客户逼定成交的常见２０种方法
【8. 应招女郎策略成交法】 这实际上是考验你的描述能力，是考验你能够给客户带来一个什么样的梦。应招女郎总是
在最关键的时候讲价钱，因为那时它最有价值，客户也就认了。 “本项目有16个大卖点，不光在智能、环境、户型及建筑风格上属于顶尖社区，而且它最
引人之处在于它的纯粹。东西方园林艺术融合的设计师，体现的是纯粹的欧洲风格。所有 的单体楼像星星般散落在一个椭圆型的河道上，概念同国家大剧院一样：体现出水晶宫般 的梦幻色彩和充满诗意的深层意境。所有学英语的人，谁不喜欢这样的社区？谁会有这样 的势力建造出独一元二的生态社区？这是身份地位的象征，谁不期待，谁不冲动？
客户逼定成交的常见２０种方法
【11. 大脚趾成交法】 大脚趾成交法又称故意出错成交法。出错的目的试探客户是否真心购买，另外，价格出错
是给客户以压力。“A户型的总价28万4千元，您算一下……”“怎么会这么贵呢？”“啊， 是我弄错了，4这种信息客户不仅生气，还看着你我脸红的样子，认为你是个诚实的人。买了，搞掂！
客户逼定成交的常见２０种方法
【13. 次要问题成交法】 --------------------------------- 次要问题主要是指客户对项目细节提出一些异议，而这些细节又无伤大雅，如“我们选用
客户逼定成交的常见２０种方法
【9. 退让成交法】 当客户快要被说服了，还有一点动摇，需要一点外力时可运用这种方法。在房地产销售中，
客户只有责任：付款了承诺物业管理费公约。客户的着眼点往往在折扣、付款方式、是否 送装修、是否送小花园、是否免1—2年的物业管理费等。退让成交法需要销售副总监和总 监的配合。如：“您今天要付50%的房款的话，我同领导商量把留给别人的那套128平米的 签给你”；“您马上能定下来的话可以按上期推广价卖给您”。有得有失嘛，客户在表面 上占了上风，因此他会乐意接受。
客户逼定成交的常见２０种方法
【3.“人质”策略成交法】
我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是 小毛病”。第二天，我去车场，老板大声说：“禹先生，你看你的车”。我的车在路上停 了，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。 无奈，我认了”。
客户逼定成交的常见２０种方法
【5. 决不退让一寸成交法】 房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”， 没有听说过客户上来就要求5折的。因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装 去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而 不客易成功。 【6. 家庭策略成交法】 有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。这是业务员没有用心。你
客户逼定技巧
xxxx房地产开发有限公司
客户逼定成交的常见２０种方法
【1. 富兰克林成交法】 这种主法适用于善于思考的人，如：“李锐先生，在美国人们把富兰克林看成是最聪明的
人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全 都列出来，分析得失……。现在看来，除了你觉得该楼盘略远一点外，其余的都是我们项 目所具有的，您还忧郁什么？” 【2. 非此即彼成交法】 这是常用的、非常受欢迎的方法。“不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过 两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。
客户逼定成交的常见２０种方法
【12. ABC所有问题解决成交法】 ABC成交法是最简单的成交方法。像ABC一样，它由三个问题（步骤）构成。当你平稳结束
了推销过程，没有听到过多的消极回误码或异议时，可以使用这种方法 业务员：还有什么问题吗？ 客户：有，比如：…… 业务员解答和解决完毕所有问题后 客户：基本没有了 业务员：这么说你都满意？ 客户：暂时没有问题 业务员：那我就填合同了，你首付多少？
在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没 有了。
【4. 单刀直入法】
当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者 可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你 不可能花15元/月的低价得到5星级的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最 多96折。实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能 继续下去，因为压力是双方的。
客户逼定成交的常见２０种方法
【10. 恐惧成交法】 这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那种心动而犹豫不决的客户最管用。
推销之始你要用心，真诚地展示和推广项目的主要细节，解答客户关心的问题，等客户心 动了，可用这种方法。创造紧迫感的三种方法： （a）项目热销，不赶紧定，就要失去这种权力 （b）某一经典户型快销售完了 （c）价格马上升或折扣期限已到期。 记住！任何时候都要强调项目热销。一般的做法是要求业务员尽量将客户统一约到某一时 段去售楼处。只要有客户签定金，其余的客户就感到压力。
一定要观察出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那个“影子”就是最有发 言权的人。
客户逼定成交的常见２０种方法
【7. 蜜月成交法】 是指在一方（男方或女方）犹豫之际博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。这实 际上是“战略联盟”，对年轻的夫妻尤为有效。如：“您们不是在度蜜月吗？你们在一起真 和谐、完美。你们结婚几年了？三年呀？像还在度密月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢？ 只有***这样的项目才会陪衬你们的爱情，温情脉脉、自由而浪漫”。虽然这样的话是很肉麻， 但是记住！人在受到称赞时是分不清真和梦的，你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿 态。