一．福禄鑫尊介绍：
1.投保条件：出生28天至60周岁以下
2.交费方式：5年
3.保险期间：终身
4.生存金
1）合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。

（三年一返）
2）祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。

（一年一返）
5.特别生存金
合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金。

（三年一返）
6.祝寿金
投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改。

领取所交保费之和（还本）
7.身故金
1）被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。

2）被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故。

被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。

3）祝寿金领取后身故。

意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。

8.附加功能
1）红利金。

根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所
分配红利选择现金领取或累积生息。

2）保单借款
保险合同有效期内均可申请保单贷款；
保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。

二．福禄鑫尊话术：
王先生您好！昨天我们电话里已经与您约好的。

中国人寿祝您新年快乐，好运连连。

为响应国家十二五规划报告中提出的2012年是全民家庭理财年系列活动，中国人寿肩负历史使命，特在2012年1月1日隆重推出了富民第一险“国寿福禄鑫尊两全保险”产品。

（拿出福禄鑫尊保障三折页）这款“福禄鑫尊”保障计划，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款三年一返还、固定收入高、快速就还本、返本还收益、终身有分红的一款高附加值产品，而且我们的生存金还可以累积生息，复利计息，让您坐享财智人生。

希望能够让您生财有道，健康有保，福禄鑫尊。

让我用五分钟的时间为您介绍一下。

面谈之产品话术
问：福禄鑫尊保险有什么特点
答：王先生您好，“福禄鑫尊”这款产品是保险产品中还本最快的终身分红险，最早55周岁就可以还本了，特点二是“返本后还收益”返本后每年还可领取生存金、红利金、保障金、借款金；二是“领取频率高”祝寿金领取前每3年领取一次，领取后每年领取生存金；三是“抵御通胀强”，领取前每三年生存金递增3%的频率领取，返还后还有分红金领取，现金领取，累积生息，生存金也可以累积生息，复利计息，有效应对通胀压力；四是“交费期间短”短期交费，终身收益；五是“变现方式活”保单借款灵活，保单现金价值高，保单借款高。

实现二
次投资，让您坐享财智人生，让您轻松享受世界双500强企业的高额利润。

福禄鑫尊促成话术
张先生，其实人生不外乎有两个要求，一个是想有钱，另一个是想有更多的钱。

这款产品可以解决我们这两点需求，您只要短期投入，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着就一辈子有钱花；其次，假设我们把10万元存银行，银行用于投资，赚了2万元，这两万元与我们有关吗没有，银行只给我们利息。

但是，如果您投保福禄鑫尊，假如它分红赚了4000元，这4000元就是您的保单红利啊！张先生，你对这份计划还有什么疑虑呢您能不能回答我一个问题：交这****，您是觉得对您生活有实际影响还是感觉上好像有影响
如果感觉有影响就是没有任何影响嘛，这只是你的感觉而已，并不会真的影响您的生活。

您看你的钱买股票怕现在是进去出不来，存银行降息贬值，不如买这款理财计划，本金保证，每年还有分红和利息，利息还可以再分红累计利息，让您的钱帮您挣钱，上哪儿找这么好的事去！你是买2份还买3份
邀约产品说明会话术
•张姐您好，（寒暄）这次来拜访您，真的有很多的好消息要带给您，今年是中国人寿连续10年入选世界财富500强十周年！作为国寿忠实的客户、国寿的蓬勃发展离不开您的支持和厚爱，再次地感谢您对我的支持！
•（结合宣传彩页内容进行国寿最新实力的介绍）
•为回馈广大客户多年来的支持与厚爱，我公司从今年1月1号起特别推出了“返本后还收益”的全能型理财产品--福禄鑫尊纪念版，这款产品集子女教育、养老保障、理财规划和保障于一身的理财产品，特别符合今天中国老百姓的理财需求。

（转入福禄鑫尊的产品介绍，结合彩页简单介绍
产品优势）。

•正好我们公司*月*日将举办一场“福禄鑫尊”新产品发布会，你还在现场来详细了解一下这款理财新产品。

相信一定会给您带来收获，在这里我诚
挚的邀请您的参加。

三．福禄鑫尊十二大特色:
1.还本后还有五重收益的终身险（还本后：生存金、保障金、借款金、红利金、
两代收益）
2.史上还本最快的终身保险（最快55周岁还本）
3.本金在公司存放最短的终身产品（仅需15年）
4.本金领取最灵活的终身产品（55周岁、60周岁、65周岁、70周岁、75周岁）
5.保额保费双享受（按保额领取生存金和养老金按保费领取特别生存金、祝寿
金和身故金）
6.抗通胀双保险的理财产品（生存金领取递增年享有分红金累积生息收益高）
7.隔代受益最佳理财产品（一份保单两代受益祝寿金既可以当养老金又可当子女
婚嫁金）
8.中老年客户的福音（投保年龄最晚至六十周岁）
9.少儿市场显神威（不限保额）
10.现价高用途广（现金价值高资金可二次运作）
11.缴费短享受长（五年交费终身享受）
12.史上收益项目最多的理财产品
四．福禄鑫尊“一张保单八大收益”：
1.三年递增领取生存金
2.三年返还特别生存金
3.约定领取祝寿金
4.终身享有分红金
5.年年拥有保障金
6.终身领取养老金
7.享受年年借款金
8.一世身价保障金
五．福禄鑫尊目标市场购买理由：一．父母给自已买的理由
1、固化财富
2、顺利交班
3、合理避税
4、平衡财富
5、养老补充
6、保险别墅
7、支持子女
8、双周期理财
二．父母给孩子买的理由（一张保单七个账户）
1、教育金账户
2、婚嫁金账户
3、子女教育金账户
4、子女婚嫁金账户
5、本金账户
6、养老补充金账户
7、分红金账户
三．爷爷奶奶给自已买的理由
1、不愿意冒投资风险
2、不会被挪用
3、人生还需尽责
4、送人玫瑰，手留余香
家财万贯，不如保险相伴；福禄鑫尊，财富代代相传。