国寿福禄金尊两全保险（分红型）（2012版）现金价值表示例 （男性、投保年龄30岁、五年交、
每年交10000元保险费、60岁领取祝寿金）
保单年度末 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
现金价值 3870 9300 14529 21384 28801 28884 30154 31481 31518 32903 34350 34350 35861 37440 37415 39063 40787 40750 42550
主导市场回顾
➢养老市场
➢理财市场
产品亮点回顾与客户群关注点
➢约定领取日领取祝寿金
保本
➢祝寿金领取前每三年递增领取生存金 保息
➢祝寿金领取前每三年固定领取特别金 保利
➢终身领取分红金抵通胀
保值
➢保单借款金
救急
➢祝寿金后终身每年高额领取返还金 保终身
少儿市场 中年市场 中老年市场
•我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念， 我们需要深度挖掘新产品背后的价值
祝寿金（四）=本金
1、投保时客户选定，一旦选定不得更改； 2、五个年龄可选择：55、60、65、70、75岁； 3、至少要放满15年；
分红金（五）：70%分红，年年有分红
产品介绍－保什么？（身故金）
18周岁前：
身故金=返还本金；
18周岁（含）后：
一年内病故：返还本金； 祝寿金领取日前：=所交保费×105％； 祝寿金领取日后：=基本保额或现价高者；
保单年度末 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69
现金价值 9801 9695 9584 9467 9346 9219 9086 8948 8803 8651 8493 8327 8154 7973 7784 7587 7380 7164 6939
产品好不好 举例算一算
投保举例：
李先生，30岁，为自己投保了福禄金尊，选择5年交，年交保费50000元， 60周岁领取祝寿金
，基本保险金额27360元
祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费 （不计利息）25万元，实现提前返本。
至90岁 低等红利计算：145578元 红利累 中等红利计算：582313元
“福禄鑫尊”销售过程中的注意事项
▪着重强调分红产品的安全性、稳健性 ▪强调福禄鑫尊收益最稳定、终身分红，能跑赢通胀 ▪告诉客户对晚年生活要未雨绸缪，福禄鑫尊是晚年养老的必要补充 ▪强调福禄鑫尊是家庭理财的一个渠道，投资时间越长，收益越高 ▪中国人寿保险公司挺进世界500强已经十年，并且三地上市，投资渠 道宽，回报稳定，信誉好，长期收益有保障
积： 高等红利计算：1019048元
一年后疾病身故保障：所交保费 意外或一年后疾病身故：所交保险费 的105%给付身故保险金
生存保险金： 60周岁及以后每年领取2736元，直至终存金：60岁前，每3年领取1000元，共计9000元
60周岁起，身故保险金为基本保险金额 的100%与身故时现金价值两项金额中 的较大者
福禄鑫尊目标市场
客户关注点：
1、稳健理财确保财务安全。2、提 早建立养老金账户。最早55岁就能 领养老金，可享受长时间的增额年 金和长时间分红利益。 3、合理避税、资产增值。 4、现价较高，方便资金周转及二 次运作。 5、身价体现，睿智人生。
特点：留住钱以及留住了多 久比赚钱更重要！
福禄鑫尊目标市场
福禄鑫尊
回顾市场
过往主导市场的产品特点 鑫尊产品特点
• 养老市场 特点：
特点：
1.不还本
1. 定期还本(55/60/65/70/75)
2.前期没收益
2.前期有收益(基本保额×（15%+ 3% × n次）)
3.到期领取养老金（保证10年/20年）3.到期领取本金后收益至终身
4.没有身故保障
4.有身故保障
祝寿金领取日前：每3年领取一次，首次领取 的比例为基本保额的15%；以后每次增加3% ，最 高不得超过基本保额的30% ；
=基本保额×（15%+ 3% × n次）；n=0、1、2、3、4、5
生存保险金（二）
祝寿金领取日后：每年领取一次；
=基本保额×10%（至终身）
产品介绍－保什么？（五金合一）
特别生存保险金（三）： 祝寿金领取日前：3年领取一次； =首年保费×2%（交100000元领2000元）
福禄鑫尊目标市场
客户关注点：
1、长线是金，定期定额，一款多用 。分阶段作为孩子的教育金，婚假金 ，创业金，养老金。 2、18岁起特别生存金可达到最高， 高额特别生存金一直领取到退休。 3、领取时间长，领取利益高，领取 灵活。 4、分红年金可以随时领取。时间越 长，回报越高。
特点：领得早、领得长、 领得多、交得少。
客户关注点：
1、返还快速，领取前置； 2、三年一返、固定收入； 3、机构理财、安然无忧； 3、保障呵护、养老规划； 4、保单分红、复利滚存；
特点：本金返还快 财富积累快
福禄鑫尊目标市场
CMX 特色：快速返本 稳健理财
客户关注点：
1、快速返本、本金安全； 2、规避风险、稳健理财； 3、提升养老品质，老年生活无 忧； 4、为子女创业补充资金，实现 资产规划； 5、实现财富合理转移，保证富 过三代。
我们的必备技能——鑫尊销售话术
为什么要有话术?
• 话术是市场经验和规律的高度总结! • 话术不是等到问题出现后简单的去解决问题,更不
是去制造更多的问题,而是要防止无谓的问题发生 !
我们的必备技能——鑫尊销售话术
➢ 邀约新产品发布会话术 ➢ 递送拜访工具开拓新客户话术 ➢ 产品说明话术 ➢ 产品促成话术
保单年度末 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
现金价值 53443 54019 56468 59048 11225 11183 11139 11093 11045 10994 10942 10887 10830 10770 10707 10642 10573 10502 10427
• 理财市场 特点：
1.存本取息 2.取本无利 3.还本时间长
特点： 1.存本取息 2.还本还收益 3.还本时间短
福禄鑫尊产品介绍
•谁能保？ •怎么交？ •保什么？
产品介绍－谁能保？ 投保范围广
出生28天以上
60周岁
产品介绍－怎么交？
5年交
交费期限短
产品介绍－保什么？（五金合一）
生存保险金（一）