认同 3 一般 1 不认同 0
1、 公司新客户开发的责任
2、 销售额增加并完成目标的责任
3、 货款及时到公司帐的责任
4、 纪律责任
5、 保密责任
得分
面试人
5、 社会角色：家庭导向型（0） 工作导向型（3） 中间导向型 （1）
经历与工作 5 分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0 分不吻合
工作定义：10 分：准确，5 分，提示后准确，3：一般 0：不吻合
业务员的工作都包括哪些工作（做到什么标准）（每题一分）
1、 做销售工作计划（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）
2、 收集客户资料 （3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）
3、 市场调查并形成报告（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不
符合）
4、 电话沟通
（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）
5、 新客户开发 （3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）
6、 上门约见客户 （3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符
项目 人生定位
工作定义 与工作距离
业务员经验面试表
标准面试表
1、 金钱定位：大而具体数目（3） 够用就行（1） 没有要求（0）
2、 创业定位：10 年（1）
5 年（3）
没有（0）
3、 技术定位：权威专家（0）
技术专家（1） 专业人员（3）
4、 管理定位：权威领导需求（1） 基本管理需求（3）无管理需求（0）
合）
7、 要求成交
（3 完全做好并符介绍 （3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符
合）
9、 做好客户服务
（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不
符合）
10、 处理客户投诉（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符
合）
工作追求（年度） 您近期的工作目标 3
1
0
1、 收入目标
3 万－20 万 20－100 万，2－3 0
万
2、 服务满意度目标 清晰量化
清晰没有量化
不清晰
3、 工作业绩目标
清 晰 量 化 符 清晰没有量化
不清晰
合标准
4、 知识点学习目标 业务流程
业务流程
无
业务团队管
理
5、 工作岗位目标
争冠军，并晋 熟练岗位优秀
无
升
工作责任
承担什么样的责任：