• 据统计，中国大型民营企业平 均寿命为7.5岁，而全国中小民 营企业平均寿命只有2.9岁.
生意人的担心-- 企业经营风险
天津津东房地产集团的案例
• 简介：天津津东房地产开发集团，92年成立至 今总 资产40亿，主要开发项目——米兰超市、米兰家园等
• 徐树山发人深省的一句话—— 智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，
你防范了n次风险，但是n+1次的失 败就可能万劫不复。
生意人的担心-Biblioteka 企业经营风险企业经营风险
家庭
防 火 墙
破产时
不可冻结 拍卖……
金裕人生助我们
实现人生和家庭财富管理
子女一生 的护身符
家庭资产 的保护神
生命等长 的现金流
目录
基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术
案例分析1——少儿计划
父母的担心-- 子女教育
近10年来，我国城镇居民家庭 的教育支出以平均每年29.3％的速 度增长，快于家庭收入的增长，也 快于国内生产总值的增长。
涨
父母的担心-- 子女教育
成年人的担心-- 养老问题
财富
积累 财富
维护 财富
消耗 财富
赚钱 高峰期
20
40
60
80
100 年龄
社保只是低水平的保
“社保是国家给人民的最为基本的养 老保障，是非常好的福利，我们也办 了社会养老保险，可是中国人太多，
累积红利 中 92568 147188 689971 983598 1789711 1908640 2620593
高 161984 257562 1207343 1721158 3131862 3340009 4586211
案例分析1——少儿计划利益分析
若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金 与分红收益都不受影响，方便灵活。
高中教育金 大学教育金
喜庆婚嫁金
安心养老金 幸福祝寿金
15-17周岁 每年领取6000元 共计1.8万元
18-21周岁 每年领取1.2万元 共计4.8万元
28周岁 领取10万元
61-80周岁 每年可领取1.8万元 共计36万
88周岁时 领取8万元
此外，到孩子100岁时，还有累积生存金约49.8万元。活得越久，领得越多。 (除文中涉及的领取外没有其他的领取动作，且以上数值是基于累积生息利率为3.00%得到的)
3、5年缴
终身
60岁前：每2年返还基本保额*10% 60岁始：每年返还基本保额*6%
每2年返还基本保额*9%
所交保费
所交保费
费率（0岁男孩 万元保额）
3年交：8377元 5年交：5029元
3年交：7618元 5年交：4534元
年交万元保费 生存返还 （0岁男孩）
3年缴：60岁前1194元/两年； 60岁起716元/年
险种优势——特点
快速返还收益高 终身领取不封顶 短期交费三五年 财富积累见效快 身故保费可返还 更有分红添惊喜 保单贷款解危急 资金运用更自如
六十岁前隔年领 六十岁起年年领
险种优势——金裕VS富贵
险种
金裕人生
富贵人生
投保年龄 缴费期间 保险期间
保险 返还金 责任
身故金
28天-57周岁
28天-65周岁
金裕早会：销售技巧篇
授课导向
授课目的：通过对金裕人生产品知识与销售流程话术的学习，
提升伙伴的的销售技能。
授课时间：四十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：从产品基础知识、卖点、案例、话术、拒绝处理，
掌握金裕人生的销售技巧。
目录
基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术
•子女教育 •养老 •婚嫁 •旅游 •置产置物
…
钱的收益问题：
•本金安全 •增值 •抵御通货膨胀 •复利 •稳定收益
…
角色与责任
父母：最担心——孩子教育 成年人：最担心——养老 生意人：最担心——现金流
父母的担心-- 子女教育
孩子是每一个父母的“心头肉” 每一个父母都希望孩子将来比自己强，
比自己幸福。
黄先生，年初喜得贵子，十分 关注孩子成长规划，想送给孩子一 份礼物，使孩子能够享受良好的教 育、富足的生活和安祥的晚年。
基本保额：10万元 交费期限：3 年 年交保费：83770元
案例分析1——少儿计划利益分析
生存金 可累积生息
60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付 基本保额的6%，直到终身。通过部分领取，可以解决孩子的：
金裕人生，就能解决这两个问题！
金裕人生的两个最大的优势
①是一条与生命等长的现金流。 ——解决客户想有钱的问题
只要交三、五年。隔年返还保额的10%，平均每年 5%。60岁始更达到每年6%。只要生命还在，这笔钱就一 直会有。
客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、 时间、心血，只要活着，金裕人生就一直能创造“财产 性收入”。
金裕人生的两个最大的优势
②能够坐享平安分红险经营成果。 ——解决客户想更有钱的问题
假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了 2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定 的利息。
如果这10万元买金裕人生，假如金裕人生分红了4千 元，这4千就是客户的保单红利。
金裕人生能够解决
钱的功能问题：
朱总理图
能领到的养老金是有限的。社保只能
是低水平的保，而不是“包”，实际 上，我们是包不起的！”
中国是典型的“未富先老”国家， “银发危机”困扰中国!
生意人的担心-- 企业经营风险
高风险的企业经营
• 据美国《财富》杂志报道，美 国大约 62％的企业寿命不超过 10年，只有2％的企业存活超到 50年，其中中小企业平均寿命 不到7年.
5年缴：60岁前1988元/两年； 60岁起1193元/年
3年缴：1181元/两年 5年缴：1985元/两年
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定位
金裕人生
是一款优秀的稳健理财型产品
销售成功的诀窍
让产品来解决客户的问题
人对于钱不外乎有两个要求： 1、想有钱——钱的功能问题 2、想有更多的钱——钱的收益问题
案例分析1——少儿计划利益分析
红利 可累积生息
孩子可享受保单的分红收益 假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁， 累积红利可达约179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）
年龄 18 25 60 70 88 90 100
低 23152 36814 172598 246038 447559 477270 654974