产品或服务
20分
用户对此产品或服务的需求有哪些？
无自行车学生：
租赁：①限期租赁②DIY维修与租赁
积分：①维修换取积分②现金换取积分
公益活动：
有自行车学生爱心服务：①义务维修②付费维修③废旧自行车兑换积分
此产品或服务目前的市场接受程度
学生参与较为积极，共享概念普遍接受。已维修好的类共享单车在校园内流通较为广泛。在实现校园废旧自行车的利用之余还可以锻炼学生的动手能力，两全其美。
重在维修的参与感与技能训练，和劳动换取共享自行车的成就感以及享受顶尖科技创新的满足感。
市场分析及定位
20分
项目的市场竞争情况（已有的市场规模，本项目的独创性、领先性，提供相应数据指标）
共享单车的普遍性，OFO和摩拜，哈罗单车的市场占有率极高，但他们只重视共享。本项目是废旧资源再利用，重在参与维修而后是共享的属性。其次在智能车锁方面团队利用语音开锁和NFC开锁更加方便高效。最后本项目是学生团队运营，和学生团队合作，更易于于用户交流。
本项目所面对的目标顾客、市场定位
目标客户：在校师生
市场定位：各大高校的废旧自行车利用
本项目市场的发展（未来五年的市场规模）
从一个高校作为试点，然后逐渐推广到附近高校，未来五年内使西北地区所有高校普及这种废旧自行车再利用的模式。
发展战略
10分
商业模式（主要涉及顾客、利润产生、价值来源三个问题）
项目来源于废旧自行车的废旧零件售卖，维修过程的收费，共享收费以及车身广告收入等模式。面向高校学生售卖共享时长和维修零件。
需求量：5万
资金来源：天使轮融资
股本结构：团队占50%股份
盈利能力（投资回收期、净现值、内部收益率等）
投资回收期：五年
净现值：1万
内部收益率：20%
风险投资占比与退出策略
股份回购，兼并与收购及破产清算。
管理团队
10分
管理团队各成员有关的教育和工作背景（强调团队竞争优势）
团队所有成员全部来自211及以上大学。其中大多重视科研，因此在科技上的创新是独一无二的。
产品或服务所在行业发展趋势（说明发展方向、列举相应行业发展数据）
共享单车的快速发展与国家政策的大力支持促使自行车行业的旺盛，民众普遍接受共享的概念，因而校园废旧自行车的DIY修理与共享的项目可以模仿共享单车在校园的运行机制。
产品或服务所在行业政府支持（列举相关政策举措）
深圳市《关于鼓励规范互联网自行车服务的若干意见》
主要合作伙伴与竞争对手（列举具体的竞争对手、替代品、潜在竞争对手）
合作伙伴：各个高校自行车俱乐部，以及学生会等组织。
竞争对手：共享单车
面临的技术、市场、财务等关键问题
1、维修的复杂程度与维修技术指导顾问。
2、智能车锁的研发与APP的开发。
3、前期财务来源较少。
营销策略
10分
产品策略
1、限时租赁
2、DIY维修与租赁
产品或服务目前的技术及领先程度，可列举表明技术先进性的指标并简单加以说明
1.国内尚无维修与共享共存的项目，以成就感吸引用户参与，并且对学生互惠互利，极高效的利用废旧自行车。
2.产品APP与语音智能车锁的技术为本团队首次利用。以高科技吸引使用。
产品描述（请用一句话完整描述产品或服务的客户、功能、特点、技术指标、商业模式等）
2018《创业基础》期末作业
商业计划书简表
姓名
学号
项目名称
校园废旧自行车再利用
评分项
分值
问题
回答（空格大小可自行调整）
背景
15分
产品或服务所在行业存在的问题
大量闲置被抛弃的自行车变为“僵尸车”，这些铁锈垃圾不仅占用大量空间，还影响到了校园美化和学生出行，是一个亟待解决的问题。因此提出这个公益类创业项目通过商业运作来解决校园“僵尸车”问题。
1、法律方面，取得学校允许在校园内流转
2、收益问题：投资回收期延长，净现值降低
3、市场占有率：共享单车市场占有率极大。
4、管理团队：非专业人才，技术人才多而管理人才少。
成员的分工和互补，或者你认为应该有哪些分工，能力资源等应该如何互补
营销，项目开发，技术驱动及管理团队各有一个主要负责人。
创业顾问，主要投资人和持股情况。
创业顾问：创业老师
主要投资人：天使投资人
持股情况：天使投资人与团队各占50%
公司的组织构架
事业部门型组织结构
风险分析
5分
项目所面临的主要风险及应对之策
3、积分兑换
4、零件售卖
5、Байду номын сангаас术指导
价格策略
1、维修兑换积分
2、购买积分
3、会员积分优惠与赠送
所有产品不能直接购买，必须先兑换积分。
分销策略
1、自行车俱乐部
2、学生会等组织
3、团队售卖机构
促销策略
前期免费，重在品牌宣传；后期除会员和团队购买不再产生任何优惠手段。
财务分析
10分
资金需求量、资金来源、股本结构与规模