(6)选择合适的方案，投入资源、开发部署。
(7)组织用户培训。实现应用系统的正常运转。
(8)使用、维护、评估和改进。
33.展览会的特点有哪些？
答：(1)展览会是一种复合型的传播方式。
(2)展览会是社会组织塑造自身形象的最佳方式之一。
(3)展览会为社会组织与公众提供了直接沟通的机会。
(4)展览会是一种具有新闻价值的公关活动。
26.客户服务行为
27.企业行为满意
28.大客户
29.呼吸松弛法
30.新闻发布会 四、简答题(本大题共3小题，每小题5分，15分)31服务从在客户服务中起着主力和基础作用的表现有哪些？
32.简述CRM实施的具体步骤。
33.展览会的特点有哪些？ 五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
34.试对客户服务质量管理中应遵循的原则进行总结。
A.客户管理统一化B.
C.实现企业目标D.
E.提供协调互动的平台
23.下列选项中，属于客户服务中心作用的是 (
A.是企业与客户沟通的单一平台
B.是企业收集资料、了解客户需求的关键渠道
C.为客户提供优质化服务，维护客户忠诚度
D.是企业从成本中心变成利润中心的重要手段
E.提高客户贡献度的重要手段
24.下列选项中，客户投诉对于企业的意义是 (
16.关于服务目标，下列说法正确的是（）
A.服务目标“应该体系在为客户服务的每一个阶段”
B.服务目标“应该贯穿于企业与客户接触的前期和后期”
C.服务目标“应该是企业运作程序中基本框架的一部分”
D.服务目标“应该是对潮流的一种反应”
E.服务目标“应该始终如一地贯穿于员工的交流”
17. 下列选项中，属于“客户需要”的特征的是（A.包括物质需要和精神需要B.
29.呼吸松弛法： 是指以简单的呼吸或松弛练习学会如何处理压力所造成的肌肉 紧张和焦虑心情。
30.新闻发布会： 是社会组织为公布重大新闻或解释重要方针政策而邀请新闻记 者参加的一种公关关系专题活动。
四、简答题
31.服务从在客户服务中起着主力和基础作用的表现有哪些？
答：（1）产品价值是客户价值的第一要素。
请结合所学知识分析：在面对不同的客户需求时，优质客户服务的标准有哪
《客户服务管理》
全真模拟演练（二）参考答案
一、单项选择题
1-5：CBABD 6-10:DDABC11-15：BDDAB二、多项选择题
16.ACE 17.ABCD 18.ABCDE
21ABCDE 22.ABCDE 23.ABCD
三、名词解释
第二代客户服务中心是IVR系统。它是具有简单排队功能的交换机和自动语 音应答系统构成， 客户拨入客户服务中心后， 可以选择人工或者自动语音服务方 式，用户可以根据语音提示选择不同的操作，获得需要的服务。
第三代客户服务中心是兼有自动语音和人工服务的客户服务系统，是目前我
国客户服务中心的主流。它采用CTI技术实现了语音和数据的同步。
（3）迅速响应客户需求。问题解决的快慢会给客户带来天壤之别的感受。
（4）始终以客户为中心。始终以客户为中心不能只是一句口号，或者是贴 在墙上的服务宗旨，而应该是一种行动。
（5）持续提高优质服务。持续提供优质服务能够逐步形成自己的竞争优势， 而且这Байду номын сангаас优势是其他企业难以模仿的。
（6）设身处地为客户着想。站在顾客的角度思考问题，理解客户的观点， 知道客户需要什么，才能提供优质的客户服务。
(3)量化原则。客户服务质量管理的主观性强，难以评估并且管理成本高， 因此在对服务质量感觉进行量化过程中， 要确定一些简单、 可测量、 有指导意义 并且成本能够控制的原则。
(4)管理者参与的原则。 管理者的任务就是保证所有员更好地满足客户的要 求。因此，管理者需要通过支持、反馈、培训、鼓励、承担责任和疏导关系等方 法成为质量改进的先导。
第四代客户服务中心是客户交互中心。 它完全提供了前三代呼叫中心的语音 交换功能，同时利用了集成的IP交换功能，能够完全支持计算机的网络服务。
六、案例分析题 答：（1）对客户表示热情、尊重和关注。优质的客户服务人员能够始终如一地 对客户表示热情、尊重与关注。
（2）帮助客户解决问题。该案例中客户由于无奈会造成很严重的浪费，因 此店老板就帮助其解决饭菜剩余的问题。
）
A.客户对企业以及企业产品或者服务的满意程度
B.客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的依赖、 维护和重复购买的一种心 理倾向
C.客户对企业利润的贡献程度
D.客户与企业发生初次交易之后继续购买该企业产品或者服务的程度
5.汽车变速器自动变挡是吸引女性购车的重要原因， 这属于客户需求中的 （）
A.信息需求B.环境需求
(5)对服务的持续改进的原则。企业的经营处于“逆水行舟，不进则退”， 必须不断改进才能生存。 因此，持续改进服务质量应当成为客户服务中心的一个 永恒目标。
35.试对客户服务中心的发展历程进行阐述。 答：第一代客户服务中心是人工热线电话系统。 企业通常指派若干经过培训的客 服人员专门处理各种各样的资信和投诉， 客户只需要拨通指定的电话就可以与客 服人员直接交谈。 这种服务方式可以充分利用客服人员的专长， 因而在提高工作 效率的同时也大大提高了客服质量， 其应用范围也逐渐被扩大答民航以外的许多 领域。
2.企业委派客户服务总监会同总工程师对于一
项服务质量事故进行处理，
这属于
客户服务代理中的（ ）
A.法定代理
B.
