第一部分 日子快快来到。因为妈妈的那句话，我每天早晨都要先
看日历，可我总觉得红色数字的日子特别少，黑色数字 的日子特别多。有一次，我实在等不及了，便拿来小板 凳，站到上面去撕日历，刚撕了几张，妈妈见了急忙把 我抱下来，问我在干什么。我说：;你不是说红色数字 就是休假吗？我想要快点到红色数字就可以休假了！; 妈妈听了我的话，
销量（/吨） 2011年 1,224.10 16.9 0.77 0.74 91.28 0.56 0.54 0.32 2.03 0.7 1,337.92
同比 112.16% 307.27% 10.40% 367.18%
1050.00%
118.52%
销售额（/万元）
2010年
2011年
同比
2,126.20
地区
销量（/吨）
销售额（/万元）
回款（/万元）
2011年
2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 回款率
江阴地区
537.07
596.8 111.12% 1,076.54 1,339.93 124.47% 967.97 1,172.03 121.08% 87.47%
764.98 114.61% 623.87
707.77 113.45% 92.52%
总计
1,128.83 1,337.92 118.52% 2,264.51 2,830.13 124.98% 2,092.21 2,420.62 115.70% 85.53%
备注：与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说， 大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！
回顾篇
——回顾过去 成绩斐然
人员配置
PART
大客户片区
江
无
浙
阴
锡
江
地
地
地
区
区
区
某
某
某
某
某
某
某
某
某
大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：
江阴地区 责任人某某某，某某某协助
南
无锡地区 责任人某某某（11月15日之前为韦超）
通
地
浙江地区 责任人某某某，某某某协助
区
某
某
南通地区 责任人某某某
某
2011年销售情况
销售额权比重
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全年总额：
23,812,969
销售额权比重
10% 16%
47%
27% 江阴地区 浙江地区 无锡地区 南通地区
产品分档次销售情况
2,396.54
112.71%
15.1
44.29
293.31%
0
1.84
21.18
2.21
10.41%
101.89
373.17
366.26%
0
2.69
0
0
0.14
1.38
958.33%
0
5.36
0
2.68
2,264.51 2,830.13 124.98%
高低档料饼权比重
16% 84%
优化
大料饼 小料饼
自我评价
工作中的优点
有良好的沟通和协调能力、能积 极配合其他部门的工作；
能从公司角度发展思考问题，乐 意提供一些建议和想法；
能分享自己的看法、并注重工作 流程和规范的建立
工作中的缺点
部门人员规划管理能力需要提 升；
工作杂而不精，需要在重点工作 上深入；
部门人员的专业能力和管理意识 不强。
03
数据共享不流畅
工作中的障碍
市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、 创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之 下探，现有品种的销售额将下降
04
01
全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如 人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增 长点乏力
02
销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只 偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离 等情况
系列
料饼区分
SP-100系列
SP-200系列 SP-300系列
SP-460S/480系 列
SP-520C SP-600系列
SP-G160 SP-G260
总计
大料饼 小料饼 大料饼 大料饼 小料饼 小料饼 大料饼 大料饼 大料饼 大料饼
2010年 1,091.37
5.5 0 7.07 24.86 0 0 0.03 0 0 1,128.83
服装销售季度总结ppt
某某某
20XX.10.10
LOGO
不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努 力！
销售工作述职报告
Report on sales work
汇报人：某某某
为幼儿园里有很多新认识的小朋友，每天都可以在一起
目 录 玩，所以我每天都会很自觉的背上书包去上学。可是，
时间一长，我就开始觉得上学乏味枯燥，一点意思也没
南通地区
26.27
129.13 491.62% 53.5
274.1 512.33% 32.13
207.4 645.43% 75.67%
无锡地区
226.06
222.06 98.23% 467.02
451.13 96.60% 468.24
333.43 71.21% 73.91%
浙江地区
339.43
389.94 114.88% 667.45
有，慢慢地讨厌起上学来，所以每天C早上o 在n家t又哭e 又n t s
闹。后来，我无意中发现日历上红色的数字就是休假， 我一连好几周观察日历，的确一到好色的数字就是休 假。我带着满腹的疑问问妈妈：;为什么日历上红色的
1 数字我就不用去幼儿园呢？;;因为红色的数字代表周六
或周日，妈妈不用去
2
3
上班，所以宝宝也不用去上幼儿园。;妈妈温柔的对作 文我说。妈妈的话我暗自记在心里，老盼着红色数字的
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分析
创意
第二部分
Hale Waihona Puke 分析篇——分析现状 励志图强
工作中的障碍
市场竞争白热化
01
04 考核制度不清晰
02 技术支持不给力
03
公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本 地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员 的数据专业化和准确性
所需资源
信息
公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其 他销售数据
人员
适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；
其它
明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售 任务