小企业金融服务中心Small Enterprises Financial Service Center吉林银行小企业金融服务中心组织架构及人员配置方案行领导：，根据《吉林银行中小企业金融业务体制改革实施方案》）拟定了吉林银行小企业金融服务中心（以下简称“中心”与之配套的《吉林银行小企业金融服务中心组织架构及人员，具体内容如下：配置方案》中心将实行总裁负责制。

总裁下设四名总监。

即：市场总监、创新推动总监、运营总监和风险总监。

推选一名总监担任副总裁，风险总监由总行风险管理部派驻。

中心设置：市场分析及品牌建设部、产品研发部、市场营销部、业务运综合管理部，计划财务部、风险管理部、作业监督部、营部、松原分中心。

一、中心领导层总体协调各总监及各部门的,负责中心全面工作:总裁、1让中心所,对总监进行绩效评估，制定中心总体的战略,工作有的部门和员工都能够围绕中心的战略协同运转。

按照中心总体战略规划和产品服务特征，市场总监：、2合理利用中心内部资源、开发外部资源，对目标市场进行定位和分析。

合理制定市场开发的战略、策略，拟定计划并推页 14 共页 1 第小企业金融服务中心Small Enterprises Financial Service Center进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。

分管部门：市场分析及品牌建设部、市场营销部、松原分中心。

根据中心的目标客户和目标市场，、创新推动总监：3对小企业金融服务产品进行研发、推广及创新工作，并负责对全行小企业客户经理新产品的培训工作，组织开展投行业务和中间业务。

分管部门：产品研发部。

制定并执行中心的战略规划及与日常营、运营总监：4运作相关的制度体系、业务流程；确保中心业务运营指标和年度发展计划的顺利完成；协调各部门的工作，全面保证中心各项工作的正常运转，建设和发展优秀的运营队伍；完成总经理临时交办的其他任务。

分管部门：业务运营部、作业监督部、计划财务部、综合管理部。

风险总监由总行风险管理部派驻。

负责、风险总监：5全面防范和控制全行中小企业金融业务中存在的法律风险；组织落实总行风险管理部的风险管理政策；监督分管条线做好尽职检查、风险分类、风险预警、贷后检查等工作。

分管部门：风险管理部。

二、市场分析及品牌建设部负责全行中小企业业务的市场规划、组织推部门职责：动和业务指导工作；制定吉林银行经营区域《中小企业营销，并根据市场及竞争对手经营策略的变化，定期指导意见》页 14 共页 2 第小企业金融服务中心Small Enterprises Financial Service Center不定期进行修订，并督促实施；承担与政府职能部门等对外合作事宜的牵头工作；塑造吉林银行中小企业金融服务品牌；承担制定小企业客户政策与筛选职责。

总经理岗、副总经理岗、营销规划岗、品牌岗位设置：管理岗、客户收集岗、客户筛选岗。

具体职责如下：总经理岗：具体负责市场分析及品牌建设部业务，对部门员工岗位工作的完成情况进行管理，对部门业务进行分工，就市场分析及品牌建设部工作向主管领导汇报。

副总经理岗：协助总经理负责市场分析及品牌建设部业务，对其分管的部门员工岗位工作的完成情况进行管理，就分管工作向总经理汇报。

营销规划岗：负责制定小企业金融服务发展规划，具体进行营销工作的制度建设和营销工作的愿景规划，制定市场营销拓展计划和营销团队建设规划。

品牌管理岗：负责制定小企业金融服务中心品牌发展与管理策略，根据品牌发展与管理策略，建设和维护小企业金融服务中心的品牌，负责对外的品牌宣传和推介，发布与品牌有关的信息。

客户收集岗：负责建立高效的客户收集渠道、收集和整理符合业务规定的客户信息；起草市场分析报告；对营销质量进行调查和控制。

客户筛选岗：负责根据筛选标准筛选出目标客户，与目页 14 共页 3 第小企业金融服务中心Small Enterprises Financial Service Center标客户初步沟通确认客户资料；筛漏客户信息池管理，寻找潜在的业务合作机会。

名、副总经理兼职市场营销规划岗1总经理人员概算：名、客户收集岗兼客1名、品牌管理岗1名、营销规划岗1人。

5名，共1户筛选岗三、产品研发部负责我行中小企业产品研发、产品推广、产部门职责：品后评价及客户经理新产品培训工作；利用产品研发部的人才优势，牵头开展投行业务和中间业务；承担与德国公IPC司合作的牵头职责，适时探索开展微小企业贷款业务。

设总经理岗、副总经理岗、产品开发及产品岗位设置：推广岗、产品培训岗、投行及中间业务岗。

总经理岗：具体负责产品研发部业务，对部门员工岗位工作的完成情况进行管理，对部门业务进行分工，就产品研发工作向主管领导汇报。

副总经理岗：协助总经理负责产品研发部业务，对其分管的部门员工岗位工作的完成情况进行管理，就分管工作向总经理汇报，具有较强的投行实战经验，负责与信托公司、证券公司、风险创新投资金基金等公司合作的前期市场调查及业务推进；上市辅导、财务顾问、投资理财等投资银行业务和中间业务。

产品研发及推广岗：负责制定产品开发管理办法，收集页 14 共页 4 第小企业金融服务中心Small Enterprises Financial Service Center小企业客户业务需求；提出新产品的开发需求，是产品开发的组织者；制定产品操作细则；制定和调整产品定价方案；策划和组织小企业金融创新产品的的营销推广活动。

