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第四步：
如何“打动”客户
为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资 风险分析——盈亏平衡点分析、操作手法分析；赢利能力分 析——足够的利润空间保障；品牌可操作的长期性分析——-只 有掌握国际大品牌，才能真正树立行业地位
说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说 话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所 说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常 出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以 后的工作带来麻烦
良好的售后服务承诺
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第五步：
签约前“邀请”：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀 请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一 个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
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第六步：
代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是 最大的客户为我们的合作伙伴。
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第七步：
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企业发展历程：
1979.02 三星精密工业社（代表：表哲洙) 1986.12 工厂转移（仁川） 1988.04 法人更换-三星精密工业（株） 1995.01 IREX品牌商标登记 1998.03 选定为合资公司 1999.03 总统嘉奖表彰 2002.06 铰链部门 获得最好商品认证-韩国标准协会 2003.07 衣柜部门 获得最好商品认证-韩国标准协会 2003.08 海外投资：中国三星精密工业天津工厂(首次投资金额： 300万美元) 2006.02 总统直属 中小企业特别委员会 表彰
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第三步：
拜访客户前的准备工作
相关宣传资料和着装检查 确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达 一份《SAMSUNG RIEX整体衣柜市场推广计划书》 组织语言（见下页） 确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等 最多能让步的底线
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第三步：
客户拜访前的语言组织 ①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保 证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司 可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮 台了，二是我们足够的货源保证 ②我们的主要目标市场及市场前景分析（P16） ③我们的市场拟推广方案 ④我们的零风险的售后服务保障系统 ⑤赢利系统 ⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货 问题。
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第一步：
出发前，做到五“个熟悉”
送人鲜花，留有余香，如果朋友们在与我分享的同时，能有所悟， 在生活和事业当中，碰到磕磕绊绊，希望及时帮到你调整心态， 天天保持愉悦的心情，这就是我最大的收获和快乐！
感激伤害你的人，因为他磨练了你的心智。 感激欺骗你的人，为他增进了你因的见识。 感激鞭打你的人，因为他消除了你的业障。 感激遗弃你的人，因为他教导了你的自立。 感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力。 感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧。 感激所有使你坚定成就的人！
公司产品知识培训
三星集团家居事业部
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Samsung·Irex 成功等式：
100%成功=40%品牌+30%产品+20%行动+10%方法
共分七大部分内容：
❖第一步：熟悉公司（公司企业文化、） ❖第二步： ❖第三步：拜访客户前的准备工作 ❖第四步：拜访客户过程中，如何“打动”客户 ❖第五步：签约前“邀请” ❖第六步：代理商的确立 ❖第七步：启动前的“细节”
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第二步：
一个“调查”、三个“确定”
市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过 调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测， 从而发现市场机会，找到突破口； 一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政 策在同行业的地位及优势，并找到突破口 二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域 独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点 很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户 三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”
启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定 货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为 经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判 时所做的承诺。
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谢 谢！
愿与您携手共创辉煌!
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Байду номын сангаас