挖掘新的营销内容，丰富业务开展的渠道
提升客户感知
与辖区内的物业居委，重要政企客户沟通好，形成长期关系
实施差异化服务，对不同客户提供个性化服务
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个人情况及主要工作经历 对竞选岗位的认识 对岗位工作设想 个人优势与不足
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总体工作思路
对网格销售经理主要有4方面的工作
1. 确保业务量增长
1个人
XXXX年
做公客单产品营销
杨行销售团队的变革
工作内容的演变
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个人情况及主要工作经历 对竞选岗位的认识 对岗位工作设想 个人优势与不足
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为区局为分局创造价值
增加销售额
在存量用户中寻找新的业务增长点。
挖掘潜在市场，竞争市场商机
关注应收账款，提高回收率
完成销售任务
提高营销的效率，要将区域内的各种力量形成合力
谢谢 !
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友谊分局
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网格销售经理竞聘报告
2011.12.13
赵阳
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目录
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个人情况及主要工作经历 对竞选岗位的认识 对岗位工作设想 个人优势与不足
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个人情况
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个人简介 学历
基本情况
赵阳
人 生 有
限 学
涯 无 海
荣誉
现任岗位
3
个人工作的转变
团队 2011年
Байду номын сангаас
收入
3个人 XXXX年
公客与政企并重
2个人
XXXX年
组织开展社区销售
定的社会关系
勇气+热情
• 勇于接受挑战 • 性格乐观开朗 • 做事充满热情
技术知识不足
·对相关产品技术理
论知识不足参与，对
沟通能力
• 具备良好的客户沟通能力 • 具备良好的内部沟通能力
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结束语
我相信有志者事竟成，只要领导有信心把艰 巨的任务交给我，我就有信心尽我所能把蛋 糕做大做好做香。
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宽带业务发展策略
遵循”光进铜退“原则，大力发展电信光纤业务 关注聚类的市场，比如酒店，学校，宿舍等批量发展宽带的可能性。
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个人情况及主要工作经历 对竞选岗位的认识 对岗位工作设想 个人优势与不足
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我的优势与不足
学习力
• 不停止学习 • 较强的学习能力
丰富的工作经验
·近8年实战工作经验 ·在杨行地区累计了一
根据市场处于分局要求，组织好销售活动的具体落实
2.挖掘收入增长潜能
做好新装订单跟踪，做好存量维系，挖掘新增市场
3.日常工作有序进行
梳理品牌套餐，有效的整合产品，发展业务
4.以服务提升感知
服务好重点客户，及时处理区域内投诉用户。
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维持收入增长的主要业务

移动业务发展策略
除了做好后付费用户的价值提升，在已有产品上+C，还要关注已有高端用 户的维系工作。 推行“总机服务”、“无线宽带”等业务，突显电信3G优势，单产品业务 的发展对收入拉动最明显，成本投入产出比也最高。