4.2 强悍的内在力量
• 国内转向国际，这对于企业来说是一个划 时代的历程，缺乏扎实的内在基础是不行 的，中兴是个服务经营企业，只有具备大 量的国际化经营人才才能使企业获取国际 化经营优势，占据更多更好的国际资源配 置。
4.3 高度的品牌文化
• 中兴要想在竞争激烈的国际化市场立足，高度的 品牌文化必不可少，作为灵魂的品牌文化，应该 在技术上和思想上领导企业发展： • 首先，技术文化的不断自主创新，应以自主知识 产权的核心技术为基础 • 其次，思想文化上由创业文化向国际全球化发展 文化转变 • 国际化是一个过程，中兴的国际化发展应该遵 循总体战略，有计划、分步骤进行，做到先细致 调查，再稳步发展，然后进行评估和改进，坚持 以“稳健务实”的经营决策理念来完善升华。
中兴国际化战略发展研究
小组成员：
研究框架
• • • • 一、中兴国际化发展背景 二、中兴国际化发展战略定位 三、中兴通讯国际化发展战略 四、对中兴国际化发展的建议
一、中兴国际化发展背景
1.1 国际化发展历程
• 在国际化的道路上，中兴通讯为尽量避 免与跨国通讯巨子的正面决战，采取了 “先易后难”的方式，首先从中国周边的 发展中国家开始，慢慢扩展到非洲、拉丁 美洲、再慢慢渗入到东欧、西欧和美国。 总体来说中兴通讯的国际化进程大致分为 四个阶段
三、中兴通讯国际化发展 战略
3.1 品牌战略
• 3.1.1 立足中低端进入高端 • 2004年从销售业绩来看中兴通讯手机的品 牌形象几乎成了小灵通的代名词，为改变 这一形象公司制定手机的总体定位是，立 足中低端进入高端。
3.1 品牌战略
• 3.1.2 提高社会知名度，服务社会公众 • 由于其专业知名度过高，其以往的销售主 要集中在专业通讯领域,导致其在社会公众 中的知名度却相对不高
2.1中兴国际化战略SWOT分析
• • • • • • 二内部劣势 1知识产权风险 2品牌劣势 3缺乏强有力的企业文化支撑国际化发展 三外部机会 1全球电信产业的发展给中兴带来了巨大的市场空 间 • 2运营商需求的改变 • 3海外进入壁垒相对降低
2.1中兴国际化战略SWOT分析
• • • • • 四外部威胁 1竞争对手的反应 2来自终端用户的压力 3来自运营商的越来越大的压力 4国际通信制造商的强强联合
3.2 技术战略
• 2.全面建立和全球运营商的广泛合作关系
• 3.与跨国电信设备供应商建立研发联盟 • 4.积极参与各种国际通讯技术标准联盟
3.3 销售渠道策略
• 1 建立营销事业部，与国外运营商建立合作 关系 • 2 覆盖手机GSM、CDMA、PHS三种制式， 保障大规模销售
3.4 人力资源战略
1.3 国际化发展现状
• • • • • (1)扩大了市场规模。 (2)培育出一定的品牌知名度。 (3)初步形成国际资源配置能力。 (4)快速获取知识和情报。 (5)培养出了一批国际经营人才。
二、中兴国际化发展战略 定位
2.1中兴国际化战略SWOT分析
• 一.内部优势 • 1针对不同国家的市场采取不同的策略，形 成差异化优势 • 2以客户需求为优先，产品开发周期短 • 3低成本优势 • 4专业化和多样化并存，产品种类丰富， “一站式”综合产品的提供
• 中兴通讯建立了一套激励人才的机制，不仅为员工提供一 流的薪资和福利保障体系、培训体系，更重要的是，在公 司内部大力营造互相尊重的和谐的文化氛围，以感情留人。 • 2001年，中兴通讯获教育部“珍惜人才奖”， 并入选 “中国大学生就业首选企业”。 • 2003年9月，中兴通讯荣获中国IT行业“最佳雇主”称号。 • 2005年7月，中兴通讯被评为“中国大学生最佳雇主”
1.2 国际化发展动因
• 内因 外因：
