区域经理绩效考核方案
一、总则
(一)目标
为激发潜能，打造一流的销售队伍，增强企业的核心竞争力，同时为企业人员的晋升、薪资调整培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。

(二)范围
适用于本公司各大区经理，从营销和管理两方面进行考核。

(三)原则
本方案以定量与定性相结合、公开、公平为原则。

二、考核频率
季度与年度考核相结合。

三、考核内容与考核指标设置
(一)考核内容根据区域经理的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，包括以下具体内容。

①团队组织、培训、管理能力。

②营销策划能力。

③销售与回款能力。

④费用率与利润贡献能力。

⑤日常工作(出勤、会议、报表)。

⑥团队竞争能力。

⑦公关危机处理能力。

⑧公司战略/策略执行能力。

(二)考核指标设置
根据对区域经理的考核内容，特设如下表所示的考核指标。

序号考核指标指标定义/公式分值
实际
得分
A 销售计划达成率30
B 销售毛利率10
C 回款达成率10
D 客户投诉解决满
意率
5
F 营销策划方案预
期目标实现率
10
G 区域内品牌危机
处理速度
5
H 部门人员管理严格按绩效管理的规定对下属人员进行
考核
5
I 价格执行力严格执行公司产品销售价格政策 5 J 公司战略执行力严格按照公司发展规划要求进行10
K 日常管理(考勤、
会议、培训等
严格按照公司制度规定进行10
四、考核标准与计分办法说明
1/ 指标A绩效目标值为100%，每差1%，扣0.5分。

完成率<60%，此项得分为0。

2/ 指标B绩效目标值为15%，每差1%，扣1分。

3/ 指标C绩效目标值≥70%，每差1%，扣1分。

4/ 指标D绩效目标值为100%，每差1%,，扣0.5.分
5/ 指标E绩效目标值100%，实现率低于90%，扣1分，实现率70%，此项得分为0。

6/ 指标F绩效目标值为0.5天，每滞后0.5天，扣1分，滞后2天，此项得分为0
7/ 指标G按照公司规定的程序对部门人员进行考核，每缺少一个规定程序，扣1分，发现对考废数据弄虚作假者，扣3分。

8/ 指标H绩效目标值为100%，每违反一次，1，扣2分;违反2次，此项得分为0.
9/ 指标I严格按照公司发展战略规划要求进行经营、管理，每发现违反1次，:视情节轻重程度给予扣分或处理
10/指标J严格按照公司制度要求进行，每发现违反1次，扣0.5分，违反5次以上，此项得分为0
五、考核结果应用
考核得分（A）考核结果应用
90（含）以上
80（含）~90分
60（含）~80分
50（含）~60分固定工资扣减20%，无奖金
50分以下建议辞退。