委托代理
C.指定代理
D.
以上都不对
3.客户可以分为经济型客户、
道德型客户、
个性化客户和方便型客户，
这是从哪
个角度对客户进行的分类（
）
A.营销
B.
管理
C.交易进展状况
D.
交易情况
4.客户忠诚度指的是 （
C.情感需求D.便利需求
6.关于客户情绪管理，下列说法正确的是（ ）
A.客户的情绪管理就是察言观色，哄客户开心
B.对客户的关注在购买阶段即告结束
C.企业与客户是一种敌对关系
D.企业不必让客户100%满意
7.员工客户服务内部质量的特点，下列说法错误的是（ ）
A.主观性强B.难以评估
C.管理成本高D.容易测量
A.使企业再次赢得顾客
B.使企业及时发现产品或服务的失误
C.开创新的商机
D.可以为企业建立和巩固良好形象提供机会
E.为企业增加了成本
25.对于客户投诉的认识，下列说法正确的是 (
A.投诉的提起人应是客户B.
C.投诉以投诉问题的存在为前提D.
为目的
E.企业是投诉追究的责任人 三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
A.理念B.优质服务
C.关系质量D.产品差异化
11.客户为了逃避应付尾款而选择其他企业，由此带来的客户流失属于
A.自然流失B.恶意流失
C.竞争流失D.过失流失
12.面对激烈的市场竞争，企业可以采取的策略包括（）
A.进攻策略B.防守策略
C.撤退策略D.以上说法都正确
13.“有个顾客买了一台大彩电，有30%的可能他会在90天之内升级他的音响系 统”这属于运用数据分析解决商业问题模型中的 （ ）
26.客户服务行为： 就是企业通过其员工提供产品和服务，以满足客户需要的行 为。
27.企业行为满意： 是顾客对企业“行动”的满意，是理念满意诉诸计划的行为 方式，是客户满意战略的具体执行和运作，就是建立一套完整的行为运行系统， 这套系统被全体员工认同和掌握，且在系统中每天员工都是公平和公正的。
28.大客户： 是指那些能给企业带来大利润的客户，又被称为重点客户、关键客 户、核心客户，是对企业的生存和发展起着举足轻重作用的客户。
五、论述题
34.试对客户服务质量管理中应遵循的原则进行总结。
答：(1)以人为本原则。这里指的是在进行品质管理过程中，管理者必须把对 人的培训及关心放在第一位。
(2)以客户为中心原则。以客户为中心的核心思想就是理解客户当前和未来 的需求，要让我们的客户满意， 以客户的满意度作为衡量客户服务中心服务质量 优劣的关键因素。
（7）提供个性化服务，现今客户需要的是一种个性化的服务，客户总希望
自己得到特殊的对待。只有提供不同凡响的个性化、快速响应和超值的服务，才 能令客户欣喜并留下深刻印象。
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男|已婚| 1988年月生|户口：湖南|现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验|团员|
8.“制订解决问题的工作计划，拟定改进措施。”这是休哈特—戴明环哪个阶段
的工作 （）
A.计划阶段B.执行阶段
C.检查阶段D.收尾阶段
9.在对大客户的档案管理过程中， 对竞争对手情况、 客户供应商情况等的掌握属 于 （ ）
A.基本信息B.重要信息
C.核心信息D.过程管理信息
10.“大客户对企业及其员工的信任感和满意感“属于影响大客户忠诚度因素中 的（ ）
C.通过客户服务形式而实现满足D.
E.是自身需要，不易受外界影响
18.员工满意度与企业利润之间是一个“价值链”的关系，这是因为 （）
A.利润的增长主要是由客户忠诚度刺激的
B.忠诚是客户满意的直接结果
C.满意在很大程度上受到提供给客户的服务价值的影响
D.价值是由满意、忠诚和有效率的员工创造的
E.员工满意主要来自企业高质量的支持和制度
19.下列选项中，属于3A法则的是（）
A.态度B.
C.表现D.
E.耐心
20.下面选项中，属于客户满意横向层面的是 （
A.企业理念满意B.
C.企业视觉满意D.
E.精神层面满意
21.下列选项中，属于客户流失预警级别的指标的是