产品培训岗：负责客户经理的新产品培训工作。

名、副总经理岗兼投行及中间业1总经理岗人员概算：，人兼产品培训岗）1（其中人2产品开发岗推广岗名、1务岗人。

4共四、市场营销部发挥营销的龙头作用，与分支行实行分层营部门职责：销。

目前下设三个营销团队，主要负责营销各分、支行目前没纳入视野的客户；营销各分、支行想做而又有一定困难，目前做不了的业务；营销大型核心企业的上下游客户，以及在省内外有影响力和代表性的重点客户。

营销团队按业绩实行等级化管理并享受相应的工资及待遇，最高可享受总裁行政待遇。

随着业务发展，逐步增设营销团队。

设总经理岗、副总经理、客户经理岗。

具体岗位设置：职责如下：总经理岗：具体负责市场营销部业务，对部门员工岗位工作的完成情况进行管理，对部门业务进行分工，就市场营销部工作向主管领导汇报。

副总经理岗：协助总经理负责市场营销部业务，对其分管的部门员工岗位工作的完成情况进行管理，就分管工作向页 14 共页 5 第小企业金融服务中心Small Enterprises Financial Service Center总经理汇报。

客户经理岗：负责制订营销计划，向客户营销、推介我行金融产品和服务；收集客户信息，定期进行客户拜访和有效联络，巩固和发展与客户的关系，向客户提供金融服务建议；负责进行客户资信调查，风险监测、贷后维护等工作。

名、客户经理分1名、副总经理1总经理岗人员概算：人。

14人，总计12人）共4三个团队（每个团队五、业务运营部业务运营部是小企业信贷业务的后台支持部部门职责：系统进行维护和升级。

IT门。

负责放款资料的审查，对：设总经理岗、副总经理岗、放款审查岗、统岗位设置系统支持岗。

IT计分析岗、总经理：具体负责业务运营部业务，对部门员工岗位工作的完成情况进行管理，对部门业务进行分工，就业务运营部工作向主管领导汇报。

副总经理：协助总经理负责业务运营部业务，对其分管的部门员工岗位工作的完成情况进行管理，就分管工作向总经理汇报，具有较强的法律基础，做好本部门日常运营全面的风险控制。

负责根据审批条件审核落实贷款放款条件。

放款审查岗：统计分析岗：负责业务数据的统计工作，定期制作相关报表，准确、及时报送日报、月报、季报、年报；负责提取页 14 共页 6 第小企业金融服务中心Small Enterprises Financial Service Center各种指标性数据，撰写全行小企业运营分析报告。

负责对全行小企业金融服务所需的系统系统支持岗：IT平台进行维护和开发升级工作。

系统支持IT名、副总经理岗兼1总经理岗人员概算：4，共人兼职统计分析岗）1名（其中2名、放款审查岗1岗人。

六、作业监督部负责对业务操作的合法性、合规性进行审查部门职责：并及时进行风险警示，定期发布中小企业业务警示报告；协助相关部门对员工进行合规、法律培训；防范和处置全行中小企业金融业务中存在的法律风险；对各部门工作进行检查监督，提高执行力。

设总经理岗、副总经理、作业督察岗、法律岗位设置：合规岗。

具体职责如下：总经理岗：具体负责作业监督部业务，对部门员工岗位工作的完成情况进行管理，对部门业务进行分工，就作业监督部工作向主管领导汇报。

副总经理岗：协助总经理负责作业监督部业务，对其分管的部门员工岗位工作的完成情况进行管理，就分管工作向总经理汇报。

法律合规岗：负责审查中心对外合作协议，提出法律合规意见；对全行小企业业务法律风险问题进行防范和处置；页 14 共页 7 第小企业金融服务中心Small Enterprises Financial Service Center配合相关部门进行合规、法律培训。

作业督察岗：负责对授信业务及业务流程的合规性进行审查，对于出现合规性问题的授信业务提出合规建议，根据合规建议进行督导。

名、1副总经理兼法律合规岗名、1设总经理人员概算：人。

3名。

共1作业监督岗七、风险管理部负责落实总行风险管理部的风险管理政策；部门职责：小企业授信风险防范监测体系的建设工作；制定小企业授信政策、组织小企业条线授权管理工作等；对授信业务的各环节进行监督、评价；尽职检查、风险分类、风险预警、贷后检查等。

设总经理、副总经理、授信政策岗、风险监岗位设置：控与质量分析岗、授信尽职检查岗、贷后检查岗。

总经理岗：协助风险总监做好各类风险管理工作，组织召开风险管理相关会议等。

副总经理岗：协助总经理负责风险管理部业务，对其分管的部门员工岗位工作的完成情况进行管理，就分管工作向总经理汇报。

授信政策岗：负责授信分析及研究，制定政策指引，制定风险管理的规章制度。

风险监控与质量分析岗：负责数据统计分析、系统在线页 14 共页 8 第小企业金融服务中心Small Enterprises Financial Service Center监测、文字综合等。

授信尽职检查岗：负责授信尽职情况评价、不良贷款责任认定等。

贷后检查岗：负责对贷款进行日常监督检查。

1名，副总理岗兼授信政策岗1总经理岗人员概算：名，贷后检1名、风险监控与质量分析岗兼授信尽职检查岗人。

5名。

共2查岗八、计划财务部计划财务部是小企业金融服务中心的财务核部门职责：算、资金使用的管理部门，负责中心全面的财务管理，合理高效的使用资金，完善账务处理流程；考核和评价中心直营团队、各分支行中小企业部、市场营销团队、客户经理。