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• E、利用人际关系网络传播信息
• 社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个 人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社 会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。互联网 的网民同样也在发展虚拟社会中的人际关系网络，他们收集电子邮件地址，建立 邮件列表与众人沟通，通过洽谈室结交新的朋友。网络营销人员需要充分认识实 体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信 息置于人们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。 • 利用人际关系成功的网站有很多，例如开心网，人人网。 • 在很长一段时间里，上开心网变成了一种时尚。种菜偷菜、抢抢车位……开 心网像病毒一样在人群中蔓延。而开心网几乎没有花一分钱进行广告推广，也基 本上不在其他网站做广告链接，而是完全依靠病毒式营销传播，将SNS网站最传 统的病毒式营销发挥到了极致：MSN的用户主要为白领，通过与MSN合作，开心 网获得了MSN的用户数据。用户在开心网注册之后，MSN就会自动发送邀请链接 给其MSN好友。有时候，MSN用户会在一天之内收到好几十个链接，邀请其进驻 开心网，直到MSN用户最终注册。一旦注册，就会自动成为下一个传播节点。靠 着这种爆炸式的病毒传播营销模式，开心网的用户在短短几个月内呈几何级数增 长。
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• C、节日祝福。 • 每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具 向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于 节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给 朋友，一个病毒链就这样形成了。
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•D、娱乐视频、精美网页或笑话 • 娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活 、娱乐，一段好看的有意思的视频、一个精美的网页或精彩的笑话，把 它发给朋友，朋友一定会很高兴很会很快的发送给他的好朋友。 • 例如可追溯到最早最成功的案例之一，《一个馒头引发的血案》 ，信息传播的最终受益人不过不是拥有某项产品的商家，而是胡戈个人 罢了，不过胡戈无心插柳，凭借病毒式营销成名恐怕是连他自己也没想 到的。
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• 病毒式营销必然含有两个重要的 功能：
• 1、人们在获得利益的同时不 知不觉地、自发式地宣传了商家 的在线生意、产品、或某种服务 。
• 2、商家生意信息的传播是通 过第三者“传染”给他人而非商家自 己，而通常人们更愿意相信他人 介绍而非商家自己。
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•二、病毒式营销的特征、规律
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• 1、病毒式营销常见特征及案例：
• A、免费
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一些大型的网站或公司会提供免费的二级域名，免费空间，免费邮箱
，免费程序接口，免费计数器等资源，而用户在获得这些免费资源的时候，
商家即可在里面隐性加上植入式广告，在广告痕迹被弱化至无的前提下，由
于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，所以用户不仅乐于自己
使用，也愿意不断推荐给朋友，就等于为提供该服务的公司做了免费宣传。
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• 病毒式营销是一种常见的网络营销方法，常用 于进行网站推广、品牌推广等，由于这种传播是 用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的 网络营销手段。 • 互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（ word-of-mouth），”“制造热点（creating a uzz） ，”“整合媒体（leveraging the media），”“网络营 销（network marketing）。”但是在网络上，不论 好坏，他一致被称为“病毒式营销。”
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• 贾君鹏事件追溯：
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贾君鹏，网
兽世界吧发表的一个名为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子，随后
短短五六个小时内被390617名网友浏览，引来超过1.7万条回复，被
网友称为“网络奇迹”。“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”也迅速成为网络流
行语。有网友把“贾君鹏事件”戏称为“一句吃饭引发的血案”。贾君鹏事
病毒式营销法则
2020年6月3日星期三
目录
一、病毒式营销是什么 二、病毒式营销的特征、规律
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• 一、病毒式营销是什么？
•病毒式营销 •是指由发起人发出产品的最初信息 •再依靠用户自发进行口碑宣传的一种快速、廉价的营销方式。
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• 它实质上是一种信息传递战略，经济 学上称之为病毒式营销，因为这种战略象 病毒一样，利用快速复制的方式将信息传 向数以千计、数以百万计的受众。也就是 说，通过提供有价值的产品或服务，“让大 家告诉大家”，让别人免费为你宣传，以达 到让商家的业务量呈几何级爆炸式增长的 目的。
件可以理解为一次互联网行为艺术，一次贴吧文化狂欢。
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接受记者采访时，幕后策划者敖春华表示不方便透露是谁让他
制造了这场“炒作”，但他承认，与游戏相关。“我们都知道‘魔兽世界’这
信时，都成为它的免费推销员，并且是朋友间值得信任的推销员。几乎不需
营销费用，Hotmail就实现了无法想象的用户增长。
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• B、便民服务 • 便民服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司 或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电 话查询，手机归属地查询，天气查询等，把 这些实用的查询集中到一起，能给 用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来 。 • 例如114网址大全、2345网址导航。
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例如Hotmail的经典病毒式营销案例，在一年内实现了从50万用户到
1200万用户的疯狂增长，在1996年底，hotmail用户数是50万，一年后，用
户数达到1200万。它采用的营销方式很简单，就是在邮件的结尾处附上一句
“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。 这样，每一个用户在发出每一封
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• F、通过“事件策划”营造传播话题 • 策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈子范围）哄动的事件， 促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其 特征在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等 。 • 例如网络上由一家广告公司花10万块策划的轰动一时的“贾君鹏事件”。 •