• (1)弥补自身的“战略缺口”，寻求研发资 经济全球化是跨国公司全球化的直接原 因。 源。 • (2)占领海外市场。 知识经济的发展是中兴跨国全球化的重 • 要促进因素。 (3)获取先进的技术和营造良好的研发环。 • • (3) (4)信息技术的发展及广泛应用为跨国公司 构建全球研发网络，培育技术优势。 的 R&D 全球化发展提供了技术支持。 • (5)完成跨国公司全球系统化投资的战略部 署。
1.1 国际化发展历程
• • • • 第一阶段（1995~1997年）为海外探索。 第二阶段（1998~2001年）为规模突破期。 第三阶段（2002~2004年）为全面推进期 第四阶段从2005年至今为高端突破期。
1.2 国际化发展动因
• 兴为什么要进行跨国发展归根结底就是由于其行业的特点: 高风险、高收益的行业，通信本身又具有标准集中、知识 密集、规模利润的特点，因此中兴进行国际化扩张是必然 的，只有进行国际化才可能在生产力、技术力和市场力方 面获得全球领先优势 • 从侧面分析，这也是中兴在通讯行业能够竞争与其它竞争 者处于不败地位的必然需求，.如果从长远来看没有国际 化发展的眼光仅仅局限在国内发展可能就会停滞不前，反 而被同行哪些进行国际化发展的竞争者淘汰，所以进行国 际化发展是竞争的需要同时也是生存的需要。最后就是进 行国际化发展的优势能够得到国际上的利处，利于本身的 发展。综上所述中兴进行跨国化发展的动因：
2.2中兴国际化战略定位
• 中兴将在M-ICT时代坚持运营商领域的深耕 细作，布局大数据等新兴领域。 • 未来中兴在国际市场的覆盖继续进行优化。 • 未来，中兴要在传统的市场深挖潜力，帮 助运营商实现转型。
2.3国际化战略目标
• 中兴通讯的国际化战略目标是成为世界一 流的通信服务提供商，打造享誉全球的中 兴通讯品牌，力创世界级卓越企业，为所 服务国家和地区的发展做出贡献。
4.4 步伐的循序推进
• 从1995年到1997年的海外探索阶段， • 1998年到2001年的规模突破阶段， 2002年到 2004年，中兴通讯国际化战略开始在市场、人才、 资本等方面实现全面推进， • 2005年借助有效实施“本地化”战略，并通过和 跨国运营商全面、深入的合作，向西欧、北美等 发达市场做全面的突破 • 从这一系列的发展历程，我们可以看到中兴的国 际化发展是一个连续渐进，由浅入深的过程，从 缺乏对国际化的了解，到了解的不断深入，再到 主体的国际化，中兴国际化的步伐在循序渐进， 并且把触角伸向全球的各个角落。

四、对中兴国际化发展的 建议
4.对中兴国际化发展的建议
• 经过多年的努力，中兴不断的发展壮大， 但是在国际化道路上，还是远远不够，为 了成为世界一流的通信提供商，在竞争激 烈的国际化市场平台上占有一席之地，我 有以下几点想法或建议：
4.1 目标的定位发展
• 中兴作为一个由国内转向国际发展的企业， 要想做大做强，就必须拥有正确的发展定 位，从发展中国家起步，向发达国家进军， 并且目标全球，只有远大的抱负目标，才 能为国际化战略奠基。
1.3 国际化发展现状
• 中兴是全球领先的综合通信解决方案提供 商，是中国最大的通信设备制造业上市公 司、中国政府重点扶持的520户重点企业之 一，自2005年以来，中兴通讯营业收入实 现了超过29%的年复合增长率，2010年超 过700亿人民币，成为全球第五大电信设备 商、第六大通信终端厂商。经过了数年的 发展。中兴的国际化经营取得了巨大的成 绩主要体现在：
3.2 技术战略
• 1 。建立和发展中兴通讯的海外研发中心 • 建立海外研发机构，标志着中兴通讯向技术创新 国际化迈出了实质性的一步。 • 海外研发机构承担的任务主要有 • （1）跟踪世界信息领域最新技术，从竞争对手和 当地的环境技术外溢中获取全球技术创新的源泉； • （2）招募世界一流人才加盟和利用当地科研基础 设施，扩大公司的创新资源； • （3）从事软件交换机、CDMAIX高层协议等前言 技术研究，为母公司提供长期技术支持。