个人管理
加强个人的业务学习能力，提升自己的综合素质， 对下属起到一定的标榜作用。 注重执行力的提升，提高市场与销售工作的绩效 管理水平。
人员管理
为员工提供多次的培训机会，提升员工的自身价 值和企业人力价值。 注重人员的梯队建设，为公司储备管理人才。 分组竞争：对各个区域分组对人员进行排名，月 终总结，奖励先进，激励后进；让人员内部的压 力促使形成高绩效的环境。
KA组12-10月份目标376.35万，实际完成370.16万元，达成98.35%。全年目标399.55万，全年达 成92.64%，差29.39万。10年同期完成217.22万元，成长70%
2017年工作业绩回顾-2
宝安办KA组2010.122017.10月销售分析
宝安办KA组12-10月份目标376.35万，实际370.16万，达成98.35%去年同期217.22，增长70% 东莞KA同期增长23.7%，深圳KA增长19.9%，其中宝安办同期增长129.9%
2、08.06-10.8，广州顶益食品有限公司 08.06-09.03，宝安所沙井组助理业代。实现月均贡献约24万，超人均贡献4 万。排面占比从之前平均55%提高到80%以上，铺货率达公司要求160%以上，生 产力三次列珠三角第一，同期费用占比平均约3%，全所最低。 09.03-09.10，宝安所沙井组二批业代。在公司原定一周一访的原则下自我调 整为一周两访，在“0”费用的前提下月均贡献90万业绩，平均达成约113%。 09.10-10.08，宝安所宝安组管代。石岩目标达成从2009年10月31万到2010 年1月52万，2月44万，3月56万，后月均50万以上，实现目标成长67%，较去年 同期增长80%以上。6月任宝安组管代。业绩成长：6月300万，7月360万，8月 400万。实现目标成长12%，较09年同期均增长20%。
竞聘岗位的工作规划-3
市场基础的完善： 一、现代渠道：生动化陈列：货架排面生动化（上轻 下重、垂直陈列、辅助POP使用）；多点陈列；冰冻 有售（我司冰柜、客户风冷柜）~~~ 利用强势的生动 化形象陈列，同时配合一定的推广促销活动，打造明 星门店，并通过明星店的辐射能力带动周边传统市场 的销售。 海报：独立超市争取免费上海报，较大型的连锁 店可付费，增加产品信息传播。 消费者活动的推广：除了节庆例行的主题人海战 外，挑选区域内重点门店持续开展山泉水、力量帝、 大包装果园的推广工作。
2017年工作业绩回顾-6
人员培养及团队建设：
1.所属业代编制5，在岗5，满编
2.初级业代2个，高级业代2个，资深业代1个 3.第二季度粤东大区KA业代KPI排名:前7中， 宝安办KA5个。
目 录
个人概况
前期工作总结
竞聘岗位工作职责
竞聘岗位的现状分析及计划
结束语
竞聘岗位工作职责描述
基础工作管理-2
销售执行：
1.看板管理:利用公司业绩板进行分析，做到有目标、有执行、有改善、 有追踪。 2.一单到底的切实执行，杜绝虚假行为。 3.市场协防和市场检查的落实执行.及时发现市场机会点。
基础工作管理-3
资产管理：
1、冰柜投放标准：1.确保100%陈列我司产品，特别是KA渠道。 2.一定是优质或潜力客户为先的原则。
市 场 基 础 的 完 善
竞聘岗位的工作规划-4
二.传统渠道： 1.持续追踪，坚持水战，每人每天至少做10家以上，周日可以 组织线路水战，特别是批发渠道的档口陈列及水战，提高认知度， 打响品牌。 2 .善用资源：利用公司推行的大力度套餐促销，提升促销品 项分销量的同时，增加套餐“附加值”（免费水堆陈列、广告位张 贴、增加进店SKU数、及临期品处理 等等）。 3.市场费用投入：将有限的市场费用投入到销售潜力大的客户 （学校、体育场所、厂内店等），注意费用的投入产出比，将费用 效率极大化；个别特通点费用申请大区的支持。 4.冰冻化陈列：有卖就要有冰冻。在维护好我司自有冰柜陈列 的同时，占领客户冰柜陈列面，增加产品销售机率。 5.价格管理：全面清理产品的市场零售价，禁止低价销售： 550ML水零售 价提升至最低2元/支，通过加大零售终端的销售利润 刺激终端店对我品的接受度。
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目 录
个人概况
前期工作总结
竞聘岗位工作职责
竞聘岗位的现状分析及计划
结束语
2017年工作业绩回顾-1
宝安办KA组2010.122017.10月销售分析
450 400 350 300 250 系列1 200 150 100 50 0 12-10月去年同期217.22
2017年工作业绩回顾-4
市场基础面的建设：
