我国对越援建的392个项目所需的技术设备市场。
胡志明市
• 胡志明市（HO CHI MINH CITY）旧称柴棍、西贡，5个中央 直辖市之一、越南的经济中心、全国最大的港口和交通枢 纽，面积2095平方千米，人口620万。位于湄公河三角洲 的东北侧、由同奈河、西贡河和威古河 • 形成的一个三角洲上，居西贡河右岸，南临南中国海，西、 北两面分别同隆安省、西宁省接界，东面是小河、同奈两 省。东南距海口80公里。西贡港，年吞吐量可达450-550 万吨。铁路可通往河内及其他大、中城市，公路可通往全 国各地，经公路或水路可通往柬埔寨和老挝。有良好的国 际航空港，可通往曼谷、雅加达、万象、金边、新加坡、 吉隆坡、马尼拉、巴黎、香港、广州、台北、莫斯科等地。
3商务服务业
近年越南服务业保持较快增长，2006 年服务业和商品零售总收入为580.7 万亿越盾（以实际价格计算），同比增长20.9%；扣除物价因素，增长13%。 其中国有经济增长8.2%，集体经济增长20.8%，个体经济增长22.4%，私有经 济增长25%，外资经济增长21.5%。
4.旅游业
越南国土形似苗条美少女，东临北部湾及南中国海，海岸线长达3200 公 里，岛屿无数，天然良港，沙滩极多，而西部则为长山山脉，海拔高，是极 好的避暑之地，旅游资源丰富，主要风景名胜有：素有“海上桂林”之称的 下龙湾，天然浴场岘港沙滩、牙庄沙滩、头顿沙滩，有避暑胜地大叻、沙巴， 有古都顺化及古城会安，均是令人心向神往的好地方。
农业与资源
• 越南系发展中国家。经济以农业为主。矿产资源丰富，种类多样，主 要有煤、铁、钛、锰、铬、铝、 锡、磷等。其中煤、铁、铝储量较大。 森林、水利和近海渔业资源丰富。盛产稻米、热带经济作物和热带水 果。有６８４５种海洋生物，其中鱼类２０００种，蟹 ３００种，贝 类３００种，虾类７５种。森林面积约１０００万公顷。越南是传统 农业国。农业人口约占总人口的８０％，农业产值占国内生产总值的 ３０％以上。 耕地及林地占总面积的６０％。粮食作物包括稻米、玉 米、马铃薯、番薯和木薯等，经济作物主要有水果、咖啡、橡胶、腰 果、茶叶、花生、蚕丝等。主要工业部门 有煤炭、电力、冶金、纺织 等。越南自九十年代初才真正经营旅游业，旅游资源丰富。主要旅游 景点有位于河内市的还剑湖、胡志明陵墓、文庙、巴亭广场、位于胡 志明市的统一宫、芽龙港口、莲潭公园、古芝地道和位于广宁省的下 龙湾等。越和世界上１５０多个国家和地区有贸易关系。近年经济持 续以较快速度增长。 • 1994年被世界遗产委员会确定为世界自然遗产、世界八大自然景观之 一的著名旅游胜地下龙湾
•
•
3．进口越方原料建厂，出口我方设备投资，广泛开展双向经济贸易合作。由 于越南外商投资法律体系还不健全，考虑到对越直接投资有一定风险，我国 企业应充分发挥两国间商品运距短、费用低、周转快、交易灵活的优势，实 行多渠道、多种交易方式策略，及时大量进口越方原材料，在我方设厂加工 生产或补充我方厂家的原材料，并将产品返销越南或通过越方经销商延伸至 东南亚市场。对越方各省市政府及民间贸易机构迫切要求我国各省区政府及 经贸代表团赴越洽谈合作建厂、开矿、设店等项目，应表示足够的热情和兴 趣，统一领导，统一指挥，按计划分别采取多层次和多种方式的灵活经贸技 术合作。 4．采用同心性多角化战略开拓越南市场，同心性多角化是企业以原有的技术、 设备、经验来开发新产品，增加产品的类型和品种，从同一园心向外扩大业 务经营范围，扩大市场的战略。越南与我国海陆相连，生活、消费习惯相似， 目前，与越南相比较，我国的经济发展水平和产品加工技术、质量、品种、 商品价格占据较大优势，商品的技术含量远比对方高。这就为我国企业采用 同心性多角化战略开拓越南市场创造了—定的有利条件。 当然，我国企业拓展越南市场绝不能急功近利，必须要有耐心、决心和恒心， 恪守越南当前的贸易习惯与方式，审时度势，扬长避短，积极探讨双方的经 贸投资合作途径。争取早日筹划对越营销的战略、策略、方法和技巧。
投资领域
1.电动车市场
越南国内市场现销售的电动自行车品牌有E-Bike、Delta、Viha、Bluewing 和E-Go等。越南国内生产的电动车，如河内旅游公司的Spacy、Dylan、Piaggio 等品牌电动车较畅销。
2.房地产业
根据越南城镇发展规划，其全国城镇人口将由目前的2300 万人增至2025 年的4600 万人；城镇化率将由目前的28%增至2025 年的45%；城镇占地面积 将由目前的10.5 万公顷增至2020 年的46 万公顷；城镇人均住房面积将由目前 的10.5 平方米增至2020 年的20 平方米。为满足城镇化发展需要，到2020 年， 越每年需新增城镇住房面积3500 万平方米，商品房市场潜力较大。 随着越南经济快速发展和对外关系不断扩大，其各大城市对写字楼和饭 店的需求日趋膨胀，特别是对A、B 级写字楼和3-5 星级饭店的需求。以胡志 店 新增需求量约1 万个房间。河内市高档写字楼和饭店亦供不应求。