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行业的选择
• 创业者选择行业时应遵循的原则：
1、选择自己熟悉或在短期内能够熟悉的行业， 作为切入点。“隔行如隔山”
2、选择具有潜在的或长远的市场前景的行业 作为切入点。避免“盲目跟风”
3、选择你所倾心的行业 4、力所能及。技术、资本、人才
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（三）企业创办方式的确定
1、购买一个现成的企业
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（二）行业的选择
• 选择行业应考虑三个问题
1、行业吸引力何在？
市场潜力有多大？市场容量有多大？行业成熟程 度？
2、进入新行业的障碍
规模经济、品牌差异、资本要求、政府政策
3、能否取得有利的竞争地位
竞争状态、对手的优势与劣势、自己的优势与劣 势
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Porter认为，企业战略的核心是获取竞 争优势，而影响竞争优势的因素有二： 一是企业所处产业的盈利能力，二是企 业在产业中的相对竞争地位。
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• 购买者应对如下几个方面进行调查分析：
企业的财务状况； 产品的市场状况 出售者的售卖动机。
• 进行资产评估（有形和无形），再作决策。
2、创办一个新企业
创办新企业的优势 创办新企业的劣势
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3、进行特许经营，成为特许企业的受许人
• 特许经营：指特许人和受许人之间建立的契
约（合同）关系。在通常情况下，受许人可 以获得特许人的商标使用权，以及规章制度、 经营技巧、生产工艺和员工培训；受许人的 生产经营必须在特许人的所有和控制下的一 个共同标记、经营模式之下进行；受许人要 向特许人缴纳一定的初始费或押金，并在经 营期间缴纳特许使用费。
中小企业经营管理
湖南农业大学经济管理学院
周发明
副院长、教授 管理学博士生 企业管理硕士生导师
企业经营管理学
企业经营管理学
1中小企业经营管理来自引言：中国企业成长的困惑 战略背景：挑战与机遇并存 应对方略：企业的战略选择
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中国企业成长的困惑
——中国企业：各领风骚三五年
——中国名牌：存在一种“流星”现象
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• 交通运输业
职工人数3000人以下，或销售额3亿元以下。其 中，中型企业须同时满足职工人数500人及以上， 销售额3000万元以上，资产总额4000万元以上。 其余为小型企业。
• 住宿餐饮业
职工人数800人以下，或销售额1.5亿元以下。其 中，中型企业须同时满足职工人数400人及以上， 销售额3000万元以上；其余为小型企业。
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• 特许经营的好处：
可充分利用特许企业的名声和信用，便于筹措资 金；
可减少进入市场的风险，有利于产品销售； 可获得特许企业的员工培训、广告促销、厂（店）
总额。
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中小企业划分标准（2003）
• 工业
职工人数2000人以下，或销售额3亿元以下，或 资产总额4亿元以下。其中，中型企业须同时满 足职工人数300人及以上，销售额3000万元以上， 资产总额4000万元以上；其余为小型企业。
• 建筑业
职工人数3000人以下，或销售额3亿元以下，或 资产总额4亿元以下。其中，中型企业须同时满 足职工人数600人及以上，销售额3000万元以上， 资产总额4000万元以上；其余为小型企业。
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何为企业
• 企业定义：企业是一个营利性的独立的社会技
术经济开放系统。
• 企业三性：
经济性： 从事生产、流通等经济活动 营利性： 以盈利为目的（ for---profit organization ） 独立性 : “四自”――自主经营，自负盈亏，自我发
展，自我约束的独立企业法人。
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什么是中小企业
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我国政府关于企业规模的界定
• 第一次：20世纪50年代，以企业职工人数为
标准
• 第二次：1962年，按固定资产额划分； • 第三次：1978年，以综合生产能力为标准； • 第四次：1988年，三大参照系：生产能力或
产品数量、生产设备功能或数量、固定资产 原值；
• 第五次：2003年，职工人数、销售额、资产
——“标王” 纷纷倒下，旭日没有升到正午 便落山了
——“健力宝” 扛不住中国民族工业的大旗， 而“洋水”Coca-cola却洒遍了中国的红土 地
——“洋快餐”在有着悠久饮食文化的中国长 驱 直入
——中国洗发水市场是谁的天下 4
中小企业： 难以长大 寿命不长
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一、中小企业及其创办
何为中小企业 中小企业的创办
界定企业规模的方法
• 客观性标准：销售收入、生产能力、从业人
数
• 相对性标准：以行业中相对份额指标为标准。
如，事先规定根据排序前10%为大型企业， 其余为中小企业。
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各国制造业中小企业划分标准
国家
从业 人数
美国 <500
加拿 大
法国
英国
德国
日本
韩国
< 300 < 500 < 100 < 300 < 300 < 300
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中小企业的创办
（一）企业创办者应具备的条件
如果你想创办企业，请回答以下问题：
• 你是否具备在一个小团体里扮演一个重要角
色的技能和耐心？
• 你敢于冒险或承担风险吗？ • 为了企业，你是否可以紧衣缩食、降低生活
水平？
• 由于某种变故，你的合作伙伴或合伙人离你
而去，你是否能承受这种情感压力孤军奋战， 矢志不渝？
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• 你是否能够虚心接受他人的批评，正视自己
的缺点和错误，并迅速加以改正？
• 你是否具有与不相识的人进行沟通的能力？ • 你是否具有为了一个目标，不达目的誓不罢
休的决心和勇气？
• 你是否具有工作责任心和对新事物的求知欲？
以上八个方面分别从心理素质、个人能力、团队 精神、性格特征对企业经营者给出了衡量标准。
• 好处：
如果购买业绩良好的企业，可以为今后的运营创造 良好的条件，如现成的人力、物力和技术，现成的 供货、融资和销售渠道……
如果购买的是将破产的企业，交易价格低廉，甚至 可享受国家的某些优惠政策。
与创办新企业比，创办者无须再为选址劳心费神。 节省时间、金钱和精力。
• 劣势：
原企业的不良影响； 内部可能存在不少问题。
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• 批发业
职工人数200人以下，或销售额3亿元以下。其中， 中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销 售额3000万元以上；其余为小型企业。
• 零售业
职工人数500人以下，或销售额1.5亿元以下。其 中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上， 销售额1000万元以上；其余为小型企业。