1.SKU数的增加和门店SKU活跃率的提 升：由10年12月门店平均SKU数17.7个 增加到现在的26.3个 2.门店安全库存的设定和进销存的管理： 除促销品外，按门店月销售的占比设定 单品的库存为安全库存 A类品100% B类 50% C类100% 3.门店陈列标准化和持续追踪：品类垂直、 整体集中、头轻脚重。 4.特陈计划和实施及多点陈列的执行：陈 列计划100%执行，且要注重第一陈列位 置和多点陈列的开花 5.POP的推广 6.加大自由冰箱的投放力度
城市经理 销售管理
贯彻公司的销售政策，通过积极有效的传达 同时，根据宝安办的销售现状重点推进，并 制定灵活的政策扬长补短。 通过日常拜访维护与经销商、二级客 户等重点客户的客情，及时了解市场动 态；积极监督流通环节中的配送工作及市 场价格体系，有效掌控经销商的进销存。
团队管理
制定可衡量、可实现的团队目标，并设定明确的 期限； 注重资源在不同团队间分配的合理性。 加强不同团队之间的紧密联系。
2017年工作业绩回顾-5
单店VPO的提升及形象店的建立：
1.每人选出5家优质客户进行有针 对性的经营，如：必须做到：陈 列集中且整体优于其他竞品，地 堆4卡，冻柜整组。配合POP，做 到“大者恒大” 2.进一步：连点成线，连线成面的 执行，目前宝安办有15家形象店 打造完毕，另有15家在执行过程 中。
3、10.11-至今，农夫山泉股份有限公司 担任宝安办KA主管一职，主要负责深圳宝安区KA卖场的销售工作及团队管理工 作，贯彻执行公司的销售政策，维护与经销商之间的客情。 。2017年全年目标399.55万元，截止到10月份累计上单370万，完成全年目标的 92.5%，10年同期上单217万，同期增长72%。
城市经理竞聘报告
目 录
个人概况
前期工作总结
竞聘岗位工作职责
竞聘岗位的现状分析及计划
结束语
目 录
个人概况
前期工作总结
竞聘岗位工作职责
竞聘岗位的现状分析及计划
结束语
工作简历
喻 从学年中 事历龄华 快：： 消大 品本岁 行 业 年 28
1、06.08-08.06，广州顶通物流有限公司 06.08-08.06，在广州顶通物流有限公司深圳SDC担任物流调度一职。主要负责 运力调配，合理安排出货。 工作成绩：实现运力资源的优化配置，整体配送率从83%提高到90%以上，罚单 率从0.63%到0罚单。
目 录
个人概况
前期工作总结
竞聘岗位工作职责
竞聘岗位的现状分析及对策
结束语
竞聘岗位的工作规划
销 售 体 系 的 完 整
通 路 全 貌 的 建 设
市 场 基 础 的 完 善
和 谐 社 会 的 打 造
竞聘岗位的工作规划-1
销售体系包括： 一、业务团队的编制建设： 考虑因素： 1.服务点数 240家/人 2.人均产出 109万/年 3.区域划分 5-10人/组 4.通路建设 现代+传统 二、经销商的合理布建： 考虑因素： 1.资金实力 库存+周转金+流动资金 2.仓租条件 安全库存的设定和库存结构的管理 3.配送能力 运力和配送的及时性 4.配合状况 配合意识和经营意识的共鸣
销 售 体 系 的 完 整
竞聘岗位的工作规划-2
通 路 全 貌 的 建 设
一.通路全貌盘点： 1.现代渠道： KA卖场、BC类卖场、连锁便利店、 规模较大的旅游景点、高档娱乐场所及大封通 2.精耕渠道： 有冰箱陈列的传统食杂店及便民小百 货 3.批发渠道： 4.封闭通路： 加强工厂、网吧、溜冰厂、酒店KTV、 人流中转站和旅游景点的开发。 二.通路规划： . 对业代线路上的客户进行清理，间歇性客户由主管 跟踪到位，看是否有经营价值，对所有无经营价值 的点全盘清理，再进行客户开发补充和系统维护， 做到定序定时定点拜访。
基础工作管理-1
绩效管理：
1.目标管理:各项基础数据细分到每个工作日。每天实时追踪（早会强调 -中间通报-晚会总结），并制定特定目标作为当天跟踪重点。
2.过程管理：在目标确定后，要有计划的落实执行，并对执行过程中可 能或者遇到的问题，及时想办法得以解决。监督业务的执行进度和执行 状况。 3.每月SDO目标设定：例：根据5月份的激励案，山泉水优质活跃客户 数作为SDO的追踪对象之一，在参考上月的数据基础上，要求各主管根 据业代的实际情况制定好本月的目标，每天进行填写分析，月底总结， 对各组表现优异者进行通报表扬
双门柜陈列标准
单门柜陈列标准
2、每月进行盘点维护，追踪当月产出，并进行“生动化陈列之星”评比，冲印照片进 行张贴。
个人总结
为公司---快乐高效工作！ 为自己---打造优质生活！
市 场 基 础 的 完 善
竞聘岗位的工作规划-5
和 谐 社 会 的 打 造
1.关心业务人员，注重精神和物质的双重 激励。 2.帮助业务人员学习进步，创造更多的晋 升机会和发展平台。 3.增加户外活动及拓展培训，增强团队沟 通和团队合作。 4.打造出有凝聚力、战斗力和影响力的队 伍，让所有的业务人员都能够： 快乐工作！ 享受生活！
2017年工作业绩回顾-3
2017年1-2月CNY果园活动的推广：