一．中国日用陶瓷的品牌及市场结构
作为世界第一大陶瓷生产国，我国日用陶瓷的产量和出口量虽占世界第一位，但平均单件换汇率偏低，约为0.2美元（02年）。

其主要原因是产品档次低，品牌产品少，花色品种不适应国际市场需求。

与国外名牌产品相比，我国瓷器表面的色泽、造型、图案设计、产品定位、营销策略等方面尚有较大的差距。

此外，我国日用陶瓷制品总产量偏大，使产品价格与价值相背离，造成某一层面产品竞争激烈、市场饱和较为突出也是导致出口价格低廉的原因，而有些层次的市场我们又无法占领。

我国日用瓷出口历史较长，许多大企业对国外市场依存度大，不太关注国内市场的营销和消费引导。

这种现状的深层原因是生产企业利润低、企业的流动资金难以承受开拓市场所需的过高营销成本；技术改造资金不足，难
以使产品快速更新换代；设计人员不足，设计开发与市场不能对接，导致能满足市场需求的新产品不能得以有效开发的恶性循环所致，种种因素更阻碍了企业的健康快速发展。

我国日用陶瓷生产企业仍然是地域性的团队品牌，如景德镇、唐山、淄博、潮州、德化等。

单个企业的产品个性不能在大批量满足特定消费群体的过程中得以张扬，企业规模不大，即使质量再好，品牌效应也不大。

市场份额、企业影响力更无从谈起。

同时，与巨大的瓷砖、卫生陶瓷市场相比，销售日用瓷，特别是销售国产中高档日用瓷的门店及专柜等各种渠道却少得可怜，几乎仅为瓷砖、卫生陶瓷销售门店和专柜的千分之几，明显出现产销空白。

反观国外日用瓷知名品牌，如英国的韦奇伍德（Wedgwood）、法国的佰图、德国的鹰牌、日本的Nikko、韩国的Hankook 纷纷在国内高档商场开设专柜，以典雅的造型、静雅悦目的图案、缤纷的色彩以及柔和如水的釉面光泽吸引了国内消费者的目光，但也因价格较高，虽然品质好，但都影响了顾客的接受能力，导致销售有限，往往使商场为提高商场品味但又没有效益而苦恼，所以陶瓷产品的定位已和企业的发展战略息息相关。

日用陶瓷企业数目众多,但并未出现龙头垄断该行业的大量的市场份额。

更多的企业处于无法突破瓶颈，尽管知道行业的未来趋势是中高档的需求层次，但仍很少有企业能真正的准备好转型。

这个行业的市场结构仍处于完全竞争的状态。

二．适用广告促销的企业要求和特点
企业想使用广告促销的手段，并让这个营销手段有所成果，对企业是有一定的要求的。

首先，企业做这次广告促销要有一定的消费群体基础。

不管这个基础是建立在商场或超市的消费者的基础上，还是建立在自己产品的品牌的知名度上，它都必须有。

其次，企业做广告促销要有一定的经济基础，前期的广告促销的准备不仅需要人力的支持，也需要财力的支持。

在促销期间，企业广告促销也会有一定的花费。

然后，企业必须要有一定的销售渠道，保障这次广告促销的活动产品储备量。

再次，企业的产品要有一个自己的独特的销售主张或独特的卖点（ＵＳＰ），这是消费者是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。

所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。