百事可乐 酷、年轻、活泼 学生、上班族、自由作家
可口可乐 年轻、时尚 学生、白领
追求新颖 追求生活
方便、快捷 快节奏的生活
百事可乐
波士顿矩阵选择------金牛
相 对 市 场 占 有率 低 高
市 场 增 长 率
高
问题
明星
低
瘦狗
金牛
目标市场选择 “年轻一代”
大瓶 百事 可乐 青 年 人 中瓶 百事 可乐 听装 百事 可乐
强
强
聚会、家 购买时机 运动、日常饮用 庭饮用
市场细分
Байду номын сангаас
人口细分
百事可乐
可口可乐
年龄段位：
文化程度：
主要是青少年
追求酷、年轻、活泼、 时代感的年轻人 一般收入
学生、青年、老年人等
追求成功完美的成年人
收入：
高收入、较高收入
家庭人口：
1—2、 3—4
1—2 、3—4、 5—6
心理细分 消费心理 社会阶层 个性特点 生活方式
低质量
每个优秀的人都一段沉默的时 光，那一段时光是付出了很多 的努力，忍受孤独和寂寞，不 抱怨不诉苦，最后度过了这段 感动自己的时光
作 品 原
谢谢观看
创
百事可乐stp营销分析
百事可乐 在中国
资料收集：王珂 郑远远
组员
美工：林子怡
鲁水琴 袁妍
制作：杨生苗 张龙
市场细分
目标市场选择
市场定位
市场细分对比
地理细分 需求不同
百事可乐 解渴 刺激
消费能力高
可口可乐 解渴 刺激
消费能力高
生活水平
行为细分
百事可乐
利益诉求 刺激、口感好
可口可乐
品牌形象好
品牌忠 诚度
十年后
“中年一代”
大瓶 百事 可乐 中瓶 百事 可乐 听装 百事 可乐
中 年 人 老 年 人
目标市场的选择
百事可乐市场细分
学生
心理上年 轻的为人 老年人 青年 百事可乐 贵族 男性 女性 婴幼儿
目标市场的选择
青年 可 口 可 乐 眼 中 的 市 场 消 费 者 划 分
学生 百事 可乐
女性
男性
老年人
百事公司2010年年度报告
净收益在全球所占份额
长期投资： 59%来自美国； 31% 6%来自俄罗斯； 6%来自加拿大； 24%来自其他国家 其净收入增长33%； 超过45%的收益来 自国外 9% 5% 3% 3%
49%
美国
英国 俄罗斯
加拿大
墨西哥 其他国家
定位结构图
高质量
市场挑战 者
低价格
高价格
无咖啡因可 乐以及轻怡
运动型饮料 低热量百 单一小 激浪 美年达 事轻怡 品装
定位结构图
高质量
市场追随 者
低价格
高价格
低质量
选择差异化
消费者定位
年轻人
不分男女老少
2012年市场占有率
Coca-Cola Co 42.0% Pepsi Co 32.3% Others 25.7%
Coca-cola Co Pepsi Co Others
产品线
进 军 纯 果 汁
1998 1993 1984 1982
低 热 量
百事注重研究消费者的需 求，特别是年轻一代，不 断丰富自己的产品线，以 满足消费者日益增长的需 求，同时开发符合消费趋 势的产品，以降低经营风 险
1970 小/中/ 大瓶装 1964 1963
PepsiMAX
汁 饮 料果
10%