《市场营销学》作业一、选择题：１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。

其口号是( )。

A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么 D ．好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A．售前服务 B．售后服务C．售中服务 D．无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。

．公开招标选购．议价合约选购．日常选购．正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。

．反向定价法．认知价值定价法．需求差异定价法．成本导向定价法5、下列（）属于企业的不可控因素。

营销环境营销组合促销策略产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）安全需要自尊需要社会需要自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。

一手资料二手资料原始资料外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

需求状况竞争能力需求状况和竞争能力中间商的多少9、产品生命周期中在（）购买者一般较多。

引入期成长期成熟期衰退期10、下列产品（）富有弹性大米肥皂家电食盐11. 产品生命周期的最后阶段是_______. 产品成熟期 . 明星类产品衰退期 . 问号类12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_______. 渗透定价 . 撇脂定价. 心理定价 . 促销定价13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_______. 经营多元化 . 市场细分. 市场定位 . 批发14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_______. 影响总收益 . 影响聘用销售人员的数量. 影响产品的广告方式 . 可以识别机会成本15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_______. 市场营销组合 . 企业目标. 消费者态度 . 群体购买16．下列不属于组织微观环境的是_______．顾客．供应商．竞争者．新法律法规17．下列属于组织内部环境的是_______．竞争者．企业员工．批发商．零售商18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是_______．PLOT分析法．SWOT分析法．利益相关者分析法．员工分析法19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是_______．满足顾客需要．价格差别微不足道．品牌是所渴望的．差别化产品总是能成功的20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是_______．引入期．高峰期．成长期．成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_________。

．较多．较少．一般．量大22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。

．市场集中化．市场专业化．全面市场覆盖．产品专业化23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。

．个人全部收入．个人可支配收入．个人可任意支配的收入．人均国民收入24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是( )。

．生产观念．产品观念推销观念．市场营销观念25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( )。

．市场营销规划．市场营销组合设计．市场营销调研．预测市场需求．26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( )。

．产品尽快投产上市．提高市场占有率．建立知名度，争取试用．保持市场占有率27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是( )定价策略。

．撇脂定价．渗透定价．弹性定价．理解价值定价28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( )阶段开始出现。

．引入期(试销期) ．成长期(畅销期) 成熟期(饱和期) ．衰退期(滞销期) 29．企业提高竞争力的源泉是( )。

．质量．价格．促销．新产品开发30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( )。

．越稳定．越低．越高．比较波动31．市场调查与市场预测的关系是( )。

．市场调查是市场预测的基础．市场预测是市场调查的基础．二者无关系．二者等同32．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。

产品需求缺乏弹性．产品需求富有弹性．生活必需品．名牌产品33．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

．前向一体化．后向一体化．横向一体化．多角化34．新产品开发过程的第一个阶段是（）。

．评核与筛选．营业分析．产品开发.提出目标，搜集构想35．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）．配套包装。

附赠品包装．分档包装。

再使用包装36．市场营销观念的中心是（）。

．推销已经生产出来的产品．发现需要并设法满足它们．制造质优价廉的产品．制造大量产品并推销出去37．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

．深度．广度．相互关联性．层次38．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。

．介绍期．成长期．成熟期．衰退期39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）．重点调查法．典型调查法 .全面调查法．抽样调查法40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是【】. 推销观念 . 生产观念 . 市场营销观念 . 社会市场营销观念41. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【】. 全新产品 . 换代产品 . 改进产品 . 仿制产品42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )()理想业务 ()困难业务 ()冒险业务 ()成熟业务43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )()生理需要 ()安全需要 ()自我实现需要 ()社会需要44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( )()直接购买 ()冲动购买 ()往返购买 ()互惠购买45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )()声望定价 ()基点定价 ()招徕定价 ()需求导向定价46．除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（）、几乎没有代用品、购买者十分注意价格变动、购买者喜欢追寻更低的价格、购买者觉得涨价是没有理由的47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

、尾数定价、招徕定价、声望定价、反向定价48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

、批发、零售、代理、直销49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）、通过大批量生产能降低生产成本、商品的价格需求弹性较大、仿制困难，竞争对手少、商品的市场规模较大，竞争潜力大50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( ).政府.物价部门.卖方.市场的供求关系51.需要层次理论的提出者是( ).庇古.马歇尔.马斯洛.科特勒52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( ).导入期.成长期.成熟期.衰退期53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( ).全新产品.换代产品.改进产品.仿制新产品54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( ).广告.公共关系.人员推销.营业推广55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( ).需求弹性小.需求弹性大.收入弹性小.收入弹性大二、判断题1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

（）2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。

（）3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。

（）4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。

（）5、在营销学里，换代产品也属于新产品。

（）6、促销就是企业为其产品作广告。

（）7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。

（）8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

（）9．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。

答：。

SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。

10．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。

答：。

改"都会"为"不一定"。

11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

（）12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。

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我愿用无尘的诗句，沾染些许晨露，轻叩那些老去的时光，让曾经的你我，重走一遍依旧开满鲜花的小径。

时光里的我们，不说话。

只是凝望着彼此旧时的模样，任凭花落清溪，任凭日暮烟霞。

陌上的时光，匆匆如流。

指尖，一直贪恋着世间所有的暖香。

而那些没有着落过往，早已随风而散。

往事已旧，一切，终会在念与不念，忘与不忘之间，莞尔一笑，变得风轻云淡。

岁月的风，就这样翩跹而过。

还好，总有一些不离不弃的相伴，安暖着岁月的荣辱沧桑。

然后，在玲珑的小字里尘埃落定。

珍惜着，不早也不晚的缘分。

愿你永远在我文字的四季，可以与那些草木葳蕤的深情一样，青青又青青。

纵使某天，错过了所有，只剩下一个人忧伤，也不要怪罪时光。

时光里那些牵过的手，给错的爱，都是情不